監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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フランチャイズへの加盟を検討するとき、加盟金と並んで気になるのが「ロイヤリティ」です。毎月支払い続ける費用だからこそ、相場を知り、自分の事業計画に合うかを見極めることが欠かせません。ただし、ロイヤリティは「安ければ良い」というものではなく、サポート内容との対価バランスで判断することが重要です。
この記事では、フランチャイズのロイヤリティ相場を方式別・業種別に比較し、適正額を判断する基準と、ロイヤリティに見合う本部サポートの見極め方を解説します。赤字撤退ゼロ・全国76拠点超の実績を持つブロッサムグループが、加盟検討者の視点で整理しました。
まずは、ロイヤリティとは何か、その役割と加盟金との違いを整理しておきましょう。基本を押さえることで、相場の意味が正しく理解できます。
ロイヤリティとは、加盟店が本部に支払う、ブランドの使用権や経営ノウハウ、各種サポートの対価です。加盟店はロイヤリティを払うことで、本部のブランド名を使い、蓄積された運営ノウハウや継続的なサポートを受けられます。本部に渡ったロイヤリティは、商品開発や広告宣伝、システム改善などに使われ、チェーン全体の価値向上に還元されます。
加盟金とロイヤリティは、支払うタイミングが異なります。加盟金は契約時に一度だけ支払う初期費用であるのに対し、ロイヤリティは契約が続く限り、毎月または定期的に払い続ける費用です。そのため、開業後の収支に長く影響します。加盟金が安くてもロイヤリティが高ければ、長期的には負担が大きくなることもあるため、両方をセットで検討する必要があります。
ブロッサム加盟金は「入口の費用」、ロイヤリティは「継続的な費用」です。開業時の負担ばかりに目が行きがちですが、長く経営することを考えると、毎月かかるロイヤリティのほうが総額では大きくなることも。両方を合わせた総コストで比較するのが正解です。
ロイヤリティの金額の決め方には、大きく3つの方式があります。どの方式かによって、経営計画の立てやすさや負担感が変わるため、それぞれの特徴を理解しておきましょう。
定額方式は、売上に関係なく毎月一定の金額を支払う方式です。たとえば月10万円と決まっていれば、売上が多くても少なくても支払額は同じです。売上が伸びるほど手元に残る利益が増えるメリットがある一方、売上が少ない時期は負担が重く感じられます。支払額が一定で資金管理がしやすく、経営計画を立てやすいのが特徴です。
売上歩合方式は、毎月の売上に一定の割合を掛けた金額を支払う方式で、最も多くのフランチャイズで採用されています。売上が少ない月は支払額も少なくなるため、資金繰りへの影響を抑えられます。売上の増減と支払額が連動するため、経営が軌道に乗る前の時期でも無理なく支払いやすいのが利点です。
粗利分配方式は、売上から原価を引いた粗利益に一定の割合を掛けて支払う方式で、主にコンビニエンスストアで採用されています。売上高ではなく粗利益を基準にするため、原価の変動が反映されやすいのが特徴です。同じ割合なら、売上歩合方式より実態に即した負担感になります。
| 方式 | 計算基準 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| 定額方式 | 毎月一定額 | 資金管理がしやすい・売上増で利益が残る | 売上が少ない時期の負担が重い |
| 売上歩合方式 | 売上×一定割合 | 売上不振時は支払いも減る | 売上増で支払いも増える |
| 粗利分配方式 | 粗利益×一定割合 | 原価変動が反映され実態に近い | 割合が高めに設定されやすい |
ブロッサムどの方式が有利かは、事業の特性によります。売上が読みやすく高利益率の事業なら定額方式が有利になりやすく、立ち上げ期の変動が大きい事業なら売上歩合方式が安心です。自分の事業計画と照らし合わせて、どの方式が合うかを考えましょう。
ロイヤリティの相場は業種によって大きく異なります。ここでは主要な業種ごとの相場を紹介します。なお、相場はあくまで目安であり、同じ業種でも本部によって設定は異なります。
飲食店は売上歩合方式が主流で、相場は売上の3〜10%程度です。原価率や人件費が高いため、他業種に比べてロイヤリティ率は低めに設定される傾向があります。定額方式の場合は、月額5万〜20万円程度が目安です。
コンビニは粗利分配方式が一般的で、粗利益の30〜70%程度と幅があります。土地・建物を本部とオーナーのどちらが用意するかによって割合が変わります。ロイヤリティ率は高めですが、その分ブランド力や本部のサポートが手厚いのが特徴です。
学習塾などの教育系は、売上の10〜20%程度が相場です。サービスが商品であり原価率が低いため、ロイヤリティ率は比較的高めに設定されます。これは、目に見えない教育ノウハウやカリキュラムの価値が反映されているためです。
ハウスクリーニングなどのサービス業は、相場の幅が広く、売上の20〜50%程度や定額制（月6万円前後）など、本部によってさまざまです。原価率が低くノウハウや技術の価値が高いため、ロイヤリティ率は高めになる傾向があります。
放課後等デイサービスなどの福祉系FCは、売上歩合方式で売上の5〜10%程度が一つの目安です。公費収入で売上が安定している業種のため、本部のサポート内容に応じて設定されます。加盟金とロイヤリティのバランスを選べるプランを用意している本部もあります。
| 業種 | 主な方式 | ロイヤリティ相場の目安 |
|---|---|---|
| 飲食店 | 売上歩合／定額 | 売上の3〜10%／月5〜20万円 |
| コンビニ | 粗利分配 | 粗利の30〜70% |
| 学習塾・教育 | 売上歩合 | 売上の10〜20% |
| ハウスクリーニング | 売上歩合／定額 | 売上の20〜50%／月6万円前後 |
| 福祉・放課後等デイサービス | 売上歩合 | 売上の5〜10%程度 |
全業種を通して見ると、売上歩合方式では5〜8%程度に集中する傾向があります。原価率が低いサービス業ほどロイヤリティ率が高めになるのは、目に見えないノウハウや技術の価値が大きいためです。割合の高低だけでなく、その背景にある提供価値を理解することが大切です。
ブロッサム業種ごとに相場が違うのは、本部が提供する価値の中身が違うからです。原価のかかる飲食は低め、ノウハウが商品のサービス業は高め。同じ%でも「何に対して払っているのか」が業種で異なります。相場はあくまで出発点として、中身を見ていきましょう。
ロイヤリティが相場の範囲内かどうかだけでなく、「自分にとって適正か」を判断することが重要です。そのための3つの基準を解説します。
「ロイヤリティが安いほど良い」と考えるのは危険です。特に「ロイヤリティ0円」をうたう本部には注意が必要です。ロイヤリティが0円でも、加盟金や研修費が割高だったり、「顧問料」「システム利用料」「広告分担金」といった別名目の費用が発生したりすることがあります。表面的な金額だけで判断すると、かえって損をするケースもあるのです。
ロイヤリティは、本部から受けるサポートの対価です。重要なのは、支払う金額に見合うサポートが受けられるかという対価バランスです。ロイヤリティが相場より高くても、集客力や運営サポートが手厚く、結果的に売上や利益が大きく伸びるなら、その価値はあります。逆に、安くてもサポートが乏しければ、自力での苦労が増えてしまいます。
ロイヤリティ単体ではなく、毎月かかる費用の総額で比較しましょう。ロイヤリティのほかに、広告分担金、システム利用料、研修費、仕入れ条件など、本部に支払う費用は複数あります。これらをすべて合算した「総コスト」で各本部を比較することで、本当の負担額が見えてきます。加盟前に、月々の固定費として何が発生するかを必ず確認しましょう。
ブロッサムロイヤリティ選びでよくある失敗が「安さに飛びつく」ことです。0円や格安をうたう本部ほど、別名目の費用やサポートの薄さに注意が必要。大切なのは「払った額以上に稼げる仕組みがあるか」です。金額ではなく費用対効果で見極めましょう。
ロイヤリティの対価として、本部がどんなサポートを提供してくれるのか。見極めるべきポイントを、開業前・開業後・実績の3つの視点から解説します。
まず確認したいのが、開業までのサポートです。立地選定のための商圏分析、開業前研修、各種申請手続きの支援などが含まれているかをチェックしましょう。特に未経験から開業する場合、これらのサポートの充実度が、スムーズな立ち上げを大きく左右します。開業準備でつまずきやすい工程ほど、本部の支援価値が高いといえます。
ロイヤリティは開業後も払い続けるため、開業後のサポートこそ重要です。集客支援、運営マニュアルの提供、定期的な経営指導、スタッフ研修など、継続的なサポート体制が整っているかを確認しましょう。開業後に放置されるようでは、毎月のロイヤリティに見合いません。本部のスーパーバイザーが定期的に巡回するなど、伴走体制があるかが見極めのポイントです。
サポートの実効性は、客観的な実績で裏付けられます。加盟店の黒字化率や撤退率といったデータを開示している本部は、サポートの質に自信がある証拠です。逆に、これらのデータを示せない本部は、サポートが言葉だけの可能性もあります。ロイヤリティに見合う価値があるかは、最終的に「加盟店が成功しているか」という実績で判断するのが確実です。
ブロッサムサポート内容は、どの本部も「手厚い」とアピールします。だからこそ、言葉ではなく実績で確かめることが大切です。黒字化率や撤退率は、サポートの質を映す鏡。これらの数字をオープンにしている本部ほど、信頼できると考えてよいでしょう。
ここまでの判断基準を踏まえ、放課後等デイサービスを展開するブロッサムグループのロイヤリティとサポート内容を紹介します。金額とサポートの対価バランスを、具体的に確認してみてください。
ブロッサムグループでは、加盟者の状況に合わせて選べる2つの加盟プランを用意しています。初期費用を抑えたい方と、月々の負担を抑えたい方、それぞれのニーズに対応できる設計です。
| プラン | 加盟金 | ロイヤリティ | こんな方に |
|---|---|---|---|
| Aプラン | 0円 | 売上の8% | 初期費用を抑えてスタートしたい方 |
| Bプラン | 250万円 | 売上の5% | 月々の負担を抑えて長く運営したい方 |
放課後等デイサービスの売上歩合の目安（5〜10%程度）に照らすと、いずれのプランも相場の範囲内です。加盟金とロイヤリティのバランスを選べるため、自分の資金計画に合わせた選択ができます。
ブロッサムのロイヤリティには、開業前から開業後までの幅広いサポートが含まれます。対価として何が得られるかが明確である点が特徴です。
ロイヤリティに見合う価値があるかは、実績で判断するのが確実です。ブロッサムグループは、全国76拠点超を展開しながら「赤字撤退ゼロ」という実績を維持しています。これは、支払われたロイヤリティが、加盟店の黒字化という確かな成果として還元されていることを示すデータです。サポートの対価としての妥当性を、客観的な実績で裏付けています。
ロイヤリティの金額だけでなく、その対価として何が得られるのかを具体的に知りたい方は、各プランの詳細やサポート内容をまとめたFC詳細ページもあわせてご確認ください。
ブロッサム私たちがロイヤリティをいただくのは、それ以上の価値を加盟店にお返しするためです。立地選びから開業手続き、開業後の運営まで伴走し、黒字化を実現する。「赤字撤退ゼロ」は、その対価バランスへの自信の表れです。中身を見比べて判断してください。
方式や業種によって異なります。売上歩合方式では全業種で売上の5〜8%程度に集中する傾向があり、定額方式では月数万円〜10万円程度が目安です。業種別では、飲食店が売上の3〜10%、学習塾が10〜20%、コンビニは粗利分配で30〜70%など幅があります。サービス業は原価率が低いぶん、ロイヤリティ率が高めになる傾向があります。
必ずしもそうとは限りません。ロイヤリティは本部のサポートやブランドの対価のため、安すぎるとサポートが乏しい可能性があります。特に「ロイヤリティ0円」をうたう本部では、加盟金や研修費が割高だったり、別名目の費用が発生したりするケースもあります。金額だけでなく、サポート内容との対価バランスや、総コストで判断することが大切です。
事業の特性によります。売上が読みやすく高利益率の事業なら、売上が増えても支払いが一定の定額方式が有利になりやすいです。一方、立ち上げ期で売上の変動が大きい事業なら、売上不振時に支払いも減る売上歩合方式のほうが資金繰りの面で安心です。自分の事業計画と照らし合わせて選ぶとよいでしょう。
本部によっては、ロイヤリティのほかに広告分担金、システム利用料、研修費などが発生する場合があります。これらをすべて合算した「総コスト」で比較しないと、本当の負担額が分かりません。加盟前に、月々の固定費として何が必要かを必ず確認し、複数の本部を総コストで比較することをおすすめします。
放課後等デイサービスなどの福祉系FCは、売上歩合方式で売上の5〜10%程度が一つの目安です。公費収入で売上が安定している業種のため、本部のサポート内容に応じて設定されます。加盟金とロイヤリティのバランスを選べるプラン（加盟金0円でロイヤリティ高め、加盟金ありでロイヤリティ低めなど）を用意している本部もあります。
フランチャイズのロイヤリティは、業種や方式によって相場が大きく異なります。しかし最も重要なのは、相場の範囲内かどうかよりも、支払う金額に見合うサポートが受けられるかという対価バランスです。「安いほど良い」という発想ではなく、サポート内容と実績を見極め、総コストで比較することが、後悔しないFC選びにつながります。
「ロイヤリティに見合うサポートが受けられるFCを選びたい」という方は、赤字撤退ゼロ・全国76拠点超の実績を持つブロッサムグループの無料相談をご活用ください。2つの加盟プランの詳細や、ロイヤリティに含まれるサポート範囲を、客観的な実績とともにご説明します。金額とサポートの対価バランスを、ぜひ他社と見比べてご判断ください。
ブロッサムロイヤリティの話は、つい金額の高い・安いに目が行きがちです。でも本当に大事なのは「その対価で何が得られるか」。私たちは中身をすべてオープンにしていますので、ぜひ他社と比較して、納得のいく選択をしてください。
