監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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福祉フランチャイズへの加盟を検討するとき、多くの方が迷うのが「介護フランチャイズと放課後等デイサービスのフランチャイズ、どちらが儲かるのか」という点です。どちらも公金に支えられた安定性の高い福祉ビジネスですが、市場の成長性・人材確保の難易度・利益率には大きな差があります。
この記事では、赤字撤退ゼロ・全国76拠点超の実績を持つブロッサムグループが、介護FCと放デイFCを「市場成長率」「人材確保」「利益率・収益性」「将来性」という4つの軸で徹底比較します。2026年最新のデータをもとに、これから参入するならどちらが有利かを客観的に解説していきましょう。
比較に入る前に、それぞれの事業の基本的な特徴を整理しておきましょう。対象者もサービス内容も異なるため、まずは違いを正しく理解することが大切です。
介護フランチャイズは、要支援・要介護の高齢者を対象としたサービスです。自宅を訪問してケアを行う「訪問介護」、日帰りで介護を提供する「デイサービス（通所介護）」などが代表的。高齢化の進行で需要そのものは大きいものの、後述するとおり、近年は人手不足と報酬改定の影響で経営環境が厳しさを増しています。
放課後等デイサービスのフランチャイズは、障害のある子ども（未就学〜18歳）を対象とした療育サービスです。放課後や休日に発達支援を提供します。定員10名・スタッフ4〜5名の小規模からスタートでき、発達支援ニーズの高まりを背景に市場が拡大を続けているのが特徴です。児童発達支援とあわせた多機能型にすると、利用者が長期的に継続利用しやすくなります。
| 項目 | 介護FC | 放デイFC |
|---|---|---|
| 対象者 | 要支援・要介護の高齢者 | 障害のある子ども（未就学〜18歳） |
| 主なサービス | 訪問介護・デイサービスなど | 放課後等デイ・児童発達支援 |
| 制度の根拠 | 介護保険法 | 児童福祉法 |
| 市場の動向 | 需要は大きいが経営環境は厳しい | 右肩上がりで拡大中 |
ブロッサムどちらも「公金で支えられた安定ビジネス」という共通点があります。しかし、同じ福祉でも対象者が「高齢者」か「子ども」かで、市場の伸びも経営環境もまったく異なります。次の章から、具体的なデータで両者を比較していきましょう。
参入する業種を選ぶうえで最も重要なのが、市場が伸びているかどうかです。成長市場なら新規参入でも利用者を確保しやすく、縮小・飽和市場では既存事業者との競争が激しくなります。両者の現状を最新データで見てみましょう。
高齢化で需要は大きいものの、介護業界の経営環境は厳しさを増しています。東京商工リサーチの調査によると、2025年の介護事業者の倒産は176件で過去最多を更新しました。特に訪問介護は91件と突出し、3年連続で最多を記録しています。
背景にあるのは、2024年度の介護報酬改定における基本報酬の引き下げと、深刻なヘルパー不足です。公定価格である介護報酬を事業者が自由に上げられない一方、人件費や物価は上昇し、小規模事業者の資金繰りを圧迫しています。需要はあっても「人手が確保できず、利益が出ない」という構造的な課題を抱えているのが、現在の介護市場です。
一方、放課後等デイサービスの市場は力強い成長を続けています。請求事業所数は2012年度の約2,900か所から2022年度の約19,300か所へと約6.7倍に拡大。利用者数も同期間で約53,600人から約306,700人へと約5.7倍に増加しました。市場規模は2022年度時点で4,669億円に達しています。
成長の背景には、発達障害の社会的認知の広がりや、共働き家庭の増加による預かりニーズの高まりがあります。利用者数・事業所数・給付費総額のすべてが右肩上がりで、市場全体が健全に拡大している分野です。
市場成長率の観点では、放デイFCに軍配が上がります。介護市場は需要こそ大きいものの、報酬引き下げと人手不足で倒産が過去最多という逆風下にあります。対する放デイ市場は、利用者・事業所ともに拡大が続く成長分野。これから新規参入するなら、成長市場である放デイのほうが参入リスクは小さいといえます。
ブロッサム「高齢化だから介護は安泰」というイメージは、実態とずれてきています。需要が大きくても、人材が確保できず報酬も上げられなければ、事業は立ち行きません。一方の放デイは、市場そのものが拡大しているため、適切に運営すれば新規参入でも利用者を確保しやすい環境です。
福祉ビジネスは人がいなければ運営できません。人材を確保できるかどうかは、事業の継続を左右する重要な要素です。両業種の採用環境を比べてみましょう。
介護業界の人材不足は、もはや構造的な問題です。前述の2025年の介護事業者倒産176件のうち、人手不足を要因とする倒産が29件と過去最多を更新しました。特に訪問介護はヘルパーの高齢化と新規入職者の減少が深刻で、「利用者はいるのにヘルパーがいない」ために事業を縮小・廃業するケースが相次いでいます。
報酬が上げられないため十分な賃上げが難しく、人材の確保がますます困難になるという悪循環に陥っているのが、介護業界の現実です。
放課後等デイサービスにも人材確保の課題はあります。特に児童発達支援管理責任者（児発管）は有資格者の数が限られ、採用の最難関とされる職種です。ただし、配置すべき人数は介護の大規模施設に比べて少なく、定員10名なら児発管1名・指導員2名程度から始められます。
また、子どもと関わる仕事は「やりがい」を感じやすく、保育士や教員免許保持者など潜在的な人材層が比較的厚いのも特徴です。FC本部の採用ネットワークや研修プログラムを活用すれば、未経験スタッフを戦力化することも可能。介護の慢性的なヘルパー不足に比べれば、対応の打ち手が多い分野といえます。
ブロッサムどちらも人材確保は経営の要ですが、介護の「ヘルパー不足」は業界全体の構造問題で、個社の努力で解決しづらいのが実情です。放デイの児発管確保は確かに難関ですが、必要人数が少なく、FC本部のサポートで乗り越えやすい課題。人材面でも放デイのほうが打ち手を持ちやすいといえます。
最も気になる「儲かるかどうか」を、収益構造の面から比較します。同じ公金ビジネスでも、利益の出しやすさには差があります。
介護FCのうち訪問介護は、店舗が不要なため初期投資を抑えやすい一方、売上がヘルパーの稼働時間に直接左右されます。人手が足りなければ売上の上限が頭打ちになり、利益が伸びにくい構造です。デイサービスは送迎車や入浴設備など初期投資が大きく、稼働率を高く保たないと採算が合いません。いずれも2024年の報酬引き下げで利益率は圧迫されています。
放課後等デイサービスは、児童1人あたりの月額単価が約30万円（加算込み）と高く、定員10名でも大きな売上が見込めます。人件費が最大コストである点は共通ですが、加算を戦略的に取得することで利益率を高められるのが特徴です。ブロッサムのモデルでは、定員10名で月商350万円、営業利益100万〜170万円を実現しています。
| 比較軸 | 介護FC | 放デイFC |
|---|---|---|
| 市場成長率 | △ 需要大だが倒産過去最多 | ◎ 事業所数6.7倍に拡大 |
| 人材確保 | × ヘルパー不足が深刻 | ○ 児発管確保は課題だが対応可 |
| 利益率・収益性 | △ 報酬引下げで圧迫 | ◎ 高単価＋加算で高利益率 |
| 初期費用 | 訪問介護は低／デイは高め | 中（800万〜1,500万円） |
| 将来性 | △ 構造的な逆風 | ◎ 成長分野で参入リスク低 |
総合的に見ると、市場成長率・利益率・将来性のいずれでも放デイFCが優位という結果になりました。介護FCは需要の大きさが魅力ですが、人材不足と報酬引き下げという構造的な逆風が、収益性と将来性に影を落としています。
ブロッサム収益性で見落とされがちなのが「客単価」です。放デイは児童1人あたり月約30万円と高単価で、少ない利用者数でもまとまった売上になります。加算の取得ノウハウがあれば、さらに利益を上乗せ可能。同じ労力をかけるなら、利益を出しやすい構造の業種を選ぶのが賢明です。
ここまでの比較を踏まえると、これから福祉フランチャイズに新規参入するなら、放課後等デイサービスのほうが有利という結論になります。その理由を2つの観点から整理します。
1つ目の理由は、放デイが成長市場である点です。事業所数・利用者数ともに右肩上がりで拡大しており、新規参入でも利用者を確保しやすい環境が整っています。介護市場のように倒産が過去最多を更新するような逆風はなく、市場の追い風を受けながら事業を立ち上げられるのは大きなアドバンテージです。
2つ目の理由は、収益構造の良さです。定員10名・スタッフ4〜5名の小規模からスタートでき、児童1人あたり約30万円という高単価で運営できます。少ない人数で大きな売上を生み出せるため、人材確保の負担も相対的に軽く、加算戦略で利益率をさらに高められます。小さく始めて高い利益率を狙えるのが、放デイFCの強みです。
ブロッサムもちろん介護にも社会的意義があり、向いている方もいます。ただ「これから参入してしっかり利益を出したい」という観点では、成長市場で高単価の放デイに分があります。同じ福祉に挑戦するなら、市場の追い風を味方につけられる業種を選びたいところです。
成長市場である放課後等デイサービスへの参入を決めたら、次に重要なのが「どのFC本部を選ぶか」です。放デイFCの中でも、ブロッサムグループは未経験オーナーの成功実績で選ばれています。
ブロッサム最大の強みは、「赤字撤退ゼロ」という実績です。全国76拠点超を展開しながら、赤字を理由に撤退した加盟店はこれまでゼロ。介護業界で倒産が過去最多を更新するなか、この数字は本部の運営力を何より雄弁に物語っています。
ブロッサムグループには、加盟金0円のAプラン（ロイヤリティ8%）と、加盟金250万円のBプラン（ロイヤリティ5%）の2つがあります。初期投資を抑えてリスクを小さくしたい方は、加盟金0円のAプランからスタート可能です。加盟金が0円でも、物件選定・採用支援・指定申請サポートなど、開業に必要な支援はすべて含まれます。
ブロッサムFC選びは「市場の成長性」と「本部の実績」の掛け算で決まります。成長市場である放デイで、赤字撤退ゼロの実績を持つ本部を選べば、未経験でも成功の可能性は大きく高まります。まずは無料相談で、その仕組みを確かめてみてください。
これから新規参入するなら、市場成長率・利益率・将来性のいずれの観点でも放デイFCが有利です。介護市場は需要が大きい一方、2025年の倒産が過去最多176件を記録するなど経営環境が厳しくなっています。放デイは市場が拡大を続けており、高単価で利益を出しやすい構造のため、新規参入のリスクが相対的に低いといえます。
需要は確かに大きいのですが、深刻なヘルパー不足と2024年度の報酬引き下げが経営を圧迫しているためです。公定価格である介護報酬は事業者が自由に上げられないため、人件費や物価の上昇分を価格に転嫁できません。その結果、利用者がいても人材が確保できず、利益も出せないという構造的な問題に陥っています。
放デイの初期費用は800万〜1,500万円程度が目安で、訪問介護より高めです。しかし、児童1人あたり約30万円の高単価で運営でき、定員10名でも月商350万円規模が見込めるため、投資回収のしやすさという点ではむしろ優れています。FCの加盟金0円プランを使えば、初期費用を抑えてスタートすることも可能です。
はい、可能です。オーナー自身に福祉の資格は不要で、法令で定められた有資格者をスタッフとして配置すれば運営できます。ブロッサムの加盟オーナーは約7割が福祉業界未経験からの参入で、本部のサポートを受けながら成功しています。未経験者向けの研修プログラムも充実しているため、安心してスタートできるでしょう。
2026年6月以降に新たに指定を受ける事業所には一定の基本報酬引き下げが適用されますが、これは令和8年度限りの時限措置です。市場全体は引き続き拡大しており、加算を適切に取得し質の高い運営を行えば、十分な収益を確保できます。介護のような倒産が過去最多という状況とは、市場の前提が大きく異なります。
介護FCと放デイFCは、同じ福祉ビジネスでも市場環境が大きく異なります。需要の大きさだけで判断すると、介護の厳しい経営環境を見落としかねません。これから参入するなら、市場が拡大を続け、高単価で利益を出しやすい放課後等デイサービスのほうが、成功の可能性は高いといえるでしょう。
「放デイFCに興味があるが、自分の地域で成功できるか知りたい」「介護と放デイで本当に迷っている」という方は、赤字撤退ゼロ・全国76拠点超の実績を持つブロッサムグループの無料開業相談をご活用ください。市場データに基づいた、あなたの地域での現実的な収支シミュレーションをご提示します。
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