監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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児童発達支援のフランチャイズに加盟しようか迷っています。どのFC本部を選べばいいのか、独立開業とどちらが得なのか、判断基準がわからなくて…
ブロッサムFC選びは「加盟金やロイヤリティの金額」だけで決めると失敗しやすいです。赤字撤退率、SVのサポート体制、オーナーの裁量範囲など、数字だけでは見えないポイントも含めて比較するのが大切ですよ。
児童発達支援のフランチャイズは、未経験からでも障害福祉事業に参入できる手段として注目を集めています。しかしFC本部によって加盟金やロイヤリティ、サポート体制、オーナーの自由度は大きく異なり、「どこに加盟するか」で経営の成否が分かれると言っても過言ではありません。
本記事では、児童発達支援の主要FC本部5社を費用・特徴で横比較し、メリット4選・デメリット3選、FC選びの5つのチェックポイント、独立開業との総合比較まで網羅的にまとめました。FC加盟を前向きに検討している事業者・投資家の方が、この1記事で判断材料を揃えられる構成になっています。
まずは児童発達支援のフランチャイズがどんな仕組みなのか、基本を整理しておきましょう。
フランチャイズとは、FC本部（フランチャイザー）が持つブランド名、運営ノウハウ、療育プログラム、研修制度などを、加盟店（フランチャイジー）が対価を支払って使用する契約形態です。
児童発達支援のFCで加盟店が得られるものは、おもに以下の4つに集約されます。
FC加盟時に発生する費用は、大きく3種類に分かれます。
| 費目 | 内容 | 相場 |
|---|---|---|
| 加盟金 | FC加盟時に一括で支払う初期費用。ブランド使用料・開業支援費を含む | 0円〜300万円 |
| ロイヤリティ | 毎月FC本部に支払う対価。売上の一定割合か固定額 | 売上の3〜10%または月額5万〜15万円 |
| 保証金 | 契約終了時に返還される預け金。違約金に充当される場合もある | 0円〜50万円 |
加盟金が安いFC本部はロイヤリティが高めに設定されているケースがあり、逆に加盟金が高いほどロイヤリティが低い傾向も見られます。初期費用だけでなく「トータルコスト」で比較することが重要ですね。
厚労省のデータによると、児童発達支援の事業所数は2016年の約4,700カ所から2024年には約12,000カ所へと、8年間で2.5倍以上に増加しました。放課後等デイサービスを含めると、児童系の障害福祉サービス事業所は全国で3万カ所を超えています。
この急成長の背景には、発達障害の認知拡大と早期療育ニーズの高まりがあります。市場としてはまだ成長フェーズにあるものの、事業所の増加に伴って質の低い事業所の淘汰も始まっており、「どのFC本部と組むか」の選択がこれまで以上に重要になっているのが現状でしょう。
フランチャイズで児童発達支援を始めるメリットは、大きく4つあります。とくに未経験から参入する方にとっては、独立開業にはない強力なアドバンテージになるはずです。
児童発達支援の開業には、法人設立、指定申請、物件選定、人員配置、収支計画など多岐にわたる準備が必要です。独立開業ではこれらをすべて自力で進めなければなりませんが、FC加盟であれば本部が蓄積したノウハウとマニュアルを活用できます。
実際、主要なFC本部では加盟オーナーの80〜90%以上が業界未経験からの参入です。「福祉の知識がない」「障害児支援の経験がない」という方でも、本部のサポートを受けながら開業から黒字化まで到達できる環境が整っています。
保護者にとって、わが子を通わせる療育施設選びは慎重な判断になります。まったく無名の事業所よりも、全国展開しているブランド名を冠した事業所のほうが安心感を持ってもらいやすいのは事実。
FC本部のブランド力を活用することで、開業初期の集客ハードルが下がり、黒字化までの期間を短縮できる効果が期待できます。
児童発達支援は、ただ子どもを預かるだけでは成立しません。個別支援計画に基づく質の高い療育を提供できなければ、利用者の満足度が下がり、長期的には稼働率も低下してしまいます。
FC本部は独自の療育プログラムと研修カリキュラムを持っており、スタッフの育成を体系的に行える点が強みです。開業時だけでなく、開業後も定期的な研修やSV訪問で療育の質を維持・向上させる仕組みが用意されています。
別の記事でも解説したとおり、児童発達支援管理責任者（児発管）の採用は開業最大のボトルネックになりがちです。FC本部によっては人材ネットワークを持っており、加盟店の開業エリアに合わせた児発管候補の紹介や、採用活動の代行サポートを受けられます。
独立開業で「児発管が見つからず開業が半年遅れた」というケースは珍しくありません。本部の人材ネットワークを使える点は、FC加盟の大きなメリットと言えるでしょう。
メリットだけを見てFC加盟を決めるのは危険です。デメリットやリスクもしっかり理解したうえで判断することが、長期的に後悔しないための第一歩になります。
FC加盟には当然コストがかかります。加盟金は100万〜300万円、ロイヤリティは月額5万〜15万円（または売上の数%）が一般的な相場。さらに開業サポート費用や教材費が別途かかるFC本部もあります。
たとえば月商250万円の事業所でロイヤリティが売上の10%なら、毎月25万円がFC本部に支払われます。年間にすると300万円。独立開業であればこの300万円がそのまま利益になると考えると、ロイヤリティの負担は決して軽くありません。
ただし「ロイヤリティが高い＝悪いFC」とは限りません。ロイヤリティに見合うサポートが得られるかどうかが判断基準になります。サポートが薄いのにロイヤリティだけ高い本部は避けるべきですが、手厚いサポートで黒字化を早めてくれる本部なら、ロイヤリティを払ってもトータルでプラスになるケースも多いんです。
FC加盟すると、療育プログラムの内容、事業所の内装・看板デザイン、営業時間、価格設定などをFC本部のルールに合わせる必要が出てきます。
「自分の理想の療育を追求したい」「地域の実情に合わせた独自のプログラムを提供したい」という強いこだわりがある方にとっては、この制約がストレスになることも。FC本部によってオーナーに認められる裁量の幅はかなり異なるため、加盟前に「どこまで自由にできるか」を必ず確認してください。
ブロッサムブロッサムジュニアでは、本部が提供する療育フレームワークをベースにしつつ、オーナーの想いや地域ニーズに合わせたアレンジが可能です。「お仕着せ経営ではなく裁量を持てる」と加盟オーナーから評価いただいています。
FC契約には通常5年〜10年の契約期間が設定されており、期間中に解約する場合は違約金が発生するのが一般的です。事業がうまくいかなかった場合や、FC本部との方針の相違が生じた場合でも、簡単に撤退できないリスクがあります。
また、FC本部自体の経営が悪化するリスクもゼロではありません。2024年には大手FC本部の1社が民事再生を申し立てた事例もあり、FC本部の財務状況や経営の安定性を事前に確認しておくことは非常に重要です。
ここでは、児童発達支援のフランチャイズとして実績のある主要5社を横比較します。各社の公開情報および募集要項をもとにまとめました。
| FC本部 | 加盟金 | ロイヤリティ | 店舗数 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| ブロッサムジュニア | 150万円 | 月額固定制 | 200拠点以上 | 個別療育×オーナー裁量。SV訪問回数無制限・追加費用なし |
| こぱんはうすさくら | 要問合せ | 要問合せ | 約100拠点 | 定員20名の大規模モデル。児発＋放デイ併設型 |
| ウィズ・ユー | 260万円 | 業界最低水準を謳う | 303拠点以上 | 愛着障害の専門家と連携。開業支援実績が豊富 |
| てらぴぁぽけっと | 0円〜（プランA） | プランにより異なる | 約100拠点 | 825項目の段階指導。こぱんはうすのノウハウがベース |
| unico | 要問合せ | 要問合せ | 26拠点 | 脳科学メソッド。全施設稼働率90%以上 |
加盟金やロイヤリティを公開していないFC本部も多いため、必ず資料請求をして正確な費用を確認することをおすすめします。「要問合せ」のFC本部が条件面で優れている可能性もあるので、非公開＝高いとは限りません。
それぞれのFC本部の強みを簡潔にまとめると、以下のような違いがあります。
FC本部選びで大切なのは「自分が何を重視するか」の優先順位を明確にすることです。初期コストの低さ、療育プログラムの独自性、オーナーの裁量、サポートの厚さ…何を最も重視するかによって、最適なFC本部は変わってきます。
FC本部の資料を並べても、何を基準に比較すればいいのかわからない…という方のために、加盟前に必ず確認すべきチェックポイントを5つに整理しました。
FC本部に「既存加盟店のうち、赤字で撤退した事業所は何件ありますか？」と直接聞いてみてください。この質問に明確な数字で答えてくれるFC本部は信頼度が高いです。
あわせて「黒字化までの平均期間」も確認しましょう。児童発達支援の場合、開業から黒字化まで6〜12ヶ月が一般的な目安です。「4ヶ月で黒字化」を謳う本部もありますが、その場合は「どの程度の稼働率で達成したのか」「開業エリアに制約はあるのか」も掘り下げて確認する必要がありますね。
ロイヤリティには大きく分けて「売上比例型」と「月額固定型」の2パターンがあります。
| 方式 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 売上比例型（売上の○%） | 売上が低い時期の負担が軽い | 売上が伸びるほど支払額が増える |
| 月額固定型（月○万円） | 売上が伸びても支払額が変わらない | 売上が低い時期でも一定額の負担 |
月額固定型のほうが、事業が軌道に乗った後のコストパフォーマンスが高くなりやすい傾向があります。一方で開業初期の資金繰りが厳しい時期は、売上比例型のほうが負担が軽くなることも。自分のキャッシュフロー計画に合った方式を選びましょう。
スーパーバイザー（SV）のサポート体制は、FC本部によって大きく異なります。確認すべきポイントは以下の3つ。
開業直後は想定外のトラブルが連発するため、SVにすぐ相談できる体制があるかないかで安心感が大きく変わってきます。「訪問は月1回、追加は有料」というFC本部と、「訪問回数無制限・追加費用なし」というFC本部では、実質的なサポートの厚さに雲泥の差があるでしょう。
FCに加盟すると「本部の方針に従う」のが原則ですが、どこまで従うべきかの線引きはFC本部ごとに違います。
たとえば、療育プログラムの内容をオーナーがアレンジできるか、営業日・営業時間を自分で決められるか、地域イベントへの参加や独自の広告出稿が許可されるか…こうした「自由にできる範囲」を事前に確認しておくことが大切です。
裁量が小さすぎると、地域の実情に合わない画一的な運営を強いられることになりかねません。逆に裁量が大きすぎると、ノウハウが活かしにくくなるリスクも。自分の経営スタイルに合ったバランスのFC本部を選ぶのがベストです。
最も信頼できる判断材料は、すでに加盟しているオーナーの生の声です。FC本部に「既存オーナーと話す機会を設けてもらえますか？」とリクエストしてみてください。
快くオーナーを紹介してくれるFC本部は、自社のサービスに自信がある証拠です。逆に、オーナーとの接触を避けるFC本部には注意が必要かもしれません。
「FCに加盟するか、独立で開業するか」は多くの方が悩むポイントです。どちらが正解ということではなく、自分の経験・資金・目指す経営スタイルによって最適解は変わります。
| 比較項目 | FC加盟 | 独立開業 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 加盟金＋物件費＋内装費で1,000万〜2,000万円 | 物件費＋内装費で800万〜1,500万円 |
| ランニングコスト | ロイヤリティが毎月発生 | ロイヤリティなし |
| 開業までの期間 | 最短3〜6ヶ月（本部サポートあり） | 6ヶ月〜1年以上 |
| 黒字化までの期間 | 6〜12ヶ月が目安 | 12〜18ヶ月が目安 |
| 療育プログラム | 本部提供のプログラムを使用 | すべて自力で構築 |
| ブランド力 | 既存ブランドを活用できる | ゼロから認知を獲得 |
| 運営の自由度 | FC契約の範囲内 | 完全に自由 |
| 人材採用サポート | 本部ネットワークを活用可能 | すべて自力 |
| 撤退リスク | 違約金が発生する場合あり | 自分の判断で自由に撤退可能 |
上記の比較を踏まえると、それぞれに向いているのは以下のようなタイプです。
| FC加盟が向いている人 | 独立開業が向いている人 |
|---|---|
| 福祉業界が未経験 開業スピードを重視する 人材採用に不安がある 多店舗展開を見据えている | 福祉業界での実務経験が豊富 独自の療育を追求したい ロイヤリティを払いたくない すでに児発管を確保できている |
「未経験で多店舗展開を目指す」ならFC加盟のメリットが最大化しやすく、「経験豊富で独自路線を貫きたい」なら独立開業のほうがフィットするケースが多いですね。
ここまでFC全般のメリット・デメリットや選び方のポイントを解説してきました。最後に、ブロッサムジュニアFCが多くのオーナーに選ばれている理由を具体的にご紹介します。
ブロッサムジュニアの最大の特徴は、個別療育へのこだわりと、オーナーの裁量の大きさを両立している点です。
本部が提供する療育フレームワーク（「みすゞスタンダード」）をベースにしつつ、地域ニーズやオーナーの想いに合わせたプログラムのカスタマイズが認められています。「本部主導のお仕着せ経営ではなく、自分の裁量で教室運営を楽しめる」という声が加盟オーナーから多く寄せられている点は、他のFCにはない強みと言えるでしょう。
ブロッサムジュニアのFC加盟店は、赤字撤退がゼロという実績を維持しています。この実績を支えているのが、以下のサポート体制です。
とくに「SV訪問が回数無制限・追加費用なし」は、開業直後の不安が大きい時期に心強い仕組みです。他のFC本部では追加訪問に費用が発生するケースもあるため、トータルのサポートコストで比較するとブロッサムジュニアの実質負担は軽いと言えます。
実際にブロッサムジュニアに加盟したオーナーの声をご紹介します。
サポート体制がとてもしっかりしていることや、本部主導のお仕着せ経営ではなく、あくまでもオーナーである私の思いを汲んでくれて裁量をもって経営を楽しんでいけるところが魅力的でした。未経験でも自信をもって社会貢献ビジネスに参加できる心強いパートナーだと思いました。
保護者様や地域の相談員の方々に、ブロッサムは何ができるのかをアピールしました。次第に利用者様が増え、月間利用者数が140人になりました。「子どもがお友だちと関われるようになりました」と保護者様から喜びの声をいただくことも多く、自分たちの活動が確実に良い変化をもたらしているという手応えを感じています。
「裁量を持って経営を楽しめる」「未経験でも自信を持てる」「地域に根ざした貢献ができる」——これらの声が、ブロッサムジュニアFCが選ばれている理由を物語っています。
加盟金の相場は0円〜300万円です。加盟金が0円のFC本部もありますが、その場合はロイヤリティが高めに設定されていたり、開業サポート費用が別途かかるケースが多いため、初期費用だけでなくトータルコストで比較するようにしましょう。
可能です。主要なFC本部では加盟オーナーの80〜90%以上が業界未経験からの参入となっています。法人設立、指定申請、人員確保、療育プログラムの導入まで本部がサポートする体制が整っているため、福祉や療育の経験がなくても開業から黒字化まで到達できる環境が整っているのが特徴ですね。
短期的な利益率は、ロイヤリティがかからない独立開業のほうが高くなる傾向にあります。ただしFC加盟はブランド力やサポートによって黒字化が早く、多店舗展開もしやすいため、3〜5年の中長期で見たトータルリターンはFC加盟のほうが大きくなるケースも少なくありません。
FC本部によって異なりますが、売上の3〜10%（売上比例型）または月額5万〜15万円（月額固定型）が一般的な相場です。売上比例型は開業初期の負担が軽い一方、売上が伸びるほど支払額が増えます。月額固定型は売上が伸びてもコストが変わらないため、事業が安定した後の利益を最大化しやすい構造です。
FC契約には通常5年〜10年の契約期間があり、期間中の解約には違約金が発生するのが一般的です。違約金の金額はFC本部によって大きく異なるため、契約前に必ず確認しましょう。また、契約終了後の競業避止義務（同業での独立が一定期間制限される条項）の有無も重要なチェック項目です。
最後に、本記事のポイントを整理します。
児童発達支援のフランチャイズは「加盟金が安いから」「店舗数が多いから」で選ぶものではありません。自分が何を重視するかを明確にし、複数のFC本部から資料を取り寄せて比較し、既存オーナーの声を聞いたうえで判断する——このプロセスを省略しないことが、FC選びで失敗しないための最大のコツです。
ブロッサムジュニアでは、資料請求だけでなく、既存オーナーとの面談やSVとの事前相談も可能です。「まずは話を聞いてみたい」という段階でもお気軽にお問い合わせください。
