監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
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神奈川県で放課後等デイサービスの開業を検討されている皆様へ。待機児童の解消や療育の質向上が叫ばれる中、神奈川県は全国でも有数の需要を誇るエリアです。本記事では、最新の市場データに基づいたエリア戦略や、赤字撤退ゼロを継続するブロッサムのノウハウを凝縮して解説します。安定経営への第一歩をここから踏み出しましょう。
神奈川県の放課後等デイサービス市場は、利用者数の増加に伴い、非常に高い需要が維持されているのが現状です。厚生労働省の統計を見ても、発達障害への理解浸透により、サービスを必要とするお子様は年々増え続けています。適切なエリア選定を行えば、地域インフラとして長期的に安定した経営が見込める魅力的な市場と言えるでしょう。
神奈川県内における放課後等デイサービスの利用者数は、今後も右肩上がりで推移すると予測されます。共働き世帯の増加や特別支援学級に在籍する児童数の増加が、直接的な需要の押し上げ要因となっているからです。実際に、主要都市部では依然として支給決定を受ける児童が後を絶たず、供給が追いついていない地域も少なくありません。この傾向は今後数年も継続するため、新規参入のチャンスは依然として大きいと断言できます。
横浜市は、全国の市区町村でも最大級の児童数を抱える巨大なマーケットです。人口母数が圧倒的であるため、どの区においても一定の集客が見込めるという安定感があります。例えば、港北区や青葉区といった子育て世代に人気のエリアでは、質の高い療育を求める保護者のニーズが非常に高いのが特徴です。競合は多いものの、ターゲットを絞った専門性を打ち出すことで、早期の満員稼働を実現できるポテンシャルを秘めています。
川崎市では、重症心身障がい児や医療的ケアを必要とする児童への対応ニーズが急激に高まっています。市がインクルーシブ教育を推進する一方で、放課後の受け皿となる専門的な事業所がまだ不足しているためです。看護師の配置やバリアフリー設備の整った施設は、行政からも強く求められる存在となっています。専門特化型のスタイルで開業することは、競合との差別化だけでなく、地域社会への貢献度も極めて高い選択となるはずです。
大和市を含む県央エリアは、住宅開発が進み、若いファミリー層の流入が続いている注目の成長地域です。周辺自治体と比較しても、今後の児童福祉計画において利用見込量が大きく積み増されていることがデータから読み取れます。特に交通利便性の良い駅周辺や幹線道路沿いは、送迎効率も良く、広域からの集客が期待できるスポットです。将来的な成長性が担保されているこのエリアは、初めて開業するオーナー様にとってもリスクの低い選択肢となります。
横須賀・湘南エリアでの運営においては、広範囲におよぶ送迎体制の構築と、定着率の高い人材育成が成功の決定打となります。地形が複雑な地域や住宅が点在するエリアが多いため、効率的な送迎ルートの設計が稼働率に直結するからです。また、地元に根付いたスタッフを採用し、専門教育を通じて質の高いサービスを提供することで、保護者間の口コミが広がりやすくなります。地域密着型の信頼関係を築くことが、安定経営への最短ルートとなるでしょう。
ブロッサム神奈川県はエリアごとに「色」が全く異なります。全域で需要は高いですが、行政の姿勢や競合状況を微細に分析することが、初期の空振りを防ぐ最大の防御策です。
神奈川県で開業を成功させるには、単に施設を作るだけでなく、戦略的な「勝ち筋」を描くことが不可欠です。自治体ごとに異なる報酬体系や加算の仕組みを熟知し、それらを収益に反映させる工夫が求められます。ここでは、安定した高収益を実現するための重要ポイントをまとめました。
開業場所の選定は、必ず自治体が発行する「障害福祉計画」などの公的データに基づいて行うべきです。勘やイメージで立地を決めてしまうと、実は近隣に強力な競合がひしめき合っていたという事態に陥りかねません。例えば、待機児童数や特別支援学校の生徒数推移を確認することで、確実にニーズがある場所を特定できます。データに基づいた裏付けがあるからこそ、自信を持って初期投資を行い、早期の収益化を狙うことが可能になるのです。
重症心身障がい児や医療的ケアへの対応力を備えることは、事業所の価値を飛躍的に高める戦略です。対応できる施設が限られているため、遠方からでも「ここに預けたい」という指名が入るようになります。看護師の確保などのハードルはありますが、その分、国からの報酬単価も高く設定されており、経営の安定感が増す仕組みです。社会的な意義と高い収益性を両立させるために、これからの時代、専門性の確保は避けて通れません。
放課後等デイサービスの稼働率を最大化させる鍵は、緻密に計算された送迎体制の設計にあります。保護者の多くは送迎の有無を最優先事項としており、対応範囲の広さがそのまま集客力に直結するためです。例えば、学校から事業所、そして自宅までを繋ぐルートをITツールで最適化すれば、スタッフの負担を減らしつつ受入人数を増やせます。送迎を単なる付随サービスではなく、経営戦略の柱として捉えることが、80%以上の高稼働を実現する秘訣です。
他施設にはない「独自の強み」を持つことは、価格競争に巻き込まれないために極めて重要です。強度行動障害の支援体制を整えたり、学習支援や運動療育などの専門特化型メニューを導入したりすることで、明確な差別化が図れます。ブロッサムが推奨する「オーダーメイド療育」も、一人ひとりの特性に合わせることで保護者の満足度を飛躍的に高めています。選ばれる理由を明確に提示することが、長期的なファン（利用者）の獲得に繋がるのです。
福祉事業の根幹は「人」であり、開業前から質の高い人材を確保するスキームを構築しておく必要があります。指定基準を満たすだけでなく、理念に共感し、向上心を持って療育に当たれるスタッフがいなければ、サービスの質は維持できません。福祉に特化した求人媒体の活用や、入社後の研修プログラムをシステム化しておくことが、離職防止とサービス向上に寄与します。人が育つ環境がある事業所には、自然とお子様と利益が集まってくるものです。
ブロッサム特に「人」の確保は開業の1〜2ヶ月前に勝負が決まります。加算取得に直結する専門職の採用は、妥協せずに本部ノウハウをフル活用してください。
神奈川県は地域ごとに特性が大きく異なるため、エリアに合わせたオーダーメイドの戦略が求められます。以下の比較表を参考に、自身の検討エリアに最適なモデルを選択してください。
| エリア | 市場の特徴 | 推奨される戦略モデル | 優先すべき加算・機能 |
| 横浜市 | 巨大市場・激戦区 | 専門特化型（学習・運動等） | 個別支援体制加算 |
|---|---|---|---|
| 川崎市 | 医ケア児・重症児不足 | 医療連携・専門療育型 | 看護職員配置加算 |
| 県央エリア | 人口流入・成長期 | 多機能型（児発＋放デイ） | 児童指導員等加配加算 |
| 湘南エリア | 広域ニーズ・競合少 | 広域送迎・地域密着型 | 送迎加算（延長対応） |
横浜市で勝ち残るには、利便性の追求と圧倒的な専門性の掛け合わせが有効です。競合が非常に多いため、単なる「お預かり」の場所では埋没してしまい、集客に苦戦する恐れがあります。そこで、個別療育と集団療育を組み合わせたブロッサム式のモデルを導入し、お子様一人ひとりの成長を可視化することが有効です。質の高い情報発信をWebやSNSで行い、ブランド力を高めることで、高単価でも選ばれ続ける事業所を構築できます。
川崎市においては、行政や地域の中核機関との密な連携が、選ばれる事業所になるための絶対条件です。市が医療的ケア児の支援に注力している背景もあり、関係機関からの紹介が大きな集客経路となるからです。保育園や小学校、発達相談センターに対して定期的なアプローチを行い、自所の受け入れ体制を周知することが欠かせません。信頼という「インフラ」を地域に築くことで、広告費をかけずとも常にキャンセル待ちが出るような人気施設を目指せます。
県央・湘南エリアでは、多機能型（児童発達支援＋放課後等デイサービス）での展開を狙うべきです。未就学児から就学児までを一貫してサポートできる体制を整えることで、利用者のライフサイクルに合わせた長期的な利用が見込めます。このエリアは車移動が中心のため、駐車スペースの確保や広い室内での運動療育など、郊外ならではの開放感を活かした施設づくりも魅力となります。地域に根ざした「通い続けられる場所」というポジションを確立しましょう。
競合が乱立するエリアで勝利するには、加算を戦略的に取得し、サービスの質を報酬に直結させる仕組み作りが重要です。国が決めたルールに則り、専門職の配置や延長支援などの加算を積み上げることで、他所よりも高い客単価を実現できます。高収益が得られれば、それをスタッフの待遇や教材の充実に再投資でき、さらなるサービス向上という好循環が生まれます。正しい知識に基づいた経営判断こそが、競合を寄せ付けない最大の武器です。
ブロッサム「差別化」とは奇をてらうことではなく、保護者が困っていることに誰よりも専門的に応えることです。私たちのオーダーメイド療育はその答えの一つです。
成功事例の裏には、必ずと言っていいほど共通した「失敗のパターン」が存在します。特に神奈川県のような激戦区では、少しの判断ミスが経営に大きな打撃を与えることもあります。あらかじめ失敗の要因を学んでおくことで、リスクを回避しましょう。
「自分の住んでいる街だから」といった主観的な理由で立地を決めるのは、失敗の典型的なパターンです。ターゲットとなるお子様の数や競合の状況を無視して開業しても、十分な利用者が集まらず、固定費だけが重くのしかかることになります。必ず小学校の支援学級の数や、市役所でのヒアリング内容など、客観的な数値をもとに場所を選ばなければなりません。立地は後から変更できないため、慎重すぎるほどの調査が丁度良いと言えます。
指定基準ギリギリの人員で開業を強行すると、スタッフの急な欠勤や離職によって、あっという間に運営が立ち行かなくなります。人員不足は受け入れ制限に直結するため、せっかくの入会希望を断らざるを得ず、稼働率が低迷する原因となります。開業の数ヶ月前から余裕を持った採用活動を行い、予備の人員まで含めた計画を立てることが鉄則です。スタッフに余裕があれば、サービスの質も上がり、結果として経営が安定するからです。
特徴のない「ただ預かるだけ」の施設は、最終的に保護者から選ばれなくなり、厳しい状況に追い込まれます。療育のノウハウがないまま運営を始めると、サービスの価値を証明できず、単価の低い仕事ばかりを引き受けることになりかねません。専門的なトレーニングプログラムや、明確な支援計画がない事業所は、保護者の信頼を得るのが難しいのが現実です。最初から差別化された療育モデルを導入し、確かな価値を提供することが不可欠です。
独学やサポートの薄いフランチャイズで開業すると、法改正やトラブル対応の際に経営者が孤立してしまいます。放課後等デイサービスは行政ルールが頻繁に変わるため、最新情報のキャッチアップが遅れることは報酬返還などの大きなリスクに直結します。現場の悩みや法的な疑問をすぐに相談できるバックアップ体制がないと、日々の運営に追われて経営改善まで手が回りません。信頼できるパートナーの存在が、安定経営の生命線です。
ブロッサム失敗の多くは「準備不足」に起因します。特に、スタッフ不足で開所できない事態は最悪です。採用には最もリソースを割いてください。
放課後等デイサービスは、売上の約98%が公金（国からの報酬）で賄われるため、極めて収益の見通しが立てやすいビジネスです。正しい運営を行えば、定員10人の事業所（月商350万円想定）で、月間100万〜180万円の利益を残すことも可能です。
この事業の最大の特徴は、収入のほとんどが国や自治体から支払われるという安定性にあります。利用者が支払う自己負担額はごくわずかであり、世帯収入によって月額上限（4,600円が最多）が決まっているため、保護者も継続して利用しやすい仕組みです。また、行政が「インフラ」としてこの事業を保護しているため、急激な市場崩壊のリスクが極めて低いのも魅力です。ルールを守り、誠実に運営することが、そのまま堅実な売上へと直結します。
常に高い稼働率を維持している事業所には、保護者との「信頼の設計」がなされているという共通点があります。定期的な面談を通じて個別支援計画を共に作り上げ、お子様の小さな成長を共有する姿勢が、継続利用の決定打となっているのです。加えて、地域の学校や相談支援事業所とのパイプが太く、常に新しい紹介が途切れない仕組みも構築されています。満足度の高い療育と地域連携の強化こそが、空き枠を作らない最強の集約術です。
基本報酬に加えて、条件を満たすことで支払われる「加算」をどれだけ取得できるかが、利益率を左右します。例えば、専門職を配置したことによる加算や、送迎の実施、欠席時の対応など、細かな加算を積み上げることで、月間の売上は数十万円単位で変わります。これらは「良いサービスを提供したことへの対価」として国が認めているものです。加算の仕組みを深く理解し、正しく申請することが、高収益体質を作る上での必須科目と言えます。
児童発達支援と放課後等デイサービスを併設する「多機能型」での運営は、経営の効率化と安定において非常に強力なモデルです。未就学児が小学校に上がった後も、そのまま放課後等デイサービスへ移行できるため、新規集客のコストを大幅に抑えることができます。また、スタッフの配置や施設の有効活用においてもメリットが大きく、一つの拠点でより多くのニーズに応えることが可能です。長期的な収益の柱を作るなら、多機能型は外せません。
ブロッサム利益は「お子様への質の高いサービス」の結果です。加算を正しく取得することは、スタッフの処遇改善や設備の充実、ひいてはお子様への還元に繋がります。
神奈川県は全国でも特に行政のチェックが厳しく、個人や新規法人がゼロから参入するにはハードルが高い地域です。ブロッサムのフランチャイズパッケージは、未経験からでも高利益率を実現できる仕組みが整っています。
| 項目 | Aプラン（初期費用重視） | Bプラン（ランニング重視） |
| 加盟金 | 0円 | 250万円 |
|---|---|---|
| ロイヤリティ | 売上の8% | 売上の5% |
| おすすめの方 | 初期投資を抑えて早期開業したい方 | 多店舗展開や長期利益を最大化したい方 |
放課後等デイサービスの開業には、行政との煩雑なやり取りと、厳格な指定申請をクリアしなければなりません。書類の不備一つで開業が数ヶ月遅れることもあり、その間の固定費負担は経営に大きなダメージを与えます。ブロッサムのようなFCであれば、神奈川県特有の審査基準や傾向を熟知しているため、無駄のない最短ルートでの申請が可能です。行政との窓口をスムーズにこなせる仕組みこそが、開業時の大きなアドバンテージとなります。
個人の経験に頼らない「仕組み化された運営」ができることも、FC加盟の大きなメリットです。スタッフの求人において福祉特化型の媒体を効果的に活用し、入社後の研修を動画やマニュアルで標準化することで、誰でも高い水準のサービスを提供できるようになります。特に、ブロッサムのオーダーメイド療育は体系化されており、現場の負担を減らしつつ高い成果を出せます。ノウハウの標準化は、オーナーが現場を離れて多店舗展開する際にも欠かせません。
ブロッサムが「赤字撤退ゼロ」の実績を維持できている理由は、徹底したリスク管理と収益重視のモデルにあります。開業前の厳格な市場調査から始まり、安定した客単価を維持するための加算取得アドバイスまで、全方位からサポートを行うからです。自分一人では気づけない経営の死角を、専門のスーパーバイザーが事前に指摘し、修正してくれます。この「負けないための仕組み」があるからこそ、未経験からでも安心して参入できるのです。
開業はゴールではなくスタートであり、真の勝負は運営が始まってから訪れます。日々のトラブル対応やスタッフマネジメント、定期的な法改正への対応など、経営者が直面する課題は尽きません。ブロッサムでは、経験豊富なスーパーバイザー（SV）が定期的に訪問し、数値分析や現場指導を並走して行います。孤独になりがちな経営者が、常にプロの意見を仰げる環境にあることが、長期にわたる安定経営と高い利益率の維持を支えています。
ブロッサム行政ルールが厳しいからこそ、守られた市場でもあります。私たちはその「ルールの使いこなし方」を熟知しています。共に安定経営を目指しましょう。
神奈川県で放課後等デイサービスを開業するには、約半年前からの緻密な準備が必要となります。以下の5つのステップで着実に進めていきましょう。
まずは、どのような療育を提供し、どのような収益を目指すのかという「航海図」を描くことから始まります。神奈川県の市場環境を考慮し、どのエリアでどの程度の客単価を見込むのかをシミュレーションしなければなりません。この計画書は融資を受ける際や指定申請の根拠となるため、数値の妥当性が非常に重要です。プロのアドバイスを受けながら、現実的かつ野心的な事業計画を作り上げることが、プロジェクト成功の第一歩となります。
物件選びは、消防法や建築基準法、そしてバリアフリー要件など、クリアすべきハードルが非常に多い工程です。独断で契約を進めず、必ず物件の候補が見つかった段階で自治体の担当課へ事前相談に行く必要があります。神奈川県の各自治体では、エリアごとの定数制限や独自のルールがある場合も多いため、確認は必須です。送迎車が駐車しやすいか、近隣住民の理解が得られそうかといった実用面も含め、慎重に選定を行いましょう。
物件の目処が立ったら、本格的な指定申請書類の作成と、管理者・児童発達支援管理責任者といった有資格者の採用を進めます。特に児童発達支援管理責任者は確保が難しく、早めの求人活動が不可欠です。書類作成には専門知識を要するため、FC本部のサポートや行政書士の力を借りるのが賢明です。必要人員が揃い、設備が整っていることを証明するこのプロセスを突破して、初めて事業所としての「命」が吹き込まれます。
指定が降りるまでの期間を活用して、備品の搬入や内装工事、そして最も重要な「集客」に向けた周知活動を行います。近隣の相談支援事業所への挨拶回りや、Webサイト・SNSの立ち上げ、内覧会の開催などが主なタスクです。ブロッサムのノウハウを活かせば、開業初月から一定の利用者を確保した状態でスタートすることも可能です。保護者が安心して預けられる清潔感のある環境と、情熱の伝わる情報発信を心がけましょう。
無事に開業した後は、日々の療育の質を磨きながら、運営を軌道に乗せていく段階に入ります。利用者の満足度を高めることで継続率を上げ、さらに新規の問い合わせを増やすというポジティブなサイクルを回していきましょう。数ヶ月運営する中で見えてきた現場の課題を、SVと相談しながら一つずつ改善していくことが重要です。一度満員稼働に達すれば、あとは加算の最適化などで収益をさらに高め、2店舗目、3店舗目の展開も視野に入ってきます。
ブロッサム行政相談は「行く前」の準備で決まります。ただ聞きに行くのではなく、図面と根拠を持って相談に臨めるよう、私たちがサポートします。
神奈川県での放課後等デイサービス経営は、正しい戦略とパートナー選びさえ間違えなければ、社会貢献と高い収益性を両立できる素晴らしい事業です。最後に、成功を確実なものにするための3つの条件を再確認しましょう。
「なんとなく」の感覚を捨て、自治体の計画値や児童数の推移、競合の配置を徹底的に分析した上で場所を選んでください。需要が供給を上回っているエリアをピンポイントで狙い撃つことが、開業直後の爆発力と将来の安定感を生みます。
他所と代わり映えのしないサービスではなく、お子様一人ひとりに向き合うオーダーメイドの療育を提供し、明確な強みを打ち出しましょう。専門性が高まれば、それは単価（加算）として返ってき、事業の基盤をより強固なものにしてくれます。
法改正や人材難といった外部環境の変化に柔軟に対応するため、常に最新のノウハウにアクセスできる体制を整えてください。信頼できるFC本部と共に歩むことで、経営者は現場の質向上に集中でき、結果として「赤字撤退ゼロ」の安定運営を実現できるのです。
