監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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放課後等デイサービス開業で最重要となる「事業計画書」。融資や指定申請をクリアし、赤字撤退ゼロを目指すには、何をどう書くべきか。この記事では、全国で実績を持つブロッサムが、失敗しない事業計画書の書き方と、必須となる資格・人員計画のポイントを徹底解説します。
事業計画書は、開業のための「設計図」です。融資や指定申請を通過し、開業後の安定経営を実現する羅針盤となります。質の高い人員計画や現実的な収支予測を盛り込むことで、事業の成功確率を高める、最も重要な書類と言えるでしょう。
事業計画書の作成は、開業における必須事項です。なぜなら、融資（資金調達）と指定申請（行政の許可）の両方で、事業の「継続可能性」と「適法性」を証明する必要があるからです。例えば、金融機関は「この事業で本当に利益が出て返済できるか」を、行政は「人員や設備の基準を遵守し、質の高い療育を提供できるか」を見ています。ブロッサムが支援するオーナー様も、この計画書を徹底的に作り込むことから始めます。公金（98%）を扱う事業として、社会的信用を得るための第一歩なのです。
申請先によって、重点的に見られる内容が異なります。金融機関は「収益性」、行政は「適法性」を重視するため、両方の視点を持つ計画書が必要です。以下の表で見るべきポイントの違いを理解してください。ブロッサムは、この両方の視点を網羅した計画書作成を支援します。
| 提出先 | 主な審査視点 | 重視される項目（例） |
| 行政（指定申請） | 事業の適法性・質 | 人員配置計画、サービス内容、運営基準 |
|---|---|---|
| 金融機関（融資） | 事業の収益性・継続性 | 収支計画、利用者予測、投資回収計画 |
融資と申請を一発で通すには、この両方を満たす必要があります。
計画書は、開業後の「運営マニュアル」そのものになるため、成功率を左右します。計画書は、申請して終わりではありません。開業後に「計画通りに利用者が集まっているか」「想定外の支出はないか」を測る「モノサシ」として機能し続けます。特に、質の高いサービス（例：人員の手厚い配置）を計画に盛り込むと、国から「加算（追加報酬）」が得られ、収益に直結します。ブロッサムの「赤字撤退ゼロ」の実績も、この精緻な計画と運営の賜物です。計画の精度が、安定経営の精度となります。
ブロッサム事業計画書は「融資のため」「申請のため」だけではありません。開業後に道に迷わないための「地図」です。ブロッサムは「赤字撤退ゼロ」の実績に基づき、利益を出し続けるための「勝てる地図」の作成をサポートします。
オーナー自身に資格は不要ですが、基準を満たす「有資格スタッフの配置」が必須です。この事業は「人」がサービスの核であり、国が定める人員基準をクリアしなければ指定が下りません。特に「児童発達支援管理責任者（児発管）」の確保が開業の最大の鍵となります。
児発管は、施設に1名以上の配置が義務付けられる、療育の要です。その役割は、保護者と面談し、お子様一人ひとりの特性に合わせた「個別支援計画」を作成・管理することです。要件は非常に厳しく、福祉・医療分野での実務経験（5年以上など）に加え、指定の研修を修了する必要があります。有資格者の絶対数が少なく採用は困難を極めますが、この児発管がいない限り開業はできません。ブロッサムでは、この最難関の採用ノウハウも提供しています。児発管の確保こそが、人員計画の最優先事項です。
児発管が立てた計画を実行する「指導員」にも、専門性が求められます。人員基準では、定員10名に対し「児童指導員」または「保育士」を合計2名以上（うち1名常勤）配置する必要があります。保育士は国家資格ですが、「児童指導員」は任用資格であり、教員免許、社会福祉士、精神保健福祉士の保有者、または大学の指定学部（社会福祉学、心理学など）の卒業者などが該当します。実務経験（高卒等で2年以上）でも満たせる場合があります。質の高い療育は、こうした専門スタッフの層の厚さで決まります。
医療的ケア（喀痰吸引や経管栄養など）が必要なお子様を受け入れる場合、専門職の配置が必須です。具体的には、看護師、准看護師、または特定の研修を修了した児童指導員などを配置する必要があります。こうした体制を整えることで、重症心身障害児など、より専門的なケアを必要とするお子様を受け入れられるようになります。また、適切な人員配置は「医療連携体制加算」などの追加報酬にも繋がります。事業計画の段階で、どの層のお子様を対象とするかを明確にすることが重要です。
| 職種 | 必要な資格・要件（例） | 最低配置人数（定員10名） |
| 児童発達支援管理責任者（児発管） | 実務経験＋研修修了 | 1名以上 |
|---|---|---|
| 児童指導員 or 保育士 | 教員免許、保育士資格、大学で指定学部卒など | 合計2名以上（うち1名常勤） |
| （看護師など） | （医療的ケア児を受け入れる場合） | 必要に応じて配置 |
有資格者、特に児発管の採用は極めて困難なため、「採用」と「育成」の両輪で考える必要があります。経験者採用だけに頼ると、開業スケジュールが大幅に遅れるリスクがあるからです。具体的には、以下の方法があります。
ブロッサムでは、こうした採用・育成ノウハウの提供や、本部の研修体制でオーナー様をサポートしています。
ブロッサムオーナーに資格は不要です。しかし、事業計画書に「誰を（資格）、何人配置するか」を明記できなければ、計画は絵に描いた餅です。ブロッサムは採用ノウハウも提供しますので、資格がない方でも安心して計画を立てられます。
失敗しない事業計画書には、必ず含めるべき6つの要素があります。これは「なぜ事業をやるのか（理念）」から「どうやって利益を出すのか（収支）」まで、事業の骨格です。これらが欠けていたり、根拠が曖昧だったりすると、融資も指定申請も通過できません。
まず「なぜ、この事業をやるのか」という理念（ビジョン）を明確にします。これは、単なるお題目ではありません。競合他社との差別化を図り、採用するスタッフの共感を得るための「核」となります。「地域の子どもの未来を育む」「保護者の最後の砦となる」など、社会貢献性を示すことが重要です。ブロッサムが掲げる「お子様一人ひとりに合わせたオーダーメイド療育の提供」も、保護者やスタッフに選ばれるための明確なビジョンの一つです。融資担当者も、この事業への「情熱」と「大義」を見ています。
事業の「質」と「コスト」を決定するのが人員計画です。前述の「人員基準」に基づき、管理者、児発管、児童指導員、保育士などを、常勤・非常勤の別も含めて具体的に計画します。これは指定申請の必須要件であると同時に、支出の大部分を占める「人件費」の根拠となります。ブロッサムでは、国の最低基準を上回る手厚い人員配置を推奨しています。なぜなら、それが療育の質を高め、結果として「児童指導員等配置加算」などの追加報酬（売上）にも繋がるからです。質の高い人員計画が、高収益の鍵です。
売上計画の土台となるのが、利用者数（稼働率）の予測です。この予測が甘いと、計画全体が破綻します。絶対にやってはいけないのが、開業初月から「定員10名×稼働率100%」といった希望的観測を立てることです。開業後3ヶ月で50%、半年後に80%など、現実的な推移（ランプアップ）を計画すべきです。その「根拠」として、後述する商圏分析（地域の支援必要児童数や競合状況）のデータを添付することが、金融機関や行政を納得させる上で極めて重要になります。リアルな予測こそが信頼の証です。
利用者に「何を提供するのか」というサービス内容を具体化します。これが事業所の「特色」となり、保護者に選ばれる理由となります。例えば、SST（ソーシャルスキルトレーニング）に特化するのか、学習支援を重視するのか、運動療育をメインにするのかを明確にします。ブロッサムでは、お子様の特性に合わせて「個別療育（1対1）」と「集団療育」の両方を柔軟に組み合わせるスタイルを強みとしています。このプログラム内容は、児発管が作成する「個別支援計画」の土台となり、事業所の専門性を示す重要な要素です。
売上計画は、この事業のキモである「介護給付費（公金）」の報酬体系を正しく理解することから始まります。売上は「基本報酬」に加え、専門職の配置や良質なサービス提供によって得られる「加算」、逆に基準違反による「減算」で構成されます。ブロッサムの高収益モデル（月100万以上）の秘密は、この「加算」を漏れなく取得するノウハウにあります。良いことをすれば報酬が増える仕組みです。利用者単価（約30万円）×稼働率＋加算＝売上、という正確な計算式で、現実的な売上を予測します。
支出計画は「初期費用」と「運転資金」に分けて精緻に見積もります。初期費用は、物件取得費、内装費、備品・車両費など、開業時に一度だけかかる費用です。運転資金は、人件費、家賃、水道光熱費など、毎月発生する費用です。最も重要なのは、放デイの売上（報酬）は入金が「2ヶ月後」になる点です。そのため、開業時に最低3〜6ヶ月分の運転資金（特に人件費・家賃）を現金で確保する計画が必須です。これが「赤字撤退ゼロ」の絶対条件です。
ブロッサム計画書で最も重要なのが「収支計画（ステップ5と6）」です。特に「加算」の理解と「運転資金（2ヶ月分のタイムラグ）」の確保が、赤字にならないための生命線です。ブロッサムは、この「お金」の計画を最も得意としています。
事業計画書の説得力は「客観的なデータ」で決まります。机上の空論ではなく、足で稼いだ「事前調査」が計画の完成度を高めます。地域のニーズ（児童数）や競合、制度変更のリスクを徹底的に調べることが、融資や申請を通過する計画の土台となります。
まず「需要」と「供給」を把握します。需要とは、開業予定エリア（市区町村）に、支援を必要とする児童（通所受給者証の交付数）が何人いるかです。これは行政の窓口やe-Stat（政府統計）で調査可能です。次に供給として、競合となる既存の放デイ施設が何件あり、各々どのような特色（運動特化、学習特化など）を持っているかを調べます。需要が大きく供給が少なければチャンスですし、競合が多くても明確な差別化ができれば、十分に勝機はあります。
競合調査で「埋もれない」ための戦略を立てます。これは差別化戦略です。単に「放デイ施設です」では、保護者から選ばれません。競合が「集団療育」ばかりなら、ブロッサムが得意とする「個別療育」を強みとして打ち出す。競合が「預かり」中心なら、こちらは「SST（ソーシャルスキル）」や「学習支援」を徹底する。また、立地も重要です。小学校からの距離、送迎ルートの効率、保護者が車を停めやすいか、といった観点も商圏分析には含まれます。地域の「満たされていないニーズ」を突くことが成功の鍵です。
収益の98%が公金であるため、国の「ルール変更」は最大のリスク要因です。障害福祉サービスの報酬は、原則3年に一度「報酬改定」が行われます。この改定で、どのようなサービスが評価され（報酬アップ）、どのような運営が評価されない（報酬ダウン）のか、その「方向性」を常にチェックする必要があります。例えば、近年は「専門職の配置」や「質の高い支援」を行う事業所がより高く評価される傾向にあります。ブロッサムでは、こうした最新の制度動向をいち早くキャッチし、運営に反映させることでリスクを回避しています。
ブロッサム「データなき計画は、ただの願望」です。融資担当者も行政も、あなたの「願望」ではなく「客観的なデータ」を見ています。ブロッサムは全国の商圏データを保有しており、精度の高い調査・分析をサポートします。
融資（資金調達）を成功させる計画書は、行政とは別の視点が必要です。金融機関が知りたいのは「情熱」以上に、「投下した資金が、利益を生んで、確実に返済されるか」です。そのためには、客観的な数値に基づく「収益性」と「返済計画」の明示が不可欠です。
ブロッサム融資担当者は「公金98%の安定性」と「高い利益率」に魅力を感じます。ブロッサムの「月100万以上の利益実績」と「赤字撤退ゼロ」というデータは、金融機関を納得させる最強の武器になります。
開業の成否は「人」で決まります。どれだけ立派な計画書や物件があっても、人員基準（特に児発管）を満たす有資格者を採用できなければ、開業できません。福祉業界は深刻な人手不足であり、給与＋αの「魅力」を伝える採用戦略が不可欠です。
ブロッサム採用は「理念への共感」が鍵です。ブロッサムの「オーダーメイド療育」という明確な方針は、質の高い療育をしたいと願う有資格者（児発管や指導員）に響きます。本部の採用サポートと研修体制が、オーナー様の採用活動を支えます。
ブロッサムの強みは「赤字撤退ゼロ」という圧倒的な実績です。これは、精度の高い事業計画に加え、開業後の運営（集客・人材・請求）まで本部が伴走支援する「仕組み」が確立されているからです。全国のデータに裏打ちされた、再現性の高い成功モデルです。
ブロッサム「赤字撤退ゼロ」は、開業計画書の作成支援、開業前研修、そして開業後の運営サポート（請求業務やSV巡回）の全てが揃って初めて実現します。私たちは「開業させて終わり」ではなく「成功し続けてもらう」ためのパートナーです。
開業準備は、複雑なタスクが絡み合うため、全体の流れ（ロードマップ）の把握が不可欠です。スタッフの「資格準備（採用）」、行政への「指定申請」、そして土台となる「事業計画書作成」を、正しい順序で進める必要があります。
スタッフの資格準備（＝採用）は、指定申請の「前」に完了させる必要があります。スタッフの確保なくして、申請書類は提出できないからです。手順は以下の通りです。
この採用活動は、物件探しと並行し、開業の半年前には開始すべき最重要タスクです。
指定申請から開業までは、行政のスケジュールに沿って進みます。締切が厳格に定められているため、流れの理解が必須です。
このタイトな流れを熟知しているかが重要です。
抜け漏れのない事業計画書を作成するために、以下の項目をチェックリスト化しましょう。これらが揃っていれば、融資も申請もスムーズに進みます。
ブロッサムでは、これら全てを網羅した精度の高い計画書フォーマットを提供し、作成を支援しています。
ブロッサム開業ロードマップで最も重要なのは「児発管の採用」と「物件契約」と「申請締切」のタイミングを合わせることです。一つでもズレると、開業が数ヶ月遅れることも。ブロッサムの「加盟金0円」プランなら、初期費用を抑えつつ、この複雑な工程管理もプロに任せられます。
放デイ開業の成功は、開業前の「準備」で9割決まります。その準備とは、融資と運営の羅針盤となる「事業計画書」と、サービスの核となる「有資格スタッフ（特に児発管）の確保」です。この2つが揃って、初めてスタートラインに立てます。
成功のために最低限押さえるべきは、「計画」「人材」「現金」の3点です。これら3つが揃わなければ、安定経営は実現しません。
この3点をクリアすることが、赤字にならないための絶対条件です。
ここまで読まれて、「自分一人では難しそうだ」と感じられたかもしれません。それこそが成功への第一歩です。放デイ開業は、福祉・経営・法務・採用と、求められる知識が広範すぎます。未経験者がゼロから挑戦し、失敗するリスクを負うよりも、実績ある専門家の支援を活用するのが最も賢明な選択です。ブロッサムグループは「赤字撤退ゼロ」の実績を持つ専門家集団です。事業計画書の作成から融資、採用まで、不安な点はぜひ無料相談で私たちにお聞かせください。
