監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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放課後等デイサービスの開業を検討する際、フランチャイズ（FC）選びは事業の成否を分ける極めて重要なプロセスです。本記事では、未経験からでも安定収益を目指せるFC本部の比較ポイントや、業界特有の収益構造、失敗しないための選定基準をプロの視点で解説します。理想の療育と持続可能な経営を両立させる一歩を踏み出しましょう。
放課後等デイサービスのFC選びで最も大切なのは、自社が提供したい「療育の形」と本部のパッケージが合致しているかを見極めることです。支援方針は集客力やスタッフの採用、定着率に直結するため、安易に費用面だけで選ぶと運営後にミスマッチが生じます。各タイプの特性を理解し、地域のニーズに最適なモデルを選択することが成功への近道です。
お子様一人ひとりの特性や課題に深く寄り添いたいなら、個別支援・オーダーメイド型が最適です。画一的なプログラムではなく、その子の発達段階に応じた柔軟な対応が可能になるため、保護者からの信頼が非常に厚くなる傾向にあります。例えば、1対1の学習支援や生活スキルのトレーニングを組み合わせることで、目に見える成長を促すことができます。ニーズが細分化する現代において、高い専門性を持つこのモデルは選ばれる理由になりやすく、長期的な安定経営に寄与するでしょう。
体を動かすことを通じて心身の発達を促す運動・スポーツ特化型は、お子様が楽しく通い続けられるのが最大の強みです。運動療育は「できた」という成功体験を得やすく、自己肯定感の向上や集団ルールへの適応をスムーズに促すことができます。具体的には、ボルダリングや体幹トレーニングを取り入れることで、多動傾向のあるお子様の落ち着きを養うといった事例が数多く見られます。活動内容が明確で外部から見ても分かりやすいため、地域のケアマネジャーや学校へのアピールもしやすいタイプです。
将来の自立や就学支援を重視する保護者には、学習・認知トレーニング特化型が非常に高く評価されます。計算や読み書きに加え、ワーキングメモリを鍛える専門的なアプリや教材を活用することで、具体的な数値や成果として成長を実感できるのが特徴です。例えば、学校の宿題サポートにプラスして、独自の脳トレカリキュラムを提供することで、塾のような感覚で利用する世帯も増えています。学習面での遅れに不安を持つ親御様のニーズは常に高く、他事業所との強力な差別化ポイントになります。
ブロッサム支援方針を選ぶ際は、その地域の競合を調査しましょう。例えば周囲に「運動型」が多いなら、あえて「個別・オーダーメイド型」で差別化を図るのが賢い戦略です。
FC本部を比較する際は、表面的なブランド力だけでなく、コスト構造とサポートの密度を精査しなければなりません。特に福祉事業は人員配置基準などの公的なルールが厳格であるため、それらを遵守しながら利益を出す仕組みが整っているかが鍵となります。以下の4つの比較軸を参考に、自社の資金計画と照らし合わせることが不可欠です。
開業時にかかる初期費用は、事業の損益分岐点に達するまでのスピードを左右する重要な指標です。加盟金だけでなく、物件の取得費や内装工事、福祉車両の購入、さらには開所前の広告宣伝費までを含めた「総額」でシミュレーションを行う必要があります。例えば、加盟金を低く抑えても、指定設備に高額な指定備品を求める本部もあるため注意が必要です。資金調達の際、金融機関からの信頼を得るためにも、現実的な投資額を提示してくれる本部を選びましょう。
月々のロイヤリティは、固定費として経営に重くのしかかるため、その算出根拠と還元される価値を確認すべきです。売上の数パーセントを支払う定率制か、毎月一定額を支払う定額制かによって、利益率の推移は大きく異なります。ブロッサムジュニアのように、加盟金とロイヤリティの組み合わせを選択できるプランがあると、自己資金に応じた戦略的な投資が可能です。契約更新時の費用や中途解約時の違約金についても、リスクヘッジの観点から事前に細かくチェックしておくのが賢明です。
放課後等デイサービス運営の難所は、行政への指定申請と専門人材の採用・確保にあります。書類作成の代行や、福祉に特化した求人媒体の活用ノウハウ、スーパーバイザー（SV）による実地指導がどの程度含まれているかを重視してください。特にスタッフの離職を防ぐための育成ロードマップがある本部は、現場の混乱を防ぎ、質の高い療育を維持する助けとなります。本部がどれだけ現場の痛みを理解し、伴走してくれる体制があるかが、赤字撤退を防ぐ最大の防御策となります。
競合が激化する中で勝ち残るには、その事業所にしかない独自の「強み」を明確に打ち出す必要があります。本部が提供する療育カリキュラムの質はもちろん、日報作成や国保連請求を効率化するICTツールの有無も、現場負担を減らすために重要です。例えば、保護者との連絡帳をデジタル化し、写真付きで活動報告ができるシステムは、満足度向上に直結します。地域の中核機関との連携実績が豊富な本部の看板を借りることは、開設初期の集客において圧倒的なアドバンテージとなります。
ブロッサム目に見える金額（加盟金など）だけで判断せず、採用支援の有無を必ず確認してください。福祉事業において「人が採れない」ことは、売上がゼロになる最大のリスクだからです。
サービスの特徴
サポート体制
実績
画像引用元：こぱんはうすさくら公式ＨＰ
サービスの特徴
プラン選択肢
サポート体制
画像引用元：こどもプラス公式ＨＰ
サービスの特徴
サポート体制
メディア実績
画像引用元：ウィズ・ユー公式ＨＰ
サービスの特徴
サポート体制
画像引用元：Granny公式ＨＰ
サービスの特徴
費用面のメリット
サポート体制
放課後等デイサービス（放デイ）は、障害のあるお子様が放課後や長期休暇に利用できる、福祉版の学童保育のような役割を担う事業です。FCを利用することで、複雑な法制度や行政手続きを本部のノウハウでカバーしつつ、安定した経営を目指すことが可能になります。
放課後等デイサービスは、主に小学校1年生から高校3年生までの、受給者証を持つお子様が対象となります。一般的な定員は1日10名で、生活習慣の訓練や社会交流の促進、学習支援などのプログラムを提供します。売上の大半が国からの報酬（公金）で賄われるため、景気に左右されにくく、安定性が非常に高いのが特徴です。公共性の高いインフラ事業としての側面が強く、適切なルール遵守と良質な支援が伴えば、地域に必要とされる永続的な事業となります。
児童発達支援（児発）は未就学児を対象としているのに対し、放課後等デイサービスは就学児が対象という点が最大の相違点です。
| 項目 | 児童発達支援（児発） | 放課後等デイサービス（放デイ） |
| 対象年齢 | 0歳 〜 小学校入学前まで | 小学校1年生 〜 高校3年生 |
|---|---|---|
| 主な目的 | 早期発見・早期療育・発達支援 | 生活能力の向上・社会交流・居場所 |
| 利用時間 | 午前中〜午後の早い時間が多い | 平日の放課後・学校休業日 |
この両方を同じ施設で行う「多機能型」として運営すると、未就学児が小学校入学後もそのまま放デイとして継続利用できるため、集客が非常に安定します。
フランチャイズとは、本部の持つブランドや運営ノウハウを使用する権利を得る代わりに、加盟金やロイヤリティを支払う仕組みです。加盟金は「成功した仕組みを買うための初期投資」、ロイヤリティは「継続的なアップデートと経営指導への対価」と捉えるべきでしょう。個人での開業は試行錯誤による時間と損失のリスクがありますが、FCなら最短ルートでの開所と黒字化が期待できます。単なる名前貸しではなく、実地でのSV訪問や法改正への迅速な対応など、支払うコストに見合うサポートがあるかを見極めてください。
引用：厚生労働省：放課後等デイサービスガイドライン
ブロッサムこの事業は売上の約98%が公金です。国が決めたルールを正しく守る「誠実さ」が、そのまま利益に直結する非常に健全なビジネスモデルと言えます。
未経験から福祉事業に参入する場合、FC加盟には多くのメリットが存在します。成功している本部の「勝ちパターン」をコピーできることは、経営の不確実性を大幅に軽減します。
ブロッサム福祉事業は「指定」が取れなければ1円も売上が立ちません。プロの伴走を得て確実に指定を受けることは、開業における最大のリスク回避です。
メリットが多いFC加盟ですが、当然ながら留意すべきデメリットも存在します。加盟後に後悔しないために、以下の点をあらかじめ認識しておきましょう。
ブロッサムロイヤリティは「安心料」でもあります。法改正のたびに自力でルールを調べる労力を考えれば、ロイヤリティを払って情報を買うほうが効率的な場合が多いです。
契約前に、客観的なデータと現場のリアルを自分の目で確かめるためのリストです。
ブロッサム見学時にはぜひ「スタッフの表情」を見てください。スタッフが笑顔で働いている事業所は、必ず利用者も集まり、経営も安定しています。
一般的に、資料請求から開所までは約半年から1年程度の期間を要します。
ブロッサム物件選びと採用は同時並行で進めるのが鉄則です。良い物件が見つかっても、基準となるスタッフがいなければ指定は下りないからです。
可能です。オーナー自身に資格は不要です。有資格者を雇用し、本部の研修を活用することで経営に専念できます。
定員10名の1拠点で、月間100万〜180万円程度の利益が残る実績があります。多店舗展開により、年収1,000万円超えも十分狙えるビジネスです。
法的に必須ではありませんが、集客面では「事実上、必須」と言えます。安全管理マニュアルの整備が不可欠です。
ブロッサム分からないことがあれば、些細なことでも本部にぶつけてみてください。その回答のスピードと正確さが、本部の実力を最もよく表します。
放課後等デイサービスのフランチャイズ開業は、社会貢献性の高さとビジネスとしての安定性を両立できる稀有なチャンスです。本部選びの際は、自分が理想とする「療育の質」を担保できるか、そして経営を支える「サポートとコスト」が適正かを多角的に判断してください。
開業に向けた具体的な収支シミュレーションや、ブロッサムジュニアの「赤字撤退ゼロ」を支える秘訣について、もっと詳しく知りたくありませんか？宜しければ、当社のフランチャイズ説明会へのご予約や、詳細な資料請求のお手伝いをさせていただきます。
