監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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放課後等デイサービスの開業は、社会貢献性が高いだけでなく、安定した収益が見込める事業として注目されています。しかし、行政の許認可ビジネスであるため、独特のルールや複雑な手続きへの理解が不可欠です。本記事では、未経験からでも失敗せずに開業し、早期黒字化を目指すための基礎知識から具体的な手順、資金繰り、そして私たちブロッサムグループが実践する「赤字撤退ゼロ」のノウハウまでを徹底解説します。
放課後等デイサービス事業への参入を検討する際、まずは制度の根幹を正しく理解することが成功への第一歩です。この事業は単なる預かりサービスではなく、法律に基づいた療育支援を行う「福祉インフラ」としての側面を持っています。ここでは事業の定義、市場の将来性、そして収益構造の仕組みについて、他のサービスとの比較や具体的な数字を交えて解説します。
放課後等デイサービスとは、障害のある就学児を対象に、放課後や長期休暇中に生活能力向上のための訓練を提供する施設です。これは児童福祉法に基づくサービスであり、よく混同される未就学児対象の「児童発達支援」とは明確に区分されています。
【サービスの違い比較表】
| 項目 | 放課後等デイサービス | 児童発達支援 |
| 対象年齢 | 6歳〜18歳（就学児） | 0歳〜6歳（未就学児） |
|---|---|---|
| 主な役割 | 放課後・休暇中の居場所、生活能力向上 | 就学前の療育、日常生活動作の習得 |
| 利用時間 | 放課後、夏休み等の長期休暇 | 日中 |
役割としては、学校外での居場所づくりに加え、自立支援と日常生活の充実が求められます。単に預かるだけではなく、個々の特性に応じた療育プログラムを提供することが事業の核心であり、その質が施設の評価に直結するのです。
この市場は拡大傾向にあり、今後も底堅い需要が見込まれる有望な分野です。なぜなら、発達障害の認知が広がり、支援を必要とする児童数が増加している一方で、受け皿となる施設は地域によってまだ不足しているからです。報酬制度に関しては、質の高いサービスを提供する事業所が評価されるよう改定が進んでおり、単なる預かり型の施設は淘汰される傾向にあります。したがって、専門的な療育や家族支援など、付加価値の高い運営ができる事業者にとっては、追い風が吹いている市場だと言えるでしょう。
結論から言えば、正しい運営を行えば高い収益性と安定性を確保できるビジネスです。売上の約98%が国からの給付費（公金）で構成されており、未回収リスクが極めて低いためです。また、一般的な学習塾の客単価が月3万円前後であるのに対し、本事業はその10倍近い単価が見込めます。以下は定員10名規模の標準的な収支モデルです。
【月間収支モデル（定員10名の場合）】
| 項目 | 金額の目安 |
| 月間売上 | 約350万円 |
|---|---|
| 人件費 | 約150万円 |
| 家賃・諸経費 | 約50万円〜100万円 |
| 営業利益 | 約100万円〜150万円 |
リスクは人員配置基準違反などによる報酬返還ですが、これはルールを遵守すれば防げるため、事業としての再現性は非常に高いのです。
ブロッサム放課後等デイサービスは「儲かるからやる」だけでは続きませんが、利益が出なければ質の高い療育は提供できません。利益をしっかり出し、それをスタッフの給与や設備の充実に還元する「良い循環」を作ることが、地域で長く愛される秘訣です。
開業を決意しても、誰でも好きな場所で始められるわけではありません。放課後等デイサービスは「指定事業者」としての許可を得るために、厳格な要件をクリアする必要があります。ここでは、参入の最低条件となる法人格、最もハードルが高いとされる人員確保、そして集客を左右する物件選びの基準について、具体的なポイントを整理します。
指定申請を行うためには、まず法人格を有していることが絶対条件です。個人事業主では開業できないため、株式会社、合同会社、NPO法人などを設立する必要があります。また、定款の事業目的に「障害児通所支援事業」等の記載が必須となる点にも注意が必要です。指定を受けるには、これらに加えて人員基準、設備基準、運営基準のすべてを満たさなければなりません。これらは自治体によって細かな解釈やローカルルールが異なる場合があるため、設立前から管轄の行政窓口と綿密に協議を行うことが、スムーズな指定取得の鍵となります。
開業の最大の難関は、基準を満たす有資格者の確保です。特に、現場のリーダーとなる「児童発達支援管理責任者（児発管）」の採用は事業の存続に関わります。必要な主なスタッフは以下の通りです。
【必須スタッフと役割】
採用戦略としては、ハローワークだけでなく、福祉・教育系に特化した求人媒体を活用するのが効果的です。オープン数ヶ月前から動き出し、理念に共感してくれるスタッフを集めることが重要です。
物件選びは、建築基準法や消防法などの法的要件と、集客・運営のしやすさを両立させる必要があります。以下のような設備基準をクリアできるか、内見時に必ずチェックしましょう。
【物件要件チェックリスト】
また、マンションの一室などは用途変更の手続きが複雑になる場合があるため、元店舗や事務所物件が狙い目です。
安定経営のためには、基本報酬だけでなく「加算」を積極的に取得する体制づくりが重要です。児童指導員等加配加算や専門的支援加算など、手厚い人員配置や専門的なケアに対して報酬が上乗せされる仕組みがあるからです。例えば、理学療法士などの専門職を配置することで、サービスの質を高めつつ収益アップを図れます。ただし、加算算定には詳細な記録や実績が必要となり、事務負担も増えます。開業当初から加算要件を理解し、無理なく運用できる業務フローを構築しておくことが、高収益体質の施設を作るポイントです。
ブロッサム物件選びで失敗するケースの多くは「家賃の安さ」だけで選んでしまうことです。多少家賃が高くても、視認性が良く送迎しやすい場所の方が、結果的に集客コストが下がります。また、人員配置はギリギリではなく、余裕を持たせることで急な欠勤リスクにも対応でき、スタッフの定着率も上がります。
思いつきですぐにオープンできるビジネスではありません。物件の契約から行政への申請、人材採用まで、多くのタスクが同時進行するため、綿密なスケジュール管理が必要です。ここでは、アイデア段階から実際に施設をオープンさせ、軌道に乗せるまでの全体像を時系列で解説します。余裕を持った計画が、トラブル回避の最良の策となります。
開業までは最短でも6ヶ月程度の準備期間を見積もるべきです。各工程の遅れがオープン日に直結するため、逆算思考での進行が不可欠です。
【標準的な開業スケジュール】
特に時間がかかるのが物件の選定と指定申請の書類作成です。例えば4月1日にオープンしたい場合、前年の秋には動き出し、1月頃には物件と主要スタッフが確定している状態が理想です。
指定申請は膨大な書類との戦いであり、行政との信頼関係構築の場でもあります。必要な書類は、事業計画書、収支予算書、平面図、スタッフの経歴書や資格証の写しなど多岐に渡ります。行政対応のコツは、分からないことを自己判断せず、事前協議の段階で担当者に相談し、指示を仰ぐ姿勢を見せることです。また、自治体によっては書類の締め切りが非常に厳格で、1日でも遅れると翌月以降の指定になってしまいます。書類の不備修正にも時間がかかるため、余裕を持って提出し、確実な受理を目指すことが重要です。
開業資金は1,000万円〜1,500万円程度が目安となり、これらをどう調達するかが課題です。一般的には日本政策金融公庫の創業融資を利用するケースが多く、自己資金の要件などを満たす必要があります。また、内装や設備機器にはリースを活用することで初期費用を抑えることが可能です。さらに運営開始後は、国民健康保険団体連合会からの入金がサービス提供の2ヶ月後になるため、運転資金の確保も重要です。このタイムラグを埋めるために、介護・障害福祉報酬に特化したファクタリングサービスを活用し、キャッシュフローを安定させるのも有効な手段と言えます。
指定申請と並行して、実店舗の準備を急ピッチで進める必要があります。物件契約後は内装工事を行い、消防署の検査などを済ませなければなりません。同時に、採用したスタッフへの研修も非常に重要です。私たちのブロッサムグループでは、この時期に徹底した研修を行い、療育プログラムの習得や危機管理マニュアルの共有を図ります。また、送迎車の確保や保険加入、教材や備品の購入もこの時期に行います。オープン初日から安全で質の高いサービスを提供できるよう、ハードとソフトの両面で万全の準備を整える期間となります。
施設ができても利用者がいなければ経営は成り立ちません。集客の基本は、地域の相談支援事業所や特別支援学校、自治体の福祉課への挨拶回りです。ケアマネージャーのような役割を持つ相談支援専門員との関係構築が、紹介案件の獲得に直結します。加えて、Web戦略も重要です。ポータルサイトへの登録や、自社サイト、Instagram等で施設の様子や療育方針を発信し、保護者に直接アピールします。見学会や無料体験会を積極的に開催し、実際に施設の雰囲気を感じてもらうことが、契約への近道となります。
開業直後から満員になることは稀であり、最初の半年は我慢の時期になることもあります。早期黒字化のポイントは、稼働率を着実に上げることと、経費コントロールです。まずは損益分岐点となる利用者数を把握し、そこを目指して集客に全力を注ぎます。同時に、利用者一人ひとりの満足度を高め、口コミでの評判を広げることも大切です。また、請求業務のミスによる入金遅れは命取りになるため、正確な事務処理体制も欠かせません。半年を目処に単月黒字化し、1年後には初期投資の回収フェーズに入れるよう、計数管理を徹底しましょう。
ブロッサム開業準備で最も焦るのは「指定申請の締切」と「スタッフ採用」が重なる時期です。ここで躓かないためには、行政書士などのプロの手を借りるのも賢い選択です。また、オープン前の「内覧会」は非常に重要です。近隣の方や関係機関の方に実際に足を踏み入れてもらうことで、一気に信頼関係が深まります。
福祉事業は公的な性格が強いため、様々な支援制度が用意されています。これらを賢く活用することで、初期投資の負担を減らし、経営を安定させることができます。ただし、助成金と補助金は性質が異なり、申請タイミングもシビアです。ここでは、開業時に使える主な制度と、資金ショートを防ぐための財務戦略について解説します。
「助成金」と「補助金」は似ていますが、管轄や受給のしやすさが異なります。
【助成金と補助金の比較表】
| 特徴 | 助成金 | 補助金 |
| 主な管轄 | 厚生労働省 | 経済産業省 |
|---|---|---|
| 主な目的 | 雇用促進、労働環境改善 | 事業拡大、設備投資 |
| 受給難易度 | 要件を満たせば原則受給可能 | 審査・コンペがあり不採択も多い |
| 財源 | 雇用保険料など | 税金 |
放課後等デイサービスで狙いやすいのは、雇用の安定や職場環境改善に関する助成金です。どちらも原則として「後払い」であるため、一旦は自己資金で支払う必要がある点には注意が必要です。
具体的に活用しやすい制度として、「キャリアアップ助成金」が挙げられます。これは非正規雇用のスタッフを正社員化した場合などに支給されるもので、人材確保に役立ちます。また、「特定求職者雇用開発助成金」は、ハローワーク等を通じて特定の対象者を雇用した場合に使えます。設備面では「IT導入補助金」があり、請求ソフトや療育支援アプリの導入費用の一部が補助されます。さらに、地域によっては独自の創業補助金がある場合もあるため、商工会議所などで最新情報を確認することをお勧めします。
公費の入金サイトは2ヶ月遅れとなるため、開業初期は手元資金が減り続けます。この対策として、請求権を売却して早期に現金化する「ファクタリング」があります。メリットは即座に現金が手に入り資金繰りが楽になることですが、手数料が発生するため利益率は下がります。また、送迎車などは「リース」を利用することで、初期費用を抑え経費計上しやすくできますが、中途解約ができず総支払額は割高になるデメリットもあります。これらはあくまで資金繰りの手段として、コストとキャッシュフローのバランスを見て慎重に選択すべきです。
助成金・補助金申請の最大の落とし穴は「事前の計画届出」が必要なケースが多いことです。例えば、採用後に申請しても「手遅れ」となる助成金がほとんどです。また、労働関係法令の遵守や帳簿類の整備が受給の前提条件となります。ポイントは、開業準備の段階から社会保険労務士などの専門家に相談し、どのタイミングで何の手続きが必要かをスケジュールに組み込んでおくことです。「知らなかった」で数百万円単位の機会損失を出さないよう、情報収集と専門家の活用を強く推奨します。
ブロッサム助成金は「もらえたらラッキー」程度に考え、基本の事業収支には組み込まないのが安全な経営です。あくまでプラスアルファの資金として、スタッフの賞与や研修費、より良い療育器具の購入に充てるなど、サービスの質を高めるために使うことをおすすめします。
専門性が高いこの事業を、すべて独力で行うのは容易ではありません。そこで多くのオーナーが外部の支援を利用しますが、その形態は様々です。フランチャイズ（FC）、コンサルタント、行政書士など、それぞれの特徴と支援範囲を理解し、自分の経験値や資金力に合ったパートナーを選ぶことが成功への近道です。
支援先は大きく3つに分類できます。以下の表でそれぞれの特徴を比較してみましょう。
【開業支援パートナー比較表】
| 支援タイプ | 費用感 | サポート範囲 | 向いている人 |
| フランチャイズ | 加盟金+ロイヤリティ | 開業〜運営、採用、集客まで全般 | 未経験から失敗せず成功させたい人 |
|---|---|---|---|
| コンサルタント | 月額またはスポット | 契約内容による（指導中心） | 現場経験はあるが経営に不安がある人 |
| 行政書士 | スポット（書類作成費） | 法人設立・指定申請代行のみ | 経験者でとにかく初期費用を抑えたい人 |
「フランチャイズ」はパッケージ化されたノウハウを提供し、「コンサルタント」は助言を行い、「行政書士」は書類作成のプロです。自分が何を求めているかによって最適な選択肢が変わります。
比較検討の際は、費用の安さだけでなく「どこまでやってくれるか」という支援範囲の明確化が重要です。例えば、物件探しや人材採用の面接同席、実地指導対策まで含まれているのか、別料金なのかを確認しましょう。一般的にフランチャイズは加盟金やロイヤリティが発生しますが、開業後の継続的な運営サポートが手厚いです。一方、コンサルや士業はスポット依頼が可能で初期費用を抑えやすい反面、開業後の集客や療育内容の質は自力で担保する必要があります。トータルコストと得られる安心感を天秤にかけて判断しましょう。
福祉や経営の経験があり、時間と労力をかけてでもコストを最小限に抑えたい方は、自力または行政書士の活用が向いています。一方で、異業種からの参入でノウハウがなく、最短ルートで安定経営を目指したい方は、フランチャイズなどの包括的な支援を受けるのが賢明です。特に放課後等デイサービスは、制度変更への対応や事故リスク管理など、専門知識が常に求められます。私たちブロッサムのような支援会社と組むことは、時間を買い、失敗リスクを回避するための「投資」と言えるでしょう。
ブロッサム支援会社を選ぶ際、必ず「直営店の実績」を聞いてください。自社で運営して成功している実績がない会社のノウハウは机上の空論になりがちです。また、「採用支援」が具体的かどうかも重要です。ただ求人を出すだけでなく、面接の同席や見極めまでしてくれるパートナーなら安心です。
数ある支援会社の中で、なぜブロッサムグループが選ばれるのか。それは「赤字撤退ゼロ」という圧倒的な実績があるからです。私たちは単なる開業支援ではなく、事業主様が長期的に利益を出し続け、地域に愛される施設を作るためのパートナーです。ここでは、その強さの秘密と具体的なサポート体制についてご紹介します。
ブロッサムグループは、放課後等デイサービスのフランチャイズ展開を行い、全国で多数の教室を支援しています。最大の特徴は、これまでの支援実績において赤字撤退が一件もないことです。
【ブロッサムグループの実績と強み】
この理由は、徹底した市場調査に基づくエリア選定と、公金を活用した収益モデルの確立にあります。収益性と社会貢献性を高いレベルで両立させているのが、私たちの誇りです。
私たちの支援は、開業に必要な工程をすべて網羅しています。物件探しでは、法的要件を満たしつつ集客が見込める場所を厳選して提案します。最難関の人材採用においては、専門媒体の活用や面接ノウハウの提供で、基準以上のスタッフ確保を実現します。もちろん、煩雑な指定申請業務もフルサポート。さらに、Web戦略と地域連携を組み合わせた独自の集客メソッドにより、オープン直後からスムーズな運営開始を後押しします。オーナー様が経営に集中できる環境を整えるのが私たちの役割です。
開業はゴールではなくスタートです。ブロッサムでは、収益を最大化するための加算算定の指導や、数年に一度必ず行われる行政の実地指導への対策も万全に行います。また、質の高い療育を維持するために、スタッフ向けの定期的な本部研修を実施。現場の先生たちが自信を持って子供たちと向き合えるよう、スキルアップの機会を提供し続けます。これにより離職率を下げ、組織としての強さを維持できるのです。プランは加盟金0円のAプランと、ロイヤリティを抑えたBプランから選べ、経営方針に合わせた選択が可能です。
多くのオーナー様が未経験からスタートし、成功を収めています。例えば、あるオーナー様は異業種からの参入でしたが、本部の採用支援で優秀な児発管を採用し、オープン半年で単月黒字化を達成しました。また、定員10名で月間150万円以上の利益を安定的に出し、2店舗目、3店舗目と展開されている方もいらっしゃいます。「子供たちの成長が見えるのが嬉しい」「ビジネスとしてもしっかり利益が出る」といった声を多数いただいています。成功事例の共有もFC加盟の大きなメリットの一つです。
ブロッサム成功しているオーナー様に共通しているのは「素直さ」と「スピード」です。私たちの提案する成功モデルを素直に実行し、すぐに行動に移す方は、例外なく早期に結果を出しています。私たちはその「成功の地図」をお渡しする役割です。
実際にブロッサムグループで開業する場合、どのような流れで進むのかを具体的にイメージしていただきます。私たちは最初の相談からオープン後のフォローまで、オーナー様と二人三脚で歩みます。各ステップで何を行うのか、明確なフローをご紹介します。
まずは無料相談にて、オーナー様の開業に対する想いやビジョンをお聞かせください。「なぜこの事業をやりたいのか」「どのくらいの収益を目指すのか」をヒアリングし、現実的な事業計画のラフを作成します。この段階で、業界の基礎知識やブロッサムの仕組みについても詳しくご説明し、疑問や不安を解消します。無理な勧誘は一切行いませんので、まずは情報収集の一環としてお気軽にご相談いただくのが第一歩です。
加盟の意思が固まりましたら、具体的なエリア選定に入ります。地域の児童数や競合施設の状況を調査し、勝てる立地をご提案します。候補物件が見つかれば、内装工事費などの初期投資を算出し、詳細な収支シミュレーションを作成します。「いくら投資して、いつ回収できるか」を数字で明確にすることで、融資交渉にも強い根拠を持った資料ができあがります。
事業計画が固まったら、法人設立と資金調達、そして指定申請の実務に入ります。金融機関への融資申し込みでは、面談のアドバイスや資料作成のサポートを行い、スムーズな資金確保を目指します。並行して、行政との事前協議や申請書類の作成を進めます。行政書士とも連携し、ミスの許されない許認可手続きを確実に行います。
ハード面が整ってきたら、ソフト面の準備です。求人媒体への掲載や面接の立ち会いを通じて、最適なスタッフを採用します。採用後は本部研修を実施し、ブロッサム流の療育ノウハウや運営ルールを徹底的にレクチャーします。同時に、ホームページの開設やチラシ配布、関係機関への挨拶回りを行い、利用希望者を集めます。内覧会や体験会を経て、万全の状態でオープン日を迎えます。
オープン後も担当スーパーバイザーが定期的に運営状況を確認し、サポートを継続します。稼働率が伸び悩んでいる場合の対策や、スタッフのマネジメント相談、法改正に伴う運営ルールの変更対応など、常に最新の情報とノウハウを提供します。特に最初の1年間は経営が安定するまでの重要な時期ですので、密に連携を取りながら、早期の黒字化と安定運営を実現します。
ブロッサム私たちのフローは、過去の膨大なデータから導き出された「最短距離」です。自己流で進めると数ヶ月かかる工程も、ノウハウがあれば数週間でクリアできることがあります。時間はコストです。プロと一緒に進めることで、機会損失を最小限に抑えましょう。
放課後等デイサービスの開業は、事前の準備が成功の8割を決めると言っても過言ではありません。いきなり物件を探し始めるのではなく、まずは自分自身の状況を整理し、必要なリソースを把握することから始めましょう。最後に、今すぐ始められる具体的なアクションをお伝えします。
まずは自己分析を行いましょう。以下の項目をチェックしてみてください。
【開業準備 自己チェックリスト】
これらを整理することで、「すべて自力でやるべきか」「フランチャイズに頼るべきか」が見えてきます。自分の強みと弱みを客観的に知ることが、失敗しないための第一歩です。
成功には「資金・人材・ニーズ」の3要素が揃っていることが不可欠です。資金計画は余裕を持っているか、人材は確保できそうか、そしてその地域に施設を必要としている子供たちがいるか。これらを楽観視せず、シビアに見極める必要があります。特に地域ニーズは、既存施設の空き状況や待機児童の情報を自治体などで聞くことで把握できます。これら3つの視点を常に持ちながら準備を進めることが重要です。
情報収集はインターネットだけでは限界があります。個別の事情に合わせた具体的なアドバイスを得るために、ぜひブロッサムグループの無料相談をご活用ください。私たちの持つ「赤字撤退ゼロ」のノウハウや、実際の収支事例など、ここでは書ききれない詳細な情報をお伝えできます。資料請求だけでも構いません。子供たちの未来を支え、事業主様自身の未来も拓く、放課後等デイサービス経営の第一歩を、私たちと一緒に踏み出してみませんか。
ブロッサム悩んでいる時間はもったいないです。まずは「話を聞いてみる」という小さなアクションから景色が変わります。私たちは無理に加盟を勧めることはありません。あなたの「やりたい」という想いが、事業として成り立つかどうか、プロの視点で正直にお伝えします。ご連絡をお待ちしています。
