監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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放課後等デイサービスの開業は、社会貢献と安定収益を両立できる魅力的な事業ですが、複雑な法制度や採用難など、乗り越えるべきハードルが高いのも事実です。「赤字撤退ゼロ」の実績を持つブロッサムグループが、未経験からでも失敗しないための開業ロードマップと、不安を確実な成功の手順に変える具体的な支援内容を徹底解説します。
放課後等デイサービスの開業は、一般的な飲食店や小売店とは異なり、行政の許認可が必要な「公金ビジネス」であるがゆえの難しさがあります。多くの開業希望者が直面するのは、複雑な制度への理解不足と、スケジュール管理の難易度の高さです。まずは、どこでつまずきやすいのかをチェックリストで確認してみましょう。
【開業前に陥りやすい不安・課題チェックリスト】
これらを事前に把握しておくことが、失敗を回避する第一歩となります。
開業の最初の壁は、法令で定められた厳格な人員配置基準の理解です。放課後等デイサービスには「児童発達支援管理責任者」や「児童指導員」など、特定の資格や実務経験を持つスタッフの配置が義務付けられています。例えば、管理者は資格要件がないものの、現場の責任者は実務経験が必須であり、自治体によって解釈が異なる場合もあります。この要件を正確に把握しないまま求人を出すと、採用したのに指定が取れないという事態になりかねないため、まずは要件定義から確実に進める必要があります。
指定申請業務は膨大な書類作成と行政との事前協議が必要であり、多くの時間が割かれます。事業計画書や収支予算書に加え、平面図やスタッフの履歴書など、数十種類の書類を不備なく揃えなければなりません。一度の不備で受理が翌月に持ち越され、開業が1ヶ月遅れるケースも頻繁に起こります。家賃や人件費が発生している中での開業延期は経営に大打撃を与えるため、行政対応のプロによるサポートや、余裕を持ったスケジュール管理が不可欠です。
福祉施設特有の設備基準を満たしつつ、収益性を確保できる物件を見つけるのは容易ではありません。指導訓練室の面積要件をクリアしていても、送迎がしにくい立地や家賃が高すぎる物件を選んでしまうと、集客や利益確保に苦戦します。実際、売上の約98%が公金である安定したモデルであっても、固定費が高すぎれば黒字化は遠のきます。法令基準と事業収支の両面から物件を評価し、無理のない家賃比率で契約することが、長期的な安定経営の土台となります。
「開業（指定取得）」はゴールではなくスタートに過ぎず、その後の運営体制が整っていなければ事業は継続できません。特に人材採用は難航しやすく、採用できても教育制度がなければ早期離職を招き、現場が崩壊します。ブロッサムのようにオーダーメイドの療育を提供するには、スタッフへの研修やマニュアル整備が必須です。開業準備の段階から、どのようにスタッフを育成し、質の高いサービスを提供し続けるかという「運営設計」まで描いておくことが重要です。
ブロッサム開業準備は「パズル」に似ています。物件、人、書類、資金のピースが一つでも欠けると完成（指定取得）しません。独学で進めてピースが足りずに立ち往生する前に、全体像を知るプロに相談するのが近道です。
ブロッサムグループの開業支援は、単なる申請代行にとどまらず、事業計画の策定から開業後の黒字化までを一気通貫でサポートします。私たちの強みは「赤字撤退ゼロ」の実績に裏打ちされた、現場目線のノウハウです。具体的にどのような支援が可能か、領域ごとに整理しました。
【ブロッサムの支援領域一覧】
成功する施設には、必ず明確なコンセプトと「選ばれる理由」があります。まずは地域のニーズ調査を行い、競合施設と差別化できる強みを設計します。ブロッサムでは、お子様一人ひとりに合わせた「オーダーメイド療育」を軸に、個別療育と集団療育を組み合わせたスタイルを提案しています。これにより、幅広い保護者のニーズに対応可能です。事業の方向性を明確にすることで、迷いのない開業準備を進めることができます。
煩雑な行政手続きを全面的にバックアップし、最短かつ確実な指定取得を目指します。申請書類の作成支援はもちろん、行政との事前協議に向けたアドバイスや、運営規程の整備も行います。特に重要なのが「加算」の設計です。お子様に対して良いサービスを提供した分が報酬として戻ってくるよう、開業段階から加算取得を見据えた体制づくりを支援します。これにより、法令遵守と収益最大化の両立が可能になります。
法令基準をクリアし、かつ運営効率の良い物件探しとレイアウト作成をサポートします。指導訓練室の面積確保はもちろん、子供たちの安全を守る動線や、スタッフが見守りやすい配置などを提案します。また、定員10名規模で月商350万円程度を目指すための最適な広さや間取りをアドバイスします。物件は一度契約すると変更が難しいため、プロの視点でリスクを排除し、収益性の高い施設環境を整えます。
事業の要となる人材確保において、福祉・教育に特化した媒体活用のノウハウを提供します。求める人物像を明確にし、応募が集まる求人原稿の作成から面接のポイントまで具体的に助言します。特に採用難易度の高い児童発達支援管理責任者の確保は最優先課題です。ブロッサムが持つ採用ネットワークや成功事例を活用することで、基準以上の配置を実現し、質の高い療育を提供できるチーム作りを支援します。
開業後も継続的にコンサルティングを行い、早期の黒字化と安定運営を支えます。Web戦略や地域の中核機関への連携による利用者獲得（集客）はもちろん、スタッフの定着率を高めるための研修やマネジメント指導も実施します。また、毎月の請求業務や加算の運用状況をチェックし、取りこぼしを防ぎます。月間100万〜180万円の利益を残せるよう、数字と現場の両面から伴走支援を行います。
ブロッサム支援会社を選ぶ際は「どこまでやってくれるか」を確認してください。書類作成だけの代行業者も多いですが、放課後等デイサービスの成功の鍵は「物件・採用・集客」にあります。これら全てをワンストップで支援できるのがブロッサムの強みです。
自力での開業も不可能ではありませんが、支援を受けることで「見えないリスク」を回避し、事業の質を高めることができます。重要なのは、単に早くオープンすることではなく、オープン初月から質の高いサービスを提供し、安定して収益を上げ続けることです。
プロの支援を受ける最大のメリットは、スケジュールの確実性です。行政書士やコンサルタントが介入することで、書類の不備による申請却下や修正の手間を大幅に削減できます。例えば、4月オープンを目指していたのに書類ミスで5月にずれ込めば、1ヶ月分の家賃と人件費が損失となります。こうした無駄なコストを防ぎ、予定通りのスケジュールで事業を開始できることは、資金計画を守る上でも非常に重要です。
精度の高い収支シミュレーションにより、経営の安全性を確保できます。ブロッサムでは、売上の98%が公金である特性を踏まえ、入金サイクル（2ヶ月遅れ）や必要な運転資金を正確に算出します。定員10名での損益分岐点や、黒字化までの期間を可視化することで、「いつ資金が底をつくか分からない」という不安を払拭します。根拠のある数字に基づいた経営判断ができるようになります。
開業前にマニュアルやルールを整備することで、誰が担当しても一定の品質を保てる仕組みを作れます。個人開業で陥りがちなのが、特定のベテランスタッフに依存し、その人が辞めると現場が回らなくなる事態です。支援を受けることで、業務フローや療育プログラムが標準化され、属人化を防げます。これにより、スタッフの入れ替わりがあってもサービスの質が維持され、事業の継続性が高まります。
オープンと同時に利用者を確保するための集客導線を構築できます。支援なしでは「開けてから集客」になりがちですが、それでは初動が遅れます。私たちは、開業前から地域の中核機関（保育園、学校、役所）への連携や、ポータルサイト・SNSでの発信準備を進めます。認知を広げておくことで、開業初月から問い合わせが入る状態を作り、早期の単月黒字化を実現します。
ブロッサム開業支援にかかる費用は「コスト」ではなく「投資」です。失敗して数ヶ月オープンが遅れたり、加算を取り損ねたりする損失を考えれば、プロのノウハウを買うことは、結果的に最も安上がりな選択になります。
開業までの道のりを6つのステップに分解し、何をいつやるべきかを明確にします。このロードマップに沿って進めることで、未経験の方でも迷わずに準備を行うことができます。
【ブロッサム式開業ロードマップ】
まずは開業予定エリアの市場調査から始めます。地域の児童数や競合施設の状況を分析し、どのような療育ニーズがあるかを把握します。その上で、「学習支援に力を入れる」「運動療育を取り入れる」といった施設のコンセプトを決定します。勝てるエリアで、求められるサービスを提供することが、赤字撤退ゼロの第一歩です。この段階で、おおよその事業計画と収支予測も立てておきます。
コンセプトに合った物件を探し、行政への事前相談に向けた準備を行います。物件は法令基準を満たしているか、送迎しやすいかなどを厳しくチェックします。候補物件が見つかったら、図面を持って自治体の担当窓口へ相談に行き、設備要件に問題がないか確認を取ります。この「事前相談」をクリアしなければ契約に進めないため、非常に重要なフェーズです。
物件契約と並行して、指定申請に必要な書類作成を進めます。同時に法人設立（未設立の場合）や、消防署への相談なども行います。また、この時期に具体的な人員体制を固める必要があり、採用活動の成否が申請スケジュールを左右します。行政書士などの専門家と連携し、膨大な書類を不備なく作成・提出できるよう、綿密に準備を進めます。
スタッフの採用を確定させ、雇用契約を結びます。採用後は、ブロッサムの研修プログラムを用いて、療育の基礎知識や接遇、危機管理などの教育を行います。また、日々の業務フローや送迎ルートの確認など、実際の運営を想定したオペレーションを構築します。オープン前にスタッフの不安を取り除き、チームとして機能する状態を作っておくことが大切です。
施設の内装工事を完了させ、必要な備品や教材を搬入します。同時に、保護者向けの説明資料や契約書、業務マニュアルを最終確認します。また、近隣の学校や相談支援事業所への挨拶回りを実施し、地域連携の基盤を作ります。指定申請が受理され、指定書が交付されれば、いよいよ開所（オープン）となります。
オープン後の3ヶ月は、経営を軌道に乗せるための勝負期間です。問い合わせへの迅速な対応や見学・体験会の実施により、稼働率を高めていきます。また、実際にサービスを提供しながら、加算の算定要件を満たしているか確認し、請求業務を適正に行います。スタッフとの定期的な面談で定着を促し、開業後90日を目処に安定運営のベースを確立させます。
ブロッサムロードマップがあれば「今、何をすべきか」が明確になり、不安が消えます。私たちは週単位でタスクを管理し、オーナー様をゴールまでナビゲートします。一緒に一歩ずつ進んでいきましょう。
多くの失敗事例には共通のパターンがあります。これらを事前に知り、対策を打っておくことで、リスクを最小限に抑えることができます。ブロッサムがどのように失敗を回避しているか、対比表で見てみましょう。
【よくある失敗とブロッサムの対策】
| よくある失敗パターン | ブロッサムの先回り対策 |
| 収益が伸びない （定員・単価設計が甘い） | 高収益モデルの導入 定員10名で月商350万円を目指す設計 |
|---|---|
| 売上差が開く （加算が取れていない） | 加算前提の体制づくり 開業前から加算要件を満たす人員配置 |
| 開所延期 （採用が間に合わない） | 採用戦略の早期化 物件探しと並行して独自媒体で採用 |
| 現場崩壊 （クレーム・離職） | マニュアルと研修 未経験でも回る仕組みを導入 |
定員数やサービス単価の設計が甘く、満員になっても利益が出ないケースがあります。例えば、安易に定員を増やしすぎて人件費が膨らんだり、基本報酬のみの計算で収支を組んだりすることが原因です。対策として、ブロッサムでは定員10名・月商350万円という高収益モデルを基準に、人員配置と単価のバランスを最適化します。利益が出る構造を最初に作ることが重要です。
加算制度の理解不足により、取れるはずの報酬を取り逃がしてしまう失敗です。専門職員配置加算や児童指導員等加配加算などは、要件を満たせば大きな収益源になります。ブロッサムでは、開業前から加算取得を前提とした人員体制を組み、必要な記録や届出をサポートします。これにより、同じ稼働率でも他社より高い売上を実現します。
資格者の採用ができず、指定申請が出せない、あるいはオープンしても児童を受け入れられない事態です。これは求人開始の遅れや媒体選定のミスが原因です。私たちは、物件探しの段階から採用戦略を練り、福祉特化媒体の活用や魅力的な求人票の作成を支援します。余裕を持った採用スケジュールで、オープン延期のリスクを防ぎます。
準備不足のままオープンし、サービスの質が低いために保護者からのクレームやスタッフの離職が相次ぐケースです。マニュアルや研修がないことが主な要因です。ブロッサムでは、充実した事前研修と運営マニュアルの提供により、質の高い療育を標準化します。現場の混乱を防ぎ、スタッフが安心して働ける環境を整えることで、離職とクレームを未然に防ぎます。
ブロッサム失敗の多くは「知っていれば防げたこと」ばかりです。私たちは過去の膨大なデータから「失敗の落とし穴」の場所を知っています。そこを避けて通るだけで、成功確率は飛躍的に上がります。
私たちのゴールは「開業」ではありません。「赤字撤退ゼロ」の実績が示す通り、長く安定して事業を継続していただくことを目的としています。そのために必要な、実務に即した強力なサポート体制についてご紹介します。
ブロッサムの支援は、部分的な代行ではなく、事業の全フェーズにわたる包括的なものです。物件、申請、採用、集客、運営と、多岐にわたる課題を一つひとつ分解し、解決策を提示します。オーナー様は一人で悩むことなく、常にプロの判断を仰ぎながら進めることができます。この一貫性が、ブレのない経営を実現します。
行政書士任せの書類作成だけでなく、現場の実務に深く踏み込んだ支援を行います。例えば、スタッフのシフト作成や療育プログラムの立案、保護者面談のロールプレイングなど、明日から使える具体的なノウハウを提供します。机上の空論ではない、現場を知り尽くした私たちだからこそできる「生きた支援」です。
属人化を排除するための「仕組み」を提供します。日々の療育記録の書き方から、保護者からの相談対応、緊急時の対応フローまで、あらゆる業務をマニュアル化しています。これにより、経験の浅いスタッフでも一定レベルの業務遂行が可能になります。仕組みで回す組織を作ることで、オーナー様の手離れも良くなり、多店舗展開もしやすくなります。
ブロッサム私たちはオーナー様と「二人三脚」で走ります。時には厳しいこともお伝えするかもしれませんが、それは「絶対に成功してほしい」という想いからです。安心して背中を預けてください。
実際に支援を受ける際の流れをご説明します。まずはお客様の状況を丁寧にヒアリングし、最適なプランを提案することから始まります。
最初のステップは無料相談です。ここでは、開業を検討されている背景や、現在の準備状況（資金・物件・資格の有無など）、希望する開業時期などを伺います。漠然とした不安がある状態でも構いません。プロが状況を整理し、現時点での課題と、次にやるべきことを明確にします。
ヒアリング内容に基づき、最適な支援プランを提案します。ブロッサムでは、加盟金0円のAプランと、加盟金250万円のBプランなど、予算やニーズに合わせた選択肢を用意しています。フルサポートが必要か、特定の部分だけで良いかなど、オーナー様の意向を尊重し、納得いただける形で契約を進めます。
支援開始が決まったら、開業日までの詳細なタスク表（WBS）を作成します。「いつまでに物件を決める」「いつまでに採用を終える」といった期限を明確にし、本部とオーナー様の役割分担を決定します。進捗を共有しながら進めるため、タスク漏れや遅延を防ぎ、着実に開業へと近づくことができます。
ブロッサムまずは「話を聞いてみる」というアクションから全てが始まります。準備が完璧でなくても大丈夫です。無料相談で頭の中を整理するだけでも、やるべきことがクリアになりますよ。
開業を検討されている方から寄せられる、代表的な質問にお答えします。
一般的には開業資金総額（1,000〜1,500万円程度）の3割〜5割程度の自己資金が望ましいとされていますが、融資を活用することで手出しを抑えることも可能です。ブロッサムでは収支シミュレーションを作成し、無理のない資金計画をご提案します。
はい、全く問題ありません。むしろ物件選びは開業の成否を分ける重要ポイントですので、契約前にご相談いただくことを強く推奨します。エリア選定から条件交渉までサポートいたします。
可能です。実際に多くのオーナー様が異業種からの参入で成功されています。ブロッサムの研修制度やマニュアル、SV（スーパーバイザー）による指導で、必要な知識とノウハウを習得していただけます。
ご相談から開業までは、平均して6ヶ月程度かかります。物件や人材が早く決まれば短縮可能ですが、行政手続きに最低2〜3ヶ月は必要です。余裕を持ったスケジュールをお勧めします。
はい、支援いたします。ポータルサイトへの掲載やWeb戦略、地域連携のアドバイスなど、稼働率を高めるための集客支援を継続的に行います。赤字撤退ゼロを維持するため、運営フェーズのサポートも手厚く行っています。
ブロッサムどんな些細な疑問でも構いません。「こんなこと聞いていいのかな？」と思わず、何でもぶつけてください。疑問を解消して、スッキリした状態で開業準備に進みましょう。
放課後等デイサービスの開業は、決して簡単な道のりではありませんが、正しい知識と手順を持って臨めば、必ず成功できる事業です。不安の多くは「分からないこと」から生まれます。ブロッサムグループは、その「分からない」を一つひとつ「明確な手順」に変え、あなたと共に歩みます。
少しでも開業に興味をお持ちなら、まずはブロッサムグループの無料相談をご利用ください。あなたの想いを形にし、子どもたちの笑顔と安定した経営を実現するための最短ルートを一緒に作りましょう。成功への第一歩を、ここから踏み出してください。
ブロッサム成功するオーナー様に共通しているのは「行動力」です。悩んでいる時間はもったいないです。まずは一歩踏み出し、私たちと一緒に未来を変えていきましょう。ご連絡をお待ちしています。
