監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年4月に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか7年と3ヶ月で全国95事業所に拡大し今も尚成長中。
2026年7月現在、全国に95 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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神奈川県で放課後等デイサービスの開業を検討されている皆様へ。療育の質向上が求められるなか、神奈川県は全国でも有数の需要を持つエリアです。
この記事では、市場データに基づいたエリア戦略や、赤字撤退ゼロを継続するブロッサムのノウハウを整理して解説します。安定経営への第一歩をここから踏み出しましょう。
神奈川県の放課後等デイサービス市場は、利用者数の増加に伴い高い需要が維持されています。発達障害への理解が浸透したことで、サービスを必要とする子どもは年々増え続けています。適切なエリア選定を行えば、地域のインフラとして長期的に安定した経営が見込める市場といえるでしょう。
県内の詳しい需給データは別記事にまとめています。数値で市場を確認したい方はあわせてご覧ください。
神奈川県内における放課後等デイサービスの利用者数は、今後も増加が見込まれます。共働き世帯の増加や、特別支援学級に在籍する児童数の増加が需要の押し上げ要因となっているためです。
主要都市部では支給決定を受ける児童が増え続けており、供給が追いついていない地域も見られます。この傾向は当面続くと考えられるため、エリアを見極めれば新規参入の余地は十分にあります。ただし競合も同時に増えているため、どこで開業するかの判断が以前より重要になっています。
横浜市は、全国の市区町村でも最大級の児童数を抱える大きなマーケットです。人口母数が大きいため、どの区でも一定の集客が見込めるという安定感があります。
港北区や青葉区といった子育て世代に人気のエリアでは、質の高い療育を求める保護者のニーズが高いのが特徴です。競合は多いものの、ターゲットを絞った専門性を打ち出すことで、早期の高稼働を目指せるポテンシャルがあります。
川崎市では、重症心身障がい児や医療的ケアを必要とする児童への対応ニーズが高まっています。市がインクルーシブ教育を推進する一方で、放課後の受け皿となる専門的な事業所がまだ不足しているためです。
看護師の配置やバリアフリー設備の整った施設は、行政からも求められる存在です。専門特化型のスタイルで開業することは、競合との差別化だけでなく、地域社会への貢献度も高い選択となります。
大和市を含む県央エリアは、住宅開発が進み、若いファミリー層の流入が続いている地域です。周辺自治体と比較しても、今後の障害児福祉計画において利用見込量が積み増されている傾向が読み取れます。
とくに交通利便性の良い駅周辺や幹線道路沿いは、送迎効率も良く、広域からの集客が期待できます。ただし成長地域であっても競合の参入は起こり得るため、開業前の商圏調査は欠かせません。
横須賀・湘南エリアでの運営においては、広範囲におよぶ送迎体制の構築と、定着率の高い人材育成が成功の決め手となります。地形が複雑な地域や住宅が点在するエリアが多いため、効率的な送迎ルートの設計が稼働率に直結するからです。
また、地元に根付いたスタッフを採用し、専門教育を通じて質の高いサービスを提供することで、保護者間の口コミが広がりやすくなります。地域密着型の信頼関係を築くことが、安定経営への近道です。
出典｜神奈川県「『神奈川県障がい福祉計画』について」https://www.pref.kanagawa.jp/docs/yv4/keikaku/syougaihukusikeikaku.html
ブロッサム神奈川県はエリアごとに「色」が全く異なります。全域で需要は高いですが、行政の姿勢や競合状況を細かく分析することが、初期の空振りを防ぐ最大の防御策です。
神奈川県で開業を検討するなら、県が医療的ケア児の支援に注力している点を押さえておく価値があります。ここは差別化の切り口として有力な領域です。
神奈川県は「神奈川県医療的ケア児実態把握調査」を実施し、保護者から寄せられた意見をもとに支援策を検討しています。あわせて、医療的ケア児とその家族が地域で安心して暮らせるよう、日常生活のさまざまな相談に専門職が応じる支援センターも設置されています。
行政がこの領域に力を入れているということは、医療的ケアに対応できる事業所が制度的に後押しされやすいということでもあります。川崎市に限らず、県内全域で検討する価値のある方向性です。
横浜市で医療的ケアに対応する事業所を運営する場合、市独自の「医療的ケア区分」の判定が関わってきます。次のいずれかに該当する場合、判定が必要になります。
横浜市で医ケア対応を軸に開業を考えるなら、この判定の仕組みを事前に理解しておく必要があります。加算の算定可否に直結するため、収支計画にも影響します。
東京都の「都型放課後等デイサービス事業」のような、県全体を対象とした独自の包括的な補助制度は、神奈川県では確認できませんでした。一方で、ICT導入支援など自治体単位で実施される補助金は存在します（実施の有無や要件は自治体により異なります）。開業予定地の市町村窓口で、利用できる制度がないか個別に確認することをおすすめします。
出典｜神奈川県「医療的ケア児への支援について」https://www.pref.kanagawa.jp/docs/yv4/cnt/ikea.html／横浜市「障害児通所支援における医療的ケア区分について」https://www.city.yokohama.lg.jp/kosodate-kyoiku/oyakokenko/shogaihoken/shien/syougaijituusyo_iryo.html
ブロッサム医療的ケアへの対応は、看護師の確保というハードルがある分、参入する事業所が限られます。だからこそ差別化になり、行政からの信頼も得やすい領域です。
神奈川県で開業を成功させるには、単に施設を作るだけでなく、戦略的な勝ち筋を描くことが不可欠です。ここでは、安定した経営を実現するための重要ポイントをまとめました。
開業場所の選定は、必ず自治体が発行する障害児福祉計画などの公的データに基づいて行うべきです。勘やイメージで立地を決めてしまうと、実は近隣に強力な競合がひしめいていたという事態に陥りかねません。
特別支援学級の児童数推移や、計画上の利用見込量を確認することで、ニーズがある場所を特定できます。データに基づいた裏付けがあるからこそ、自信を持って初期投資を行えます。
医療的ケアへの対応力を備えることは、事業所の価値を高める戦略です。対応できる施設が限られているため、遠方からでも「ここに預けたい」という指名が入りやすくなります。
看護師の確保などのハードルはありますが、その分、報酬単価も高く設定されています。社会的な意義と経営の安定を両立させるうえで、専門性の確保は有力な選択肢です。
稼働率を高める鍵は、緻密に計算された送迎体制の設計にあります。保護者の多くは送迎の有無を重視しており、対応範囲の広さがそのまま集客力に直結するためです。
学校から事業所、そして自宅までのルートを最適化すれば、スタッフの負担を減らしつつ受入人数を増やせます。送迎を単なる付随サービスではなく、経営戦略の柱として捉えることが高稼働につながります。
他施設にはない独自の強みを持つことは、選ばれ続けるために重要です。強度行動障害の支援体制を整えたり、学習支援や運動療育などの専門特化型メニューを導入したりすることで、明確な差別化が図れます。
ブロッサムが推奨するオーダーメイド療育も、一人ひとりの特性に合わせることで保護者の満足度を高めています。選ばれる理由を明確に提示することが、長期的な利用につながります。
福祉事業の根幹は人であり、開業前から質の高い人材を確保するスキームを構築しておく必要があります。指定基準を満たすだけでなく、理念に共感して療育に当たれるスタッフがいなければ、サービスの質は維持できません。
福祉に特化した求人媒体の活用や、入社後の研修プログラムのシステム化が、離職防止とサービス向上に寄与します。人が育つ環境がある事業所には、自然と利用者が集まります。
ブロッサムとくに人の確保は開業の1〜2か月前に勝負が決まります。加算取得に直結する専門職の採用は、妥協せずに本部ノウハウをフル活用してください。
神奈川県は地域ごとに特性が大きく異なるため、エリアに合わせた戦略が求められます。以下の比較表を参考に、検討エリアに適したモデルを選択してください。
| エリア | 市場の特徴 | 推奨される戦略モデル | 優先すべき加算・機能 |
|---|---|---|---|
| 横浜市 | 巨大市場・激戦区 | 専門特化型（学習・運動等） | 個別サポート加算 |
| 川崎市 | 医ケア児・重症児の受け皿不足 | 医療連携・専門療育型 | 看護職員配置加算 |
| 県央エリア | 人口流入・成長期 | 多機能型（児発＋放デイ） | 児童指導員等加配加算 |
| 湘南エリア | 広域ニーズ・競合は比較的少ない | 広域送迎・地域密着型 | 送迎加算（延長対応） |
横浜市で勝ち残るには、利便性の追求と専門性の掛け合わせが有効です。競合が非常に多いため、単なる預かりの場所では埋没し、集客に苦戦するおそれがあります。
個別療育と集団療育を組み合わせたモデルを導入し、子ども一人ひとりの成長を可視化することが有効です。質の高い情報発信をWebやSNSで行い、ブランド力を高めることで選ばれ続ける事業所を構築できます。
川崎市においては、行政や地域の中核機関との密な連携が、選ばれる事業所になるための条件です。市が医療的ケア児の支援に注力している背景もあり、関係機関からの紹介が大きな集客経路となります。
保育園や小学校、発達相談センターに対して定期的なアプローチを行い、自所の受け入れ体制を周知することが欠かせません。信頼を地域に築くことで、広告費をかけずとも問い合わせが集まる状態を目指せます。
県央・湘南エリアでは、多機能型（児童発達支援＋放課後等デイサービス）での展開が有力です。未就学児から就学児までを一貫してサポートできる体制を整えることで、長期的な利用が見込めます。
このエリアは車移動が中心のため、駐車スペースの確保や広い室内での運動療育など、郊外ならではの環境を活かした施設づくりも魅力になります。地域に根ざした「通い続けられる場所」というポジションを確立しましょう。
競合が多いエリアでは、加算を戦略的に取得し、サービスの質を報酬に結びつける仕組みづくりが重要です。国のルールに則り、専門職の配置や延長支援などの加算を積み上げることで、単価を高められます。
収益が安定すれば、それをスタッフの待遇や教材の充実に再投資でき、さらなるサービス向上という好循環が生まれます。正しい知識に基づいた経営判断が、競合との差を生みます。
ブロッサム差別化とは奇をてらうことではなく、保護者が困っていることに誰よりも専門的に応えることです。私たちのオーダーメイド療育はその答えの一つです。
成功事例の裏には、共通した失敗のパターンが存在します。とくに神奈川県のような競合の多い地域では、判断のずれが経営に影響しやすくなります。あらかじめ失敗の要因を知っておきましょう。
「自分の住んでいる街だから」といった主観的な理由で立地を決めるのは、典型的な失敗パターンです。対象となる子どもの数や競合の状況を確認せずに開業しても、十分な利用者が集まらず、固定費だけが重くのしかかります。
小学校の支援学級の数や、市役所でのヒアリング内容など、客観的な情報をもとに場所を選ばなければなりません。立地は後から変更できないため、慎重すぎるほどの調査がちょうど良いといえます。
指定基準ギリギリの人員で開業を強行すると、スタッフの急な欠勤や離職によって運営が立ち行かなくなります。人員不足は受け入れ制限に直結するため、入会希望を断らざるを得ず、稼働率が低迷する原因となります。
開業の数か月前から余裕を持った採用活動を行い、予備の人員まで含めた計画を立てることが鉄則です。スタッフに余裕があればサービスの質も上がり、結果として経営が安定します。
特徴のない「ただ預かるだけ」の施設は、保護者から選ばれにくくなります。療育のノウハウがないまま運営を始めると、サービスの価値を伝えられず、稼働率が上がりません。
専門的なプログラムや明確な支援計画がない事業所は、保護者の信頼を得るのが難しいのが現実です。最初から差別化された療育モデルを導入し、確かな価値を提供することが不可欠です。
独学やサポートの薄いフランチャイズで開業すると、法改正やトラブル対応の際に経営者が孤立してしまいます。放課後等デイサービスは行政ルールが変わりやすいため、最新情報のキャッチアップが遅れると報酬返還などのリスクに直結します。
現場の悩みや法的な疑問をすぐに相談できるバックアップ体制がないと、日々の運営に追われて経営改善まで手が回りません。失敗パターンの詳細は別記事でも解説しています。
ブロッサム失敗の多くは準備不足に起因します。とくに、スタッフ不足で開所できない事態は避けたいところです。採用には最もリソースを割いてください。
放課後等デイサービスは、売上の約9割が公費（給付費）でまかなわれるため、収益の見通しが立てやすいビジネスです。ただし具体的な収益額は、立地・稼働率・取得できる加算・人員配置によって大きく変わります。
この事業の最大の特徴は、収入のほとんどが国や自治体から支払われるという安定性にあります。利用者が支払う自己負担額はごくわずかで、世帯収入によって月額上限（多くの世帯で4,600円）が決まっているため、保護者も継続して利用しやすい仕組みです。
価格が国の基準で決まるため値下げ競争が起きにくく、代金の未回収リスクも極めて低い構造です。ルールを守り、誠実に運営することが、そのまま堅実な売上につながります。
月間の固定費 ÷ 利用者1人1日あたりの単価 ＝ 黒字化に必要な月間の延べ利用者数
単価は基本報酬に想定する加算を足し、地域区分の単価を掛けて算出します。固定費には家賃・人件費・送迎車両費などが含まれます。神奈川県内でも地域区分は市町村ごとに異なるため、他社のモデルケースではなく自社の条件で計算しましょう。給付費の入金が約2か月後になる点も資金計画に織り込む必要があります。
常に高い稼働率を維持している事業所には、保護者との信頼関係が設計されているという共通点があります。定期的な面談を通じて個別支援計画を共に作り上げ、子どもの小さな成長を共有する姿勢が、継続利用の決め手になっています。
加えて、地域の学校や相談支援事業所とのパイプが太く、新しい紹介が途切れない仕組みも構築されています。満足度の高い療育と地域連携の強化が、空き枠を作らない土台になります。
基本報酬に加えて、条件を満たすことで支払われる加算をどれだけ取得できるかが、利益率を左右します。専門職を配置したことによる加算や、送迎の実施、欠席時の対応など、細かな加算の積み上げが売上を変えます。
これらは「良いサービスを提供したことへの対価」として国が認めているものです。加算の仕組みを深く理解し、正しく申請することが、安定経営の必須条件といえます。
児童発達支援と放課後等デイサービスを併設する多機能型での運営は、経営の効率化と安定において強力なモデルです。未就学児が小学校に上がった後もそのまま移行できるため、新規集客のコストを抑えられます。
スタッフの配置や施設の有効活用でもメリットが大きく、一つの拠点でより多くのニーズに応えられます。長期的な収益の柱を作るなら、多機能型は有力な選択肢です。
これから開業する方が必ず織り込むべき制度変更です。2026年6月1日より、収支差率が高く事業所数が急増している4サービス（放課後等デイサービス・児童発達支援・就労継続支援B型・グループホームの一部）を対象に、新規指定を受ける事業所に限って基本報酬を引き下げる応急的な特例措置が施行されました。
| サービス | 調整後の基本報酬 | 減額幅の目安 |
|---|---|---|
| 放課後等デイサービス | 所定単位数の982/1000 | 約1.8%減 |
| 児童発達支援 | 所定単位数の988/1000 | 約1.2%減 |
すでに運営している既存事業所は対象外です。ここで注目したいのが配慮措置で、医療的ケア児や重症心身障害児への支援で報酬上の評価を受けている場合など、一定の要件を満たすと適用対象外になります。神奈川県が力を入れている医療的ケア対応は、この点でも有利に働く可能性があります。
いずれにせよ、新規開業ではこの引き下げを前提に初年度の収支計画を組む必要があります。既存事業所の実績をもとにした収支モデルを見せられた場合は、どの単価で計算されているかを確認してください。
ブロッサム利益は「お子様への質の高いサービス」の結果です。加算を正しく取得することは、スタッフの処遇改善や設備の充実、ひいてはお子様への還元につながります。
放課後等デイサービスの指定申請は、自治体ごとに運用や必要書類が異なります。神奈川県内でも、県所管の地域と横浜市・川崎市・相模原市などの政令市では窓口や手続きが分かれるため、初めて開業する方にとっては負担の大きい工程です。
フランチャイズを活用することで、この工程を経験値のあるパートナーと進められます。ブロッサムの加盟プランは2種類から選択できます。
| 項目 | Aプラン（初期費用重視） | Bプラン（ランニング重視） |
|---|---|---|
| 加盟金 | 0円 | 250万円 |
| ロイヤリティ | 売上の8% | 売上の5% |
| おすすめの方 | 初期投資を抑えて早期開業したい方 | 多店舗展開や長期利益を重視したい方 |
放課後等デイサービスの開業には、行政との煩雑なやり取りと指定申請をクリアしなければなりません。書類の不備一つで開業が数か月遅れることもあり、その間の固定費負担は経営にダメージを与えます。
本部が各自治体の審査基準や傾向を把握していれば、無駄のないルートでの申請が可能です。行政との窓口をスムーズにこなせる仕組みは、開業時の大きなアドバンテージとなります。
個人の経験に頼らない仕組み化された運営ができることも、FC加盟のメリットです。福祉特化型の求人媒体を活用し、入社後の研修を動画やマニュアルで標準化することで、一定水準のサービスを提供できるようになります。
ブロッサムのオーダーメイド療育は体系化されており、現場の負担を減らしつつ成果を出せます。ノウハウの標準化は、オーナーが多店舗展開する際にも欠かせません。
ブロッサムが赤字撤退ゼロの実績を維持できている理由は、開業前のリスク管理にあります。厳格な市場調査から始まり、加算取得のアドバイスまで全方位からサポートを行うからです。
自分一人では気づけない経営の死角を、専門のスーパーバイザーが事前に指摘し、修正します。この「負けないための仕組み」があるからこそ、未経験からでも参入しやすくなります。
開業はゴールではなくスタートであり、真の勝負は運営が始まってから訪れます。日々のトラブル対応やスタッフマネジメント、法改正への対応など、経営者が直面する課題は尽きません。
ブロッサムでは、経験豊富なスーパーバイザーが定期的に訪問し、数値分析や現場指導を並走して行います。孤独になりがちな経営者が常にプロの意見を仰げる環境が、長期の安定経営を支えます。
ブロッサム行政ルールが細かいからこそ、正しく理解すれば守られた市場でもあります。私たちはそのルールの使いこなし方を熟知しています。共に安定経営を目指しましょう。
神奈川県で放課後等デイサービスを開業するには、半年ほど前からの準備が必要です。次の5つのステップで進めていきましょう。
どのような療育を提供し、どの程度の収支を目指すのかを設計します。損益分岐点を試算し、金融機関へ相談します。この計画書は融資審査や指定申請の根拠になるため、数値の妥当性が重要です。
消防法や建築基準法、バリアフリー要件などクリアすべき項目が多い工程です。独断で契約せず、候補が見つかった段階で自治体の担当課へ事前相談に行きましょう。自治体ごとに独自のルールがある場合もあるため確認は必須です。
法人格を取得し、管理者や児童発達支援管理責任者などの有資格者を確保します。とくに児発管は業界全体で不足しているため、早めの求人活動が不可欠です。
各自治体（神奈川県・横浜市・川崎市・相模原市など）へ本申請を行います。書類作成には専門知識を要するため、本部のサポートや行政書士の力を借りるのが賢明です。
備品搬入や内装工事と並行し、相談支援事業所への挨拶回り、Webサイト・SNSの立ち上げ、内覧会の開催を進めます。開業初月から一定の利用者を確保した状態でのスタートを目指します。
無事に開業した後は、日々の療育の質を磨きながら運営を軌道に乗せる段階に入ります。利用者の満足度を高めて継続率を上げ、新規の問い合わせを増やすサイクルを回していきましょう。一度高稼働に達すれば、加算の最適化などで収益をさらに高め、2店舗目の展開も視野に入ってきます。
ブロッサム行政相談は「行く前」の準備で決まります。ただ聞きに行くのではなく、図面と根拠を持って相談に臨めるよう、私たちがサポートします。
ブロッサムジュニアでは、出店希望の自治体の総量規制やニーズの調査、物件探しから本部が支援します。希望エリアでの開業可否も、無料相談で確認できます。
エリアごとに特性が異なるため、一律に有利な場所はありません。横浜市は市場が大きい一方で競合も多く、専門性が求められます。川崎市は医療的ケア児の受け皿が不足しており専門型に適しています。県央エリアは人口流入で成長中、湘南エリアは広域送迎が鍵になります。重要なのは、実際に送迎できる商圏で不足しているニーズを見極めることです。
東京都の「都型放課後等デイサービス事業」のような県全体を対象とした包括的な補助制度は確認できませんでした。ただしICT導入支援など自治体単位で実施される補助金は存在します。実施の有無や要件は自治体により異なるため、開業予定地の市町村窓口で個別に確認することをおすすめします。
差別化の観点では有力です。神奈川県は医療的ケア児実態把握調査を実施し支援センターも設置するなど、この領域に注力しています。対応できる事業所が限られるため指名されやすく、報酬単価も高く設定されています。加えて2026年6月の報酬引き下げでは、医療的ケア児等への支援で報酬上の評価を受けている場合に適用対象外となる配慮措置もあります。ただし看護師の確保が前提条件です。
横浜市には独自の「医療的ケア区分」判定制度があります。主な対象が重症心身障害児の事業所で看護職員加配加算を算定する場合や、事業所独自に看護師等を配置して医療的ケアを提供する場合に判定が必要です。加算の算定可否に直結するため、開業計画の段階で市の担当窓口に確認しておきましょう。
影響します。2026年6月1日以降に新規指定を受ける事業所は、放課後等デイサービスで約1.8%、児童発達支援で約1.2%基本報酬が引き下げられます。既存事業所は対象外です。新規開業ではこの引き下げを織り込んだ収支計画が必要になるため、提示された収支モデルがどの単価で計算されているかを必ず確認してください。
神奈川県での放課後等デイサービス経営は、正しい戦略とパートナー選びができれば、社会貢献と安定経営を両立できる事業です。最後に成功のための条件を整理します。
感覚を捨て、自治体の計画値や児童数の推移、競合の配置を分析したうえで場所を選んでください。需要が供給を上回っているエリアを狙うことが、開業直後の立ち上がりと将来の安定を左右します。
他所と代わり映えのしないサービスではなく、子ども一人ひとりに向き合うオーダーメイドの療育を提供し、明確な強みを打ち出しましょう。専門性が高まれば、それは加算という形でも返ってきます。
法改正や人材難といった外部環境の変化に対応するため、常に最新のノウハウにアクセスできる体制を整えてください。信頼できる本部と歩むことで、経営者は現場の質向上に集中できます。
放課後等デイサービスの制度や収益の基本から確認したい方、他社のフランチャイズと比較検討したい方は、あわせて次の記事もご覧ください。
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