監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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放課後等デイサービスの開業は、社会貢献性が高いだけでなく、長期的に安定した収益が見込める事業として注目されています。しかし、「将来性は本当にあるのか」「制度改定のリスクはないのか」と不安を感じる方も多いでしょう。本記事では、市場データの分析から、個人開業とフランチャイズの比較、そして私たちブロッサムグループが実現している「赤字撤退ゼロ」の理由まで、失敗しない開業のために必要な知識を徹底解説します。
放課後等デイサービスは、単なる預かり施設ではなく、障害のある児童の自立を支援する社会インフラとして、今後も底堅い需要が見込まれる成長産業です。国からの報酬に支えられたビジネスモデルは非常に強固ですが、制度変更や競合増加への対応も迫られており、正しい知識なしでの参入はリスクを伴います。ここではまず、事業の全体像と社会的な役割について解説します。
放課後等デイサービスとは、就学中の障害児（6歳〜18歳）に対し、放課後や長期休暇中に生活能力向上のための訓練を提供するサービスです。これは未就学児（0歳〜6歳）を対象とする「児童発達支援」とは明確に区分されています。
【サービスの違い比較表】
| 比較項目 | 放課後等デイサービス | 児童発達支援 |
| 対象年齢 | 6歳〜18歳（就学児） | 0歳〜6歳（未就学児） |
|---|---|---|
| 主な利用時間 | 放課後、土曜、長期休暇 | 平日の日中 |
| 役割 | 学校外の居場所、自立訓練 | 就学前の療育、発達支援 |
主な役割は、学校教育と連携しながら、自立支援や社会との交流促進を図ることです。単なる居場所の提供にとどまらず、個々の特性に応じた療育プログラムの質が問われる事業であり、対象年齢や支援目的の違いを正しく理解することが、適切な事業計画の第一歩となります。
この市場の将来性が高いと言われる最大の理由は、療育を必要とする児童数の増加と社会構造の変化にあります。近年、診断技術の向上や社会的な認知の広がりにより、発達障害と診断される児童数は増加傾向にあります。加えて、共働き世帯の増加に伴い、放課後の専門的な支援を求める保護者のニーズが切実なものとなっています。こうした背景から、放課後等デイサービスは一時的なブームではなく、現代社会になくてはならないインフラとしての地位を確立しており、今後も需要が途切れることはないと言えるでしょう。
本事業の収益モデルは極めて安定しており、売上の約98%が国からの給付費（公金）で構成されています。これは行政がこの事業を「子供のためのインフラ」と位置づけているため、事業が立ち行かなくなるような極端な報酬削減は考えにくいためです。今後の制度改定のポイントは「質の評価」です。単に預かるだけの施設は淘汰され、専門的な療育を提供する事業所には報酬が加算される仕組みへシフトしています。したがって、国のルールに沿って真面目に運営すれば、事業継続は難しくなく、長期的な安定が見込めるのです。
ブロッサム将来性を見る上で大切なのは、「数」だけでなく「質」の需要です。ただ預かるだけの場所は減っていきますが、「成長できる場所」へのニーズは爆発的に増えています。これから参入するなら、療育の質にこだわることが、10年後も生き残る唯一の戦略です。
市場全体は拡大傾向にありますが、すべてのエリアで成功できるわけではありません。「場所選び」が勝敗の8割を決めると言っても過言ではないからです。都市部では一部飽和しつつある一方で、地方や特定の地域では依然として供給不足が続いています。ここでは、データに基づいたエリア選定の視点と、今後10年を見据えた人材戦略について、具体的な市場動向を交えて解説します。
事業所数は年々増加していますが、地域による偏在が顕著になっています。都市部の一部では施設が乱立し、利用者獲得競争が激化している「飽和エリア」が存在します。一方で、郊外や住宅地が拡大している地域では、依然として待機児童が発生しており、新規参入のチャンスが大きく残されています。
重要なのは、都道府県単位の大まかな数字ではなく、市区町村ごとの需給バランスを見ることです。競合が少なく、かつ潜在的な利用児童が多い「空白地帯」を見極めることが、開業成功の鍵となります。
有望エリアを見つけるためには、地域の人口動態と学校データを分析する必要があります。具体的には、新興住宅地で子育て世帯が流入している地域や、特別支援学級の設置数が増加しているエリアが狙い目です。また、送迎サービスの有無や、近隣に医療機関・相談支援事業所があるかどうかも重要な要素です。私たちブロッサムグループでは、徹底した商圏調査を行い、数値的根拠に基づいて「勝てる場所」を選定しています。感覚ではなくデータで立地を決めることが、将来性を確保する鉄則です。
今後10年の最大の経営課題は、児童の確保以上に「人材の確保」になります。有資格者の採用倍率は高まっており、単に求人を出すだけでは人が集まらない時代です。長期運営のためには、給与面だけでなく、働きやすい環境や研修制度の充実など、スタッフに選ばれる職場づくりが不可欠です。また、採用難による配置基準割れは報酬返還のリスクに直結します。したがって、福祉・教育に特化した採用ルートの確保や、離職を防ぐ組織マネジメント力を高めることが、事業を守る最大のリスクヘッジとなるのです。
ブロッサム良い物件が見つかっても、スタッフが集まらなければオープンできません。私たちは物件探しと同時に採用活動をスタートさせることを推奨しています。特に「児童発達支援管理責任者」の確保は最優先事項。ここの目処が立つかどうかが、開業GOサインの分かれ道です。
開業手法には、すべて自力で行う「個人開業」と、本部のノウハウを活用する「フランチャイズ（FC）開業」があります。どちらにもメリット・デメリットがありますが、未経験からの参入で将来的な安定性を重視するならば、慎重な比較が必要です。ここでは、それぞれの特徴とリスク、そして出口戦略（事業のゴール）から見た最適な選択肢について解説します。
個人開業のメリットは、加盟金やロイヤリティが不要で、自由な経営ができる点です。しかし、デメリットとして、物件選定、指定申請、採用、集客、請求業務など、膨大な専門業務をすべて独力で行う必要があります。失敗しやすいパターンは、法制度の理解不足による指定申請の遅延や、採用難航によるオープン延期です。これにより運転資金が枯渇し、開業直後に経営危機に陥るケースが少なくありません。個人開業は高収益を狙える反面、ハイリスクであり、高度な専門知識と経験が求められるスタイルです。
フランチャイズのメリットは、成功実績のあるノウハウとブランド力を利用し、最短ルートで安定経営を目指せる点です。物件紹介や採用支援、運営指導が受けられるため、未経験でも参入障壁を低くできます。デメリットは加盟金やロイヤリティのコストですが、これは「時間を買い、失敗リスクを回避する投資」と言えます。向いているオーナー像は、独自性よりも確実性を重視し、社会貢献と事業収益の両立を目指す方です。特に制度変更への対応を本部任せにできる点は、長期的な将来性を確保する上で大きな強みです。
結論として、未経験者が将来性を重視するならフランチャイズ開業が有利です。以下の比較表で整理してみましょう。
【開業スタイル比較表】
| 比較項目 | フランチャイズ（FC）開業 | 個人（自力）開業 |
| 将来性・安定性 | ◎（高い） | △（不安定になりがち） |
|---|---|---|
| 開業の難易度 | 易しい（本部支援あり） | 難しい（全て独力） |
| 初期コスト | △（加盟金が必要） | ◎（実費のみ） |
| 制度変更リスク | ◎（本部が対策） | ×（自分で情報収集） |
| 向いている人 | 未経験・長期安定重視 | 経験者・独自性重視 |
個人開業は初期コストを抑えられますが、事業継続性が不安定になりがちです。一方、FCは本部のサポートにより法令順守と質の高い療育を維持しやすく、結果として安定した収益を生み出します。将来的な事業売却（M&A）を考える際も、FCブランドは高評価につながります。
ブロッサム多くの個人開業オーナーが、「指定申請の書類作成」と「実地指導（監査）」で疲弊してしまいます。本業であるはずの「子供への療育」や「保護者対応」に集中するためにも、面倒な裏方業務は私たちのような本部に任せるのが、賢い経営者の選択です。
数あるフランチャイズの中でも、私たちブロッサムジュニアは「赤字撤退ゼロ」という圧倒的な実績を誇ります。なぜ競合が増える中でも勝ち続けられるのか、その理由は独自のビジネスモデルと療育の質にあります。ここでは、他社との決定的な違いや、安定収益を生み出す具体的な仕組み、そして提供する療育サービスの強みについて詳しくご紹介します。
ブロッサムジュニアの最大の特徴は、高い客単価と高利益率を実現するビジネスモデルです。一般的な学習塾の客単価が月3万円前後であるのに対し、当モデルはその10倍近い単価が見込めます。
【ブロッサムジュニアの収支モデル】
| 項目 | ブロッサムモデル |
| 月間売上目安 | 約350万円 |
|---|---|
| 営業利益目安 | 約100万円〜180万円 |
| 客単価 | 学習塾の約10倍 |
| 主な収入源 | 国からの給付費（98%） |
他社との違いは、加盟金0円プラン（ロイヤリティ8%）と加盟金ありプラン（ロイヤリティ5%）を選べる柔軟性と、徹底したコスト管理にあります。無理な投資をさせず、確実に利益が出る構造を作っている点が強みです。
「赤字撤退ゼロ」は偶然ではありません。開業前のエリア調査、物件選定、融資サポート、そして最難関である人材採用まで、本部が一気通貫で支援する体制があるからです。特に求人においては、福祉・教育特化媒体の活用ノウハウを提供し、基準以上のスタッフ確保を実現しています。開業後も、請求業務のサポートや実地指導対策、稼働率アップのための集客戦略を継続的に提供します。オーナー様を孤独にさせず、本部が伴走して課題を解決する仕組みが、全店舗の安定経営を支えています。
収益の源泉は「保護者に選ばれる療育」です。ブロッサムでは、お子様一人ひとりの特性に合わせたオーダーメイドの療育を提供しています。先生と一対一で行う「個別療育」と、社会性を育む「集団療育」の両方を取り入れることで、幅広いニーズに対応可能です。また、保護者との面談を通じて個別支援計画を作成し、成果を見える化することで高い満足度を獲得しています。質の高い療育を行うと国からの報酬も加算されるため、子供のためになることがそのまま収益アップに繋がる好循環を生み出しています。
ブロッサム赤字撤退ゼロの最大の理由は、「無理な出店をしない」ことです。私たちはエリア調査で「ここは勝てない」と判断したら、正直にお伝えし、出店をお断りします。目先の加盟金欲しさにGOサインを出すことは絶対にありません。それが皆様の資産を守ることだからです。
どんな事業にもリスクはありますが、放課後等デイサービスの場合、その多くは「予測可能」であり「対策可能」です。主なリスクは報酬改定、人材不足、法令違反の3つです。私たちブロッサムグループでは、これらのリスクに対して先回りで対策を講じています。ここでは、将来起こりうる変化に対して、本部がどのようなリスクヘッジを行い、加盟店様の経営を守っているのかを解説します。
3年に一度の報酬改定はリスクと捉えられがちですが、私たちは「チャンス」と捉えています。なぜなら、改定の方向性は常に「質の高い事業所の優遇」だからです。ブロッサムでは、人員配置を基準以上に手厚くし、専門職を配置することで、改定で報酬が下がらない、むしろ上がるような体制を構築しています。国が求める基準を先取りし、加算を確実に取得できる運営フローを標準化しているため、制度が変わっても慌てることなく、安定した収益を維持し続けることができるのです。
現場の二大課題である集客と採用にも、独自の解を持っています。以下のリスク対策表をご覧ください。
【主なリスクとブロッサムの対策】
集客においては、ポータルサイトやSNSを活用したWeb戦略に加え、地域の保育園や行政窓口とのリアルな連携（挨拶回り等）のノウハウを伝授します。待っているだけではなく、能動的に利用者を獲得する仕組みです。
福祉事業であっても、経営数値の管理は不可欠です。ブロッサムの本部は数字に強く、各店舗の予実管理を徹底してサポートします。「なぜ利益が出ないのか」「どこに無駄があるのか」を毎月のデータから分析し、具体的な改善策を提示します。例えば、加算の取り漏れがないか、シフト管理は適正かなどを細かくチェックします。精神論ではなく、論理的な数値管理に基づいた経営指導を行うことで、感覚的な運営を脱し、長期的に黒字を出し続ける強い体質の事業所を作り上げます。
ブロッサム制度改定のたびに「売上が下がる」と嘆く事業所がありますが、それは情報収集と対策が不足しているからです。私たちは、改定の議論が始まった段階から情報をキャッチし、半年以上前から対策を練っています。この「情報力」の差が、将来の経営安定を分けます。
フランチャイズ選びは、結婚相手選びと同じくらい重要です。表面的な加盟金の安さや、「簡単に儲かる」といった甘い言葉だけで選ぶと、将来的に後悔することになります。ここでは、数あるFC本部の中から、本当に信頼でき、将来性のあるパートナーを見極めるためのチェックポイントをご紹介します。
契約書にハンコを押す前に、以下の項目を必ずチェックしてください。
【FC選びの必須チェックリスト】
まず確認すべきは「直営店の実績」と「撤退数」です。直営店が成功していない、あるいは撤退店舗が多い本部のノウハウは信用できません。また、どこまで本部が汗をかいてくれるのか、具体的な支援内容を書面で確認することが不可欠です。
ブロッサムジュニアが掲げる「赤字撤退ゼロ」は、単なるキャッチコピーではなく、私たちのビジネスモデルの堅実さを証明する最大の指標です。これは、無理な出店をさせない、勝てる場所でしか開業しないという厳格な基準があるからです。また、売上の約98%が公金であるため未回収リスクがなく、定員10名で月商350万円という高い生産性を維持しています。この数字に裏打ちされた安心感こそが、オーナー様が私たちを選んでくださる最大の理由であり、将来への確信につながっています。
最後に大切なのは「理念の共感」です。どんなに儲かるビジネスモデルでも、本部の考え方に共感できなければ長続きしません。ブロッサムグループは、子供たちの未来を本気で考え、質の高い療育を提供することに誇りを持っています。オーナー様にも、単なる投資案件としてではなく、地域貢献への想いを持っていただきたいと考えています。無料相談などの場で担当者と話し、「この人たちとなら困難も乗り越えられるか」を肌感覚で確かめてください。価値観の一致が、最強のパートナーシップを生みます。
ブロッサムFC本部の担当者に「御社の失敗事例を教えてください」と聞いてみてください。そこで正直に課題や過去の苦労を話してくれる会社は信頼できます。逆に「うちは絶対に失敗しません」「誰でも儲かります」としか言わない会社は要注意です。
開業までの道のりは平坦ではありませんが、正しいステップを踏めば確実にゴールに到達できます。ここでは、実際にブロッサムジュニアに加盟した場合の具体的なフローを解説します。
【開業までのステップ】
最初のステップは、無料相談と市場調査です。オーナー様の希望エリア周辺の児童数や競合状況を調査し、開業の可否を判断します。同時に、自己資金や融資可能額を考慮した詳細な事業計画書を作成します。
この段階で「いつまでに投資回収できるか」をシミュレーションし、ビジネスとしての勝算を明確にします。ブロッサムでは、無理なエリアでの開業はハッキリとお断りすることもあります。それは、オーナー様の将来を守るための私たちの責任です。
計画が固まれば、具体的な準備に入ります。物件探しでは、法的な設備基準を満たしつつ、集客しやすい立地を提案します。並行して、日本政策金融公庫などへの融資申し込みをサポート。そして最重要のスタッフ採用です。専門媒体への掲載や面接同席を行い、質の高い人材を確保します。その後、指定申請（行政手続き）とスタッフ研修を実施。煩雑な手続きや教育を本部がリードすることで、オーナー様は経営者としての準備に集中できます。
オープンはゴールではなくスタートです。開業後もスーパーバイザーが定期的に訪問し、運営状況をチェックします。特に最初の3年間は経営が安定するまでの重要期間です。利用者の獲得状況、スタッフの定着率、療育の質などをモニタリングし、課題があれば即座に改善策を講じます。法改正への対応や、実地指導への立ち会いも含め、長期にわたって黒字経営を継続できるよう、本部が常に隣で支え続けます。
ブロッサム開業準備中に最も精神的にきついのが「融資審査」と「スタッフ面接」です。一人で抱え込むと心が折れそうになりますが、ブロッサムなら担当者が横について一緒に資料を作り、面接もサポートします。オーナー様の「心の安定」も、私たちの重要なサポート内容です。
放課後等デイサービスは、社会的な需要と公的制度に支えられた、極めて将来性の高い事業です。しかし、成功のためには「質の高い療育」と「堅実な経営」の両輪が不可欠です。最後に、これから開業を目指すあなたへ、成功のために持ち続けてほしい視点をお伝えします。
市場の追い風を受けるためには、行政や保護者から「選ばれる理由」を作ることが大切です。それは、子供たちの成長に真摯に向き合う姿勢と、それを支える健全な経営体質です。制度等の変化を恐れるのではなく、変化に対応できる柔軟性と、基本に忠実な運営を続けることが、10年、20年と続く事業を作る唯一の方法です。この事業は、子供たちの笑顔が直接利益につながる、非常にやりがいのあるビジネスであることを忘れないでください。
私たちブロッサムグループは、オーナー様を絶対に失敗させないという強い覚悟を持っています。「赤字撤退ゼロ」の実績は、その覚悟の証明です。物件選定から人材採用、日々の運営指導まで、私たちが持つすべてのノウハウを提供し、あなたの事業を成功へと導きます。一人で悩むリスクを取るのではなく、確かな実績を持つパートナーと共に歩むことで、安心と成功の両方を手に入れてください。
記事を読むだけでは、具体的なイメージが湧かない部分もあるかと思います。まずはブロッサムグループの無料個別相談をご利用ください。
【無料相談でクリアになること】
あなたの資金状況や希望エリアに合わせた、具体的なシミュレーションをお出しします。「自分にもできるだろうか」という不安を、「自分ならできる」という確信に変えるお手伝いをさせてください。資料請求だけでも構いません。子供たちの未来を支える仲間として、あなたにお会いできる日を心よりお待ちしています。
ブロッサム成功するオーナー様は「行動が早い」です。迷っている間に良い物件は埋まり、良い人材は他社に行きます。まずは情報を取りに来てください。私たちが持っている「勝てるデータ」をお見せします。
