監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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埼玉県で放課後等デイサービスの開業を検討されている皆様へ。本記事では、フランチャイズ支援で「赤字撤退ゼロ」の実績を持つブロッサムが、埼玉特有の市場動向や成功の鍵を徹底解説します。需要が高まる背景から、エリア選定、人材確保、収支モデルまで、安定経営を実現するための実践的なノウハウを網羅しました。
埼玉県は人口密集地とベッドタウンが混在し、福祉インフラへの需要が非常に高いエリアです。特に共働き世帯の増加に伴い、放課後の居場所と専門的な療育を求める声は年々強まっています。行政の支援体制も整っており、国からの報酬が売上の約98%を占める安定した事業構造は、地域貢献と経営安定を両立したい起業家にとって大きな魅力となっています。
埼玉県内では、発達に特性のあるお子様の数に対して受け皿が不足している状況が続いています。共働き世帯の増加や、発達障害に対する社会的認知の広がりが、児童発達支援（児発）および放課後等デイサービス（放デイ）の利用希望者を押し上げている主要な要因です。実際に、早期療育の重要性が浸透したことで、未就学児から就学後まで一貫した支援を求める保護者が増えています。市場のニーズは今後も堅調に推移するため、参入の好機と言えるでしょう。
さいたま市や川口市などの主要都市部では、事業所数こそ多いものの、特定の時間帯やサービス内容によってはキャンセル待ちが発生するほどの供給不足が目立ちます。需要がある場所に適切な供給が追いついていないため、ニーズの隙間を的確に突くエリア選定が経営の明暗を分けます。例えば、新築マンションが急増している再開発エリアなどは、潜在的な利用者が非常に多い傾向にあります。地域の人口動態を詳細に分析し、戦略的に出店場所を決めることが成功への第一歩です。
医療的ケアが必要なお子様や重症心身障害児を受け入れる施設は、県内でもまだ限定的であり、高い専門性が求められています。こうした専門特化型の事業所は競合が少なく、自治体からの期待も大きいため、安定した集客と高い報酬単価を期待できるのが特徴です。看護師の配置など体制整備のハードルは高いものの、それ自体が強力な差別化要因となり、地域で「なくてはならない存在」になれます。質の高い療育を提供できる体制を整えることで、長期的な信頼を獲得できるはずです。
ブロッサムこの事業は「お子様向けのインフラ」です。国が決めたルールに沿って運営すれば、売上の約98%が公金から支払われるため、景気に左右されず極めて安定した経営が可能です。
埼玉県で開業を成功させるには、県が策定する「障害福祉計画」を読み解き、どの地域でどのような支援が求められているかを把握することが不可欠です。都市部と郊外では、保護者が求める支援内容や送迎のニーズが大きく異なるため、一律のモデルでは通用しません。
| 項目 | 都市部（さいたま市・川口市など） | ベッドタウン（川越市・越谷市など） |
| ターゲット層 | 共働き世帯・利便性重視 | 地元定住世帯・安心感重視 |
|---|---|---|
| 物件選び | 駅近、マンション密集地、視認性 | 駐車場確保、学校からの距離、閑静な環境 |
| 送迎の重要度 | 中（徒歩・自転車圏内も多い） | 高（広域からの送迎が必須） |
| 競合状況 | 激戦区だが、専門性で差別化可能 | 供給不足エリアが多く、先行利益大 |
埼玉県が掲げる福祉計画では、インクルージョンの推進とともに、より専門性の高い個別療育の充実が重点項目として挙げられています。画一的な集団預かりではなく、お子様一人ひとりの特性に合わせたオーダーメイド型のトレーニングを提供する事業所が、行政からも高く評価される傾向にあります。県の指針に沿った運営を行うことで、加算の取得もスムーズになり、収益性の向上が見込めます。時代の流れに沿った支援領域を選択することが、持続可能な経営の要です。
開業候補地の状況を知るには、各自治体の公式ホームページで公開されている指定事業所一覧や、WAM NETを活用するのが最も効率的です。現在の事業所数だけでなく、その事業所がどのようなサービスを提供しているかを細かくチェックしてください。競合のサービス内容を知ることで、自社が提供すべき「独自の価値」が見えてきます。データに基づいた客観的な分析を行うことで、開業後のミスマッチを未然に防ぎ、着実なスタートを切ることが可能です。
ブロッサム一般的な学習塾（月謝3万円前後）に対し、放デイは国からの報酬により約10倍近い客単価を実現できます。「良い支援」がそのまま報酬（加算）として反映される仕組みを理解しましょう。
放課後等デイサービスの経営において、エリア選定は売上の8割を決めると言っても過言ではありません。単に空き物件を探すのではなく、ターゲットとなる児童の数と競合のバランスを科学的に分析する必要があります。
エリア選定では「児童数」「既存事業所数」「サービスの特色」の3点を掛け合わせて分析することが成功の鉄則です。お子様の数が多い地域であっても、似たようなサービスを提供する競合が飽和していれば、集客に苦戦してしまいます。逆に、競合が多くても「個別指導」や「運動療育」など、まだ提供されていない領域があれば、そこは大きなチャンスとなります。3つの指標を冷静に比較し、自社が優位に立てる場所を見極めてください。
供給不足のエリアを特定するには、行政が発行する統計資料と「WAM NET（ワムネット）」の情報を照らし合わせるのが有効です。自治体によっては、特定の地域での新規開設を抑制している場合があるため、事前確認が欠かせません。地図上に既存事業所をプロットしてみると、空白地帯や児童の居住エリアとのズレが視覚的に把握できます。こうしたツールを駆使して、確実にニーズがある場所を絞り込んでいきましょう。
物件を契約する前に、以下の項目を近隣の機関でヒアリングしてください。
ブロッサム同じ市内でも、小学校の学区や通学導線によって集客力は劇的に変わります。私たちはデータに基づき「勝てる立地」をピンポイントで提案します
多くの事業所が存在する中で選ばれ続けるためには、明確な「コンセプト」が必要です。ブロッサムでは、お子様一人ひとりに合わせたオーダーメイドの療育を重視し、高い顧客満足度を実現しています。
一人ひとりの課題にじっくり向き合う「個別療育」と、社会性を育む「集団療育」を組み合わせることで、保護者の多様なニーズに一箇所で応えることが可能です。マンツーマンで基礎的なスキルを高め、それをグループ活動で実践する流れを作ることで、お子様の確実な成長を促せます。このハイブリッドな形式は、他所との差別化になるだけでなく、支援の質を飛躍的に向上させます。お子様の成長が可視化されることで、保護者からの信頼もより強固なものになるでしょう。
特定の特性に特化した専門的な支援プログラムを持つことは、集客において非常に強力な武器になります。例えば「ASDのお子様向けの視覚的構造化」や「学習障害向けのICT活用支援」など、エビデンスに基づいたアプローチを明確にしましょう。強みがはっきりしていると、相談支援事業所からも「あそこなら安心して任せられる」という紹介が生まれやすくなります。全方位を目指すのではなく、まずは一つの「強み」を磨き上げることが成功の近道です。
療育の内容を決める際は、必ず保護者が何に困っているかという「ニーズ」から逆算して設計してください。将来の自立に向けた生活スキルの向上なのか、学校の勉強への不安解消なのか、保護者の想いを丁寧に汲み取ることが重要です。ブロッサムでは、面談を通じてオーダーメイドの個別支援計画を作成し、保護者と一緒に目標を追いかけるスタイルを大切にしています。ニーズに寄り添ったプログラムは、結果として高い継続率と紹介の連鎖を生み出します。
ブロッサムブロッサムでは、利用者様は月の負担上限（4,600円が最多）で利用できる一方、事業所はサービス内容に応じて国から手厚い報酬を受け取れる「三方良し」の仕組みを構築しています。
放課後等デイサービスは、一度信頼を得れば長期的な利用が見込めるストック型のビジネスです。広告に頼り切るのではなく、地域の専門機関との信頼関係を築き、自然と紹介が舞い込む仕組みを作ることが、安定経営の真髄です。
地域の相談支援事業所は、サービス利用を検討している保護者の最初の相談窓口であり、最も重要なパートナーです。自社の空き状況や得意とする支援内容を定期的に共有し、密なコミュニケーションを取ることで、相性の良い利用者を紹介してもらえるようになります。単にパンフレットを置くだけでなく、実際の療育の様子を見学してもらうなど、顔の見える関係を築くことが欠かせません。信頼されるパートナーとして認められることが、安定した集客への最短ルートです。
診断を出す医療機関との繋がりを持つことで、専門性の高い事業所としての地位を確立できます。地域の小児科や発達外来と連携し、医学的な知見を療育に取り入れる姿勢は、保護者に大きな安心感を与えます。また、病院からの紹介は信頼度が非常に高いため、スムーズな契約に繋がりやすいのが特徴です。定期的な勉強会の実施や報告書の共有を通じて、医療と福祉の架け橋となる存在を目指しましょう。専門機関に選ばれることが、事業の揺るぎない強みとなります。
見学に来られた保護者が「ここなら任せられる」と確信できるような、分かりやすい説明資料と体験の場を準備してください。料金体系やプログラムの内容はもちろん、実際にお子様が過ごす空間の雰囲気やスタッフの対応が、意思決定の決め手となります。ブロッサムでは、誰が説明しても高い質を維持できるプレゼン資料や、契約までのスムーズなフローをマニュアル化しています。安心感を与える導線を設計することで、見学から契約への成約率を最大化することが可能です。
ブロッサム新規獲得はWeb（SNS・ポータルサイト）と、地域の中核機関（小学校・発達センター等）との連携の2軸で行うのが鉄則です。本部が培った紹介獲得ノウハウをすべて提供します。
福祉業界において、人材は最大の経営資源です。埼玉県という競争の激しいエリアで優秀なスタッフを確保するには、働きやすさと「ここで働く意義」を感じられる仕組み作りが不可欠です。
開業にあたっては、児童発達支援管理責任者（児発管）の確保が最優先事項であり、彼らが中心となって支援の質が決まります。加えて、保育士や児童指導員など、基準以上の人員を配置することで、スタッフ一人ひとりの負担を軽減し、手厚い療育を提供できる体制を整えましょう。ブロッサムでは、最低基準以上のスタッフ投入を推奨しており、それがサービスの質とスタッフのゆとりに繋がると考えています。
未経験者でもプロとして活躍できるよう、業務のマニュアル化とITツールの活用を積極的に進めてください。ブロッサムでは、独自の療育アプリやクラウドシステムを導入し、記録業務の効率化と情報の共有をスムーズに行っています。誰が担当しても一定の質を保てる仕組みがあれば、新人の教育期間を短縮でき、現場の混乱を防げます。テクノロジーを味方につけることで、スタッフは本来の目的である「お子様との関わり」に集中できる環境が手に入ります。
スタッフが長く働き続けるためには、自分の頑張りが正当に評価され、キャリアアップの道筋が見えることが大切です。定期的な面談を通じて個々の目標を共有し、役割を明確に与えることで、仕事に対する責任感とやりがいが生まれます。小規模な事業所であっても、一人ひとりの専門性を尊重し、共に事業所を創り上げるパートナーとして接する姿勢が欠かせません。風通しの良い職場環境こそが、最高の離職防止策となります。
ブロッサム特定の福祉・教育に特化した媒体の活用など、本部が採用支援のノウハウを提供します。高い基準（スタンダード）を設けることが、結果として良い人材の定着に繋がります。
放課後等デイサービスは高い客単価と公費による安定性が魅力ですが、放漫な経営は禁物です。稼働率の管理とコストの最適化を徹底し、高い利益率を実現しましょう。
送迎は不可欠なサービスですが、車両維持費や燃料費、人件費がかさむため、効率的な運用が欠かせません。同じ方向に住むお子様をまとめたり、曜日ごとに送迎エリアを限定したりすることで、走行距離と時間を最小限に抑えることができます。送迎の効率化は、スタッフの拘束時間を減らし、利益率を向上させるだけでなく、交通事故のリスク軽減にも繋がります。経営的な視点を持って送迎ルートを設計することが、健全な運営を支えるポイントです。
ブロッサム送迎のルート設計一つで利益は大きく変わります。ブロッサムは、効率よく売上を取るための「無駄のない運営モデル」を確立しており、高利益率を実現可能です。
事業を始める際、情熱だけでは乗り越えられない現実的な壁が存在します。
ブロッサム指定取り消しなどのリスクを避けるため、開業前から「記録・請求・監査対応」の仕組みを導入しましょう。ブロッサムなら、このあたりの事務作業もすべて仕組み化されています。
ブロッサムは、放課後等デイサービスの開業支援において、業界でも稀有な「赤字撤退ゼロ」を継続しています。
| 項目 | Aプラン（初期費用重視） | Bプラン（長期収益重視） |
| 加盟金 | 0円 | 250万円 |
|---|---|---|
| ロイヤリティ | 売上の8% | 売上の5% |
| 特徴 | 手元の現金を残して開業可能 | 運営が軌道に乗った後の利益大 |
煩雑な記録業務や請求作業を最小限にするため、最新のクラウドシステムと療育アプリを標準装備しています。これにより、スタッフは事務作業に追われることなく、お子様一人ひとりと向き合う時間を十分に確保できるようになります。デジタルの力を活用することで、スマートで持続可能な事業運営が可能となります。
ブロッサム本部のSV（スーパーバイザー）チームが伴走し、開業後も改善し続けられる支援体制があります。一人で悩まず、成功事例を共有する仲間として私たちを活用してください。
ブロッサムスケジュールを急ぎすぎると、質の低い採用や物件選びに繋がります。各ステップを確実にクリアしていくことが、結果として最短での成功に繋がります。
児童数が増加している再開発エリアや、大規模な住宅団地がある場所が狙い目です。行政の公開資料を確認し、未就学児の数と既存施設の定員数を比較することをお勧めします。
はい、十分に可能です。「個別療育」「送迎の柔軟性」など、他社がカバーできていないニーズを満たすことで、後発でも選ばれる事業所になれます。
物件によりますが、1,500万〜2,000万円程度（運転資金含む）を準備される方が多いです。融資の活用についてもサポートいたします。
ブロッサム疑問や不安は、すべて無料相談で解消してください。私たちは「あなたが失敗しないこと」を第一に考えたプランを提示します。
埼玉県での開業成功は、地域の緻密な分析、確かな療育設計、そして効率的な運営体制の三位一体によって成し遂げられます。お子様にとってのインフラを創るこの事業は、社会的な意義が大きく、かつビジネスとしても極めて安定した可能性を秘めています。
今回の内容について、より詳細な収支シミュレーションや埼玉県の具体的な不足エリアを知りたい方は、ぜひブロッサムの無料相談にお申し込みください。
