監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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放課後等デイサービスの開業を考える際、多くの人が「フランチャイズ（FC）」と「独立開業」の選択で悩みます。行政の許認可ビジネスである放課後等デイサービスは、独特のルールやリスクがあり、未経験者にとってその判断は容易ではありません。本記事では、赤字撤退ゼロの実績を持つブロッサムグループが、FCの仕組みやメリット・デメリット、そして失敗しないための本部の選び方までを徹底解説します。
放課後等デイサービスにおけるフランチャイズとは、本部が持つ成功ノウハウやブランド力を借りて事業を行う仕組みです。福祉事業特有の複雑な指定申請や療育プログラム、人材採用のサポートを受けられるため、未経験からでも参入しやすいのが特徴です。ここでは、FCの基本的な仕組みと、独立開業との違い、そしてなぜ今FCが増えているのかについて解説します。
フランチャイズシステムは、本部（フランチャイザー）と加盟店（フランチャイジー）の明確な役割分担によって成り立っています。本部は、ブランドの使用権、療育ノウハウ、運営マニュアル、継続的な指導などを提供します。対して加盟店は、加盟金やロイヤリティを対価として支払い、本部の指導の下で日々の施設運営を行います。この協力関係により、加盟店はゼロからビジネスモデルを構築する手間を省き、本部の実績ある手法を使って最短ルートで事業を軌道に乗せることが可能になります。
最大の違いは「独自性」を取るか、「再現性（成功確率）」を取るかにあります。独立開業は、療育内容や経営方針を全て自由に決められますが、物件探しから指定申請、集客まで全ての責任とリスクを一人で負います。一方、フランチャイズは運営ルールに一定の制約がありますが、検証済みの成功モデルをそのまま使えるため、失敗リスクを大幅に下げられます。
【フランチャイズと独立開業の比較表】
| 比較項目 | フランチャイズ（FC） | 独立開業（直営） |
| 開業の難易度 | 易しい（ノウハウあり） | 難しい（全て自分で調査） |
|---|---|---|
| 初期コスト | 加盟金が必要 | 実費のみ（安い） |
| 運営自由度 | ルール・制約あり | 高い（自由） |
| 黒字化スピード | 早い（成功モデル利用） | 遅い傾向（試行錯誤あり） |
| 失敗リスク | 低い（赤字撤退ゼロなど） | 高い（自己責任） |
特に放課後等デイサービスのような専門性が高い事業では、ノウハウの有無が初期の経営安定性に直結するため、この「再現性」の価値は非常に大きいと言えます。
近年FCが増加している背景には、制度の厳格化と異業種参入の活発化があります。3年に一度の報酬改定や複雑化する加算要件など、専門知識がないと収益を確保するのが難しくなってきています。また、安定した公金ビジネスとしての魅力から異業種からの参入が増えており、福祉の知識がないオーナーがノウハウを求めてFCを選択するケースが急増しています。つまり、制度リスクへの対応と、未経験でも質の高い療育を提供するための解決策として、フランチャイズの需要が高まっているのです。
ブロッサム私たちはよく「時間を買う」という表現を使います。独学で制度を勉強し、試行錯誤して運営モデルを作るには数年かかりますが、FCならその時間をショートカットできます。ビジネスにおいてスピードは最大の武器です。
フランチャイズ加盟の最大の利点は、成功までの時間を短縮し、事業リスクを最小化できることです。具体的には、開業準備の効率化、質の高い療育の提供、人材確保の容易さなどが挙げられます。
【FC加盟の主なメリット】
ここでは、経営者が享受できるこれらのメリットについて、現場の視点から詳しく解説します。
フランチャイズでは、物件選定から指定申請、オープンまでの工程がパッケージ化されており、迷うことなく準備を進められます。例えば、物件選び一つとっても、法令基準を満たす条件や集客しやすい立地の基準が明確に決まっています。素人が陥りやすい「契約したのに指定が下りない」「申請書類の不備でオープンが遅れる」といったトラブルを未然に防げるため、精神的な負担を減らしつつ、計画通りのスケジュールで事業を開始できるのが大きな強みです。
開業初日から質の高い療育サービスを提供できることは、利用者の信頼獲得に直結します。FCでは、本部が開発・検証した療育プログラムや教材を利用できるため、ゼロからカリキュラムを作る必要がありません。ブロッサムのように個別療育と集団療育を組み合わせた体系的なプログラムがあれば、経験の浅いスタッフでも一定レベルの支援が可能になります。保護者に「ここなら安心」と思ってもらえるコンテンツを最初から持てることは、集客における強力な武器となります。
採用難の時代において、本部が持つ採用ノウハウや教育システムを利用できることは大きなアドバンテージです。求人媒体の選定や効果的な原稿作成のサポートに加え、採用後のスタッフ研修も本部が代行または支援します。未経験者を採用しても、マニュアルや研修を通じて即戦力化できる仕組みがあるため、人材不足による運営リスクを軽減できます。質の高いスタッフが定着することは、長期的な安定経営の基盤となります。
複雑な国保連への請求業務や加算の算定管理を、本部のサポートや専用システムで効率化できます。放課後等デイサービスは事務作業が膨大で、請求ミスはそのまま減収につながります。FCでは、法令改正に対応した最新のフォーマットや運営規程が提供されるため、コンプライアンス違反のリスクを抑えつつ、加算の取りこぼしを防げます。事務負担を減らすことで、現場スタッフが子供と向き合う時間を確保できるのも大きなメリットです。
本部のブランド力やWeb戦略を活用することで、オープン直後からスムーズに利用者を獲得できます。知名度のない個人店がゼロから認知を広げるのは大変ですが、FCなら本部サイトへの掲載や、効果実証済みのチラシ・パンフレットを利用できます。また、地域の関係機関（学校や相談支援事業所）への挨拶回りのノウハウも共有されるため、効率的な営業活動が可能です。初動の集客スピードは、黒字化までの期間を短縮する重要な要素です。
運営中に発生する様々なトラブルに対し、スーパーバイザー（SV）や本部のサポートを受けられます。保護者からのクレーム対応やスタッフ間の人間関係、事故発生時の対応など、経営者は常に判断を迫られます。そんな時、過去の事例に基づいた的確なアドバイスをもらえる相談相手がいることは、精神的な支えとなります。孤立しがちな経営者にとって、二人三脚で伴走してくれる本部の存在は計り知れない安心感につながります。
過去の膨大なデータに基づいた経営指導により、赤字リスクを徹底的に管理できます。FC本部は、どのエリアで、どのくらいの家賃比率なら利益が出るかという「勝ちパターン」を知っています。ブロッサムが赤字撤退ゼロなのは、この成功法則に基づき、無理な出店をさせないからです。収支シミュレーションの精度が高く、予実管理のサポートもあるため、大崩れすることなく堅実な経営を続けることが可能になります。
ブロッサム多くのメリットがありますが、一番は「孤独じゃない」ことです。経営判断に迷った時、すぐに相談できる相手がいる。この精神的な安定こそが、冷静な経営判断を生み、成功を引き寄せます。
メリットが多い一方で、コストや自由度に関してはデメリットも存在します。加盟後に「こんなはずじゃなかった」とならないよう、マイナス面もしっかり理解しておく必要があります。
【知っておくべきデメリット】
ここでは、金銭的な負担や運営上の制約など、FC加盟における主な4つのデメリットについて解説します。
加盟する以上、売上の一部をロイヤリティとして本部に支払い続ける必要があります。これはノウハウやブランド使用料への対価ですが、経営が軌道に乗った後でも固定費として発生し続けるため、利益率を圧迫する要因になり得ます。ただし、このコストを「安心料」や「コンサルフィー」と捉えられるかが判断の分かれ目です。自力でやる場合の手間やリスクと天秤にかけ、支払う額以上の価値（サポートや集客効果）があるかを見極める必要があります。
ブランドイメージの統一を図るため、運営方針や療育内容、内装などに一定のルールが設けられています。「もっとこういう療育をしたい」「独自のサービスを追加したい」と思っても、本部の規定から外れる場合は制限されることがあります。自分の理想を100%形にしたいオーナーにとっては、この制約がストレスになる可能性があります。あくまで本部のパッケージの中で成果を出すことが求められるビジネスモデルです。
本部の経営方針やブランド戦略が変わった場合、加盟店もそれに従わなければならないリスクがあります。例えば、ロゴの変更に伴う看板の架け替え費用が発生したり、新しいシステムの導入を義務付けられたりするケースです。また、本部自体が不祥事を起こした場合、ブランドイメージの低下により加盟店全体が風評被害を受ける可能性もあります。運命共同体であるがゆえに、本部の動向に経営が左右される側面は否定できません。
全てのFC本部が手厚い支援を行っているわけではありません。中には「名前貸し」に近い状態で、加盟金を取った後はほとんどサポートがない悪質な本部も存在します。物件探しも採用も丸投げで、マニュアルだけ渡されて終わり、というケースも耳にします。支援内容が薄い本部に加盟してしまうと、高いロイヤリティだけを払い続け、経営難に陥るリスクがあります。契約前の見極めが極めて重要です。
ブロッサムロイヤリティを「コスト」と見るか、「成功への必要経費」と見るかで経営スタイルが変わります。もしロイヤリティを払いたくないなら、その分をご自身で勉強し、リスク対策をするコストに充てる覚悟が必要です。
自分にはどちらのスタイルが合っているのか、迷っている方も多いでしょう。資金力、経験、性格、目指すゴールによって最適な選択は異なります。ここでは、それぞれのスタイルに向いている人の特徴と、最終的な決断を下すための判断基準を提示します。
【あなたに向いているのはどっち？チェックリスト】
フランチャイズが向いている人
独立開業が向いている人
未経験から参入し、早期に安定収益を確保したい人にはFCが最適です。「福祉への想いはあるが、経営や制度の知識がない」「失敗のリスクを極力減らしたい」「組織運営のノウハウを学びたい」という方は、FCの仕組みを活用すべきです。また、独自性よりも効率性を重視し、決められたルールの中で着実に成果を出すことが得意なタイプも向いています。ブロッサムのような「赤字撤退ゼロ」の実績がある本部を選べば、成功確率は飛躍的に高まります。
福祉業界での豊富な経験があり、独自の療育理念を追求したい人には独立開業が向いています。「どうしてもやりたい特定のプログラムがある」「看板や内装、運営ルールを全て自分で決めたい」という強いこだわりがある場合、FCの枠組みは窮屈に感じるでしょう。また、開業準備やトラブル対応にかかる膨大な労力を厭わず、全ての収益を自分のものにしたい（ロイヤリティを払いたくない）というバイタリティ溢れる経営者タイプに適しています。
判断に迷ったら、開業初年度に「安心・安定」を取るか、「自由・利益最大化」を取るかで決めましょう。最初の1年は制度対応や集客で最も苦労する時期です。この期間を本部のサポートで乗り切り、早期黒字化を優先するならFCです。逆に、苦労してでも自分だけの色を出し、ロイヤリティなしの利益率を追求するなら独立です。長期的な視点だけでなく、最もリスクが高い立ち上げ期をどう乗り越えたいかという視点が、後悔しない選択につながります。
ブロッサム「最初はFCでノウハウを学び、将来的に独立する」という考え方もあります。まずは守られた環境で事業の基礎を固めることは、経営者としてのキャリアにおいても賢明なステップだと言えます。
FC選びは結婚相手選びと同じくらい重要です。表面的な加盟金の安さや「儲かる」という言葉だけで選ぶと痛い目を見ます。ここでは、数ある本部の中から信頼できるパートナーを見極めるための具体的なチェックポイントと、面談で聞くべき質問例を紹介します。
契約前に必ず以下の7点を確認しましょう。
これらを曖昧にする本部は避けるべきです。
提示される収益モデルを鵜呑みにせず、その根拠を分解して確認することが重要です。「月商〇〇万円」という数字が、稼働率何％で、どの加算を含んでいるのかを確認してください。また、人員配置が法令基準ギリギリで計算されていないかもチェックポイントです。ブロッサムのように、余裕を持った人員配置でも利益が出るモデルかどうかが、持続可能な経営の鍵となります。無理な前提条件で組まれたモデルは、絵に描いた餅に過ぎません。
ブロッサム良いことばかり言う本部は疑ってください。「このエリアは競合が多いので厳しいかもしれません」と、リスクを正直に伝えてくれる本部こそ、真のパートナーになり得ます。
なぜ多くのオーナー様がブロッサムを選び、赤字撤退ゼロを継続できているのか。それは、私たちが「開業させることがゴール」ではなく、「長く安定して利益を出し続けること」を目的としているからです。
私たちのポリシーは「勝てる場所でしか勝負させない」ことです。事前調査で収益が見込めないエリアや物件であれば、たとえオーナー様が希望しても出店をお断りすることがあります。
【一般的なFC本部とブロッサムの比較】
| 一般的なFC本部 | ブロッサムグループ |
| 出店基準 | 加盟金優先で、リスクある場所でも出店OK |
|---|---|
| 物件探し | オーナー任せ |
| 採用支援 | 求人掲載のみ |
売上の98%が公金である安定性を活かしつつ、客単価を高めるための加算取得や、定着率を高める人材マネジメントなど、黒字化するための「型」を徹底しています。この厳格な基準と仕組みが、撤退ゼロの根拠です。
ブロッサムの支援は、物件探しから始まり、指定申請、採用面接の同席、オープン後の運営指導まで一気通貫で行います。特に、行政書士任せにしない指定申請サポートや、現場スタッフへの実地研修は手厚いと評価をいただいています。
開業後も毎月の経営会議を実施し、数字に基づいた改善策を提案します。オーナー様を一人にさせず、常に隣で伴走するパートナーであり続けます。
未経験のオーナー様でも安心して運営できるよう、現場のオペレーションを徹底的にマニュアル化しています。日々の療育記録から請求業務、保護者対応まで、誰がやっても一定の質を保てる仕組みがあります。また、ICTツールを活用して事務負担を減らし、スタッフが子供と向き合える時間を確保しています。この「仕組み」があるからこそ、人材が育ち、組織として強くなっていくのです。
ブロッサム私たちは「加盟店」を「パートナー」と呼んでいます。上下関係ではなく、同じ目標に向かって走る仲間だからです。この信頼関係が、すべての成功の土台にあります。
フランチャイズ加盟は、決して楽をして儲けるためのものではありません。しかし、先人の失敗を回避し、成功確率を極限まで高めるための賢い投資であることは間違いありません。未経験から社会貢献と事業収益を両立させたいと願うなら、実績あるFCの仕組みを活用することが最短ルートです。
ブロッサムグループでは、放課後等デイサービスの開業を検討されている方向けに、無料の個別相談を実施しています。あなたの希望エリアや資金状況に合わせた具体的なシミュレーションを作成し、成功の可能性を診断します。まずは資料請求で、私たちの「赤字撤退ゼロ」の秘密を確かめてみてください。子供たちの未来を支える事業を、私たちと一緒に始めましょう。
