監修者
ブロッサムグループ株式会社
代表取締役 福留 忠義
ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
⇒詳細はこちら
放課後等デイサービスの開業を考えるとき、「競合だらけのエリアで消耗戦を戦うより、まだ手つかずの空白地域で先行したい」と考える方は増えています。いわゆるブルーオーシャン戦略ですが、そもそも放課後等デイサービスに空白地域は本当に存在するのでしょうか。
結論から言うと、放課後等デイサービスの空白地域は実在します。公的データを見れば、供給が薄い地域が全国に確かに存在することがわかります。問題は、その空白地域をどう見つけ、どう先行者優位につなげるか。そしてブルーオーシャンならではのリスクをどう避けるかです。
ブロッサム空白地域が狙い目なのはわかるんですが、具体的にどうやって探せばいいのか見当がつかなくて…。
この記事では、放課後等デイサービスの空白地域（ブルーオーシャン）の定義から、WAM NETデータを使った具体的な見つけ方、出店のメリットとリスク、先行者優位の取り方までを解説します。データに基づいて競合の少ないエリアを狙う方法が、しっかり身につきます。
まず、空白地域が実在するのかという前提から確認しましょう。ここを公的データで押さえておくと、この後のブルーオーシャン戦略に説得力が生まれます。
放課後等デイサービスの供給には、はっきりとした地域差があります。厚生労働省・こども家庭庁の資料では、サービス提供量が増え続けている地域がある一方で、相対的に提供体制が薄い地域が存在し、利用者ニーズへの対応にばらつき（地域差）が生じていると指摘されています。
つまり、事業所が飽和した激戦区もあれば、需要に供給が追いついていない空白地域も同時に存在するということです。全国一律に「もう飽和した」わけではないんですね。この地域差こそが、ブルーオーシャンを探す出発点になります。
出典｜厚生労働省・こども家庭庁「障害福祉分野における地域差・指定の在り方について」
ブルーオーシャン戦略とは、競合がひしめく既存市場（レッドオーシャン）を避け、競争のない未開拓の市場で戦う考え方です。放課後等デイサービスに当てはめれば、事業所が乱立するエリアではなく、需要がありながら供給が薄いエリアを狙う発想になります。
競合が少なければ利用者の奪い合いが起きにくく、開業直後から高い稼働率を実現しやすくなります。価格や広告で消耗する必要もありません。空白地域を先に押さえることは、そのままブルーオーシャン戦略の実践になるわけです。
地域差は、都道府県レベルでも数字に表れています。こども家庭庁の資料によると、18歳未満人口に占める放課後等デイサービスの利用者数割合は、鹿児島県・沖縄県・熊本県などで大きく、地域によってばらつきがあります。これは需要の掘り起こし度合いや供給体制の差を反映しています。
ただし、本当に狙うべき空白地域は都道府県単位ではなく、もっと細かい市区町村レベルにあります。同じ県内でも、事業所が集中する中心部と、ほとんどない周辺部が混在しているからです。次章から、その空白地域を具体的に定義し、見つける方法へと進んでいきましょう。
空白地域を探す前に、「そもそも何が空白地域なのか」を正しく定義しておく必要があります。定義を誤ると、ただ需要がないだけのエリアを空白地域と勘違いしてしまうからです。
放課後等デイサービスの空白地域とは、「需要はあるのに供給が不足しているエリア」を指します。ポイントは需要と供給の両方を見ること。対象となる児童が一定数いるのに、事業所が足りていない状態が真の空白地域です。
単に事業所が少ないだけでは空白地域とは言えません。児童そのものがいないエリアは、事業所がなくて当然だからです。「需要あり×供給不足」の交差点こそが、狙うべきブルーオーシャンなんです。
わかりやすい空白地域が、事業所の絶対数が少ない地方都市や郊外エリアです。都市部に比べて参入が進んでおらず、児童人口に対して事業所が明らかに足りていないケースがあります。
こうしたエリアは、子育て世帯が一定数いる新興住宅地や、周辺に支援学級・支援学校があるのに事業所が手薄な地域で見つかりやすいです。都市部の激戦を避けたい人にとって、有力な選択肢になります。
もう一つ見逃せないのが、地理的な空白ではなく「機能の空白」です。事業所の数自体は多くても、特定のニーズに応える事業所が存在しないエリアがあります。
周りに事業所が多くても、こうした専門特化ニーズが満たされていなければ、そこは実質的な空白地域です。「量は足りているが質・機能が足りない」という視点を持つと、都市部でもブルーオーシャンを見つけられます。
注意したいのが、需要そのものがない「見せかけの空白」です。事業所がないのは競合が見逃しているからではなく、そもそも対象児童が少なすぎて成り立たないから、というエリアもあります。
過疎化が進んで児童人口が減り続けている地域や、送迎でカバーできる範囲に十分な児童がいない地域は、参入しても稼働率が上がりません。空白地域を探すときは、必ず児童人口という需要の裏づけを取ることが欠かせないんです。この見極め方を、次章で具体的に見ていきます。
ここからは実践編です。空白地域は、公的に無料で使えるツールとデータで特定できます。中心になるのが、独立行政法人福祉医療機構が運営する「WAM NET」です。4つのステップで見つけていきましょう。
WAM NETの障害福祉サービス事業所検索で、候補エリアの放デイ・児発を地図や所在地から検索します。どこに何カ所あるかを一覧で把握し、事業所が手薄な市区町村を洗い出します。
事業所数だけでは判断できません。自治体の人口統計で対象年齢の児童人口を確認し、「児童人口に対して事業所が少ない」エリアを絞り込みます。ここで需要の裏づけを取ります。
自治体の障害児福祉計画には、サービスの利用見込み量と提供体制が書かれています。「見込み量に対して提供体制が不足」とされているエリアは、行政公認の空白地域といえます。
最後に、指定権者（自治体）へ総量規制の有無を確認します。規制エリアでも、専門特化型なら例外的に指定される運用もあるため、あわせて確認しておきます。
WAM NETは、全国の障害福祉サービス事業所を地図・名称・所在地・事業所番号などで検索できる公的サイトです。放課後等デイサービスや児童発達支援を指定して、候補エリアにどれだけ事業所があるかを調べます。
地図表示を使えば、事業所が密集している場所と、ぽっかり空いている場所が視覚的にわかります。まずはこの作業で、供給が薄いエリアの当たりをつけます。無料で誰でも使えるので、空白地域探しの第一歩に最適です。
事業所が少ないエリアを見つけたら、次は需要の確認です。自治体が公表する人口統計で、就学児（6〜18歳）の人口を調べ、事業所数と突き合わせます。
ここで「児童人口はそれなりにいるのに、事業所が極端に少ない」エリアが浮かび上がれば、それが有望な空白地域の候補です。逆に児童人口も少ないなら、前章で触れた見せかけの空白なので候補から外します。
さらに精度を上げるなら、自治体の障害児福祉計画を読み込みます。この計画には、放課後等デイサービスの利用見込み量と、それに対する提供体制の現状が記載されています。
ブロッサム行政自身が「足りていない」と書いているなら、それ以上に確かな空白地域の証拠はないですね。
そのとおりです。計画上「提供体制が不足している」とされているエリアは、行政も供給を歓迎する状態です。指定申請の際も話が進みやすく、まさに狙い目の空白地域といえます。
最後に必ず確認したいのが総量規制です。供給が需要に達したと判断された地域では、行政が新規指定を停止していることがあります。これを知らずに動くと、空白地域だと思ったエリアで開業できない事態になりかねません。
ただし、総量規制には例外運用があります。強度行動障害・重症心身障がい・医療的ケアを必要とする児童を対象とする事業所は、総量規制の例外として指定される場合があります。規制エリアでも、専門特化なら参入の余地が残されているんです。指定権者への事前相談で、この点を必ず押さえておきましょう。
空白地域への出店には、競合の多いエリアにはない明確なメリットがあります。ブルーオーシャンならではの優位性を整理しておきましょう。
空白地域に最初に参入する最大のメリットが、先行者優位です。競合がいない状態で開業できるため、その地域で「放課後等デイサービスといえばここ」というポジションを築きやすくなります。
一度地域のスタンダードになれば、後から競合が来ても簡単には切り崩されません。認知度と信頼を先に積み上げられることが、長期的な安定経営につながります。
放課後等デイサービスの集客は、相談支援事業所や学校からの紹介が大きな比重を占めます。空白地域では、これらの関係機関と真っ先に信頼関係を築けます。
紹介ルートを競合と奪い合う必要がなく、「このエリアで紹介できるのはここだけ」という状態を作れます。地域連携を独占的に構築できることは、安定した利用者確保に直結する強みです。
競合が少なければ利用者の奪い合いが起きず、開業直後から高い稼働率を実現しやすくなります。放課後等デイサービスの収益は稼働率に直結するため、これは経営の安定に直接効いてきます。
広告費をかけて競合と差別化を訴える必要も薄く、集客コストを抑えられます。需要に対して供給が少ない環境は、それだけで経営を有利に進められる土台になるんです。
メリットが大きい一方で、空白地域には固有のリスクもあります。ここを見落とすと、せっかくのブルーオーシャンが裏目に出ることもあります。事前に把握しておきましょう。
空白地域は、そもそも需要の母数が小さいことがあります。競合はいなくても対象児童が少なければ、定員は埋まっても複数店舗への拡大は難しい、という頭打ちが起こり得ます。
1店舗で堅実に運営するのか、将来的に多店舗展開を目指すのかで、選ぶべきエリアは変わります。需要の母数と自分の事業目標が合っているかを、冷静に見極めることが大切です。
地方や郊外の空白地域では、人材採用が都市部より難しいことがあります。放課後等デイサービスは児童発達支援管理責任者（児発管）や児童指導員など有資格者の配置が必須で、採用できなければ運営そのものが成り立ちません。
「利用者は集まるのにスタッフが集まらない」という事態は、地方の空白地域で起こりがちです。開業前に、そのエリアで人材を確保できる見込みがあるかを必ず確認しておきましょう。
空白地域は児童が広範囲に分散していることが多く、送迎距離が長くなりやすい傾向があります。送迎に時間がかかりすぎると、子どもの負担が増え、スタッフの稼働も圧迫されます。
送迎ルートが現実的に組めるか、対応範囲がカバーできるかを事前に検証しておく必要があります。地図上の空白と、実際の道路事情・移動時間は分けて考えることが重要です。
事業所が空白なのは、そもそも開業できない土地だから、というケースもあります。市街化調整区域では放課後等デイサービスの開業は原則として認められておらず、工業専用地域など一部の用途地域も対象外です。
物件を契約する前に、市町村の都市計画課で用途地域を確認しましょう。エリア選定全般の判断軸については、出店エリアの選び方をまとめた記事もあわせて参考にしてください。
空白地域を見つけたら、その先行者優位を最大限に活かす戦略が必要です。ブルーオーシャンは放っておけば必ずレッドオーシャン化するため、動き方が結果を左右します。
空白地域の先行者優位は、スピードがすべてと言っても過言ではありません。あなたが見つけた空白地域は、他の事業者も同じデータから見つけられるからです。魅力的なエリアほど、放置すればすぐに競合が参入してきます。
候補が固まったら、指定申請や物件契約を素早く進めることが重要です。分析に時間をかけすぎて好機を逃すより、決めたら動く姿勢が先行者優位を確実なものにします。ただし、前述のリスク確認だけは省略しないようにしましょう。
地理的な空白地域に出るなら、同時に「機能の空白」も押さえると盤石です。単なる預かり型ではなく、運動療育や学習支援、あるいは重症心身・医療的ケアへの対応など、専門特化した強みを持って参入するイメージです。
専門特化しておけば、後から競合が同じエリアに来ても簡単には代替されません。しかも専門性の高い支援は報酬単価（加算）でも有利になりやすく、収益の安定にも寄与します。立地の空白と機能の空白を二重に押さえる発想です。
先行者優位をさらに広げるなら、多機能型やエリアドミナント（集中出店）も有効です。児童発達支援と併設する多機能型にすれば、未就学から就学後まで長く利用してもらえ、利用者の定着につながります。
また、押さえた空白地域の周辺に集中的に出店するエリアドミナント戦略を取れば、そのエリア全体を面で押さえられます。後発の競合が入り込む隙をなくし、先行者優位を長期的な地域独占へと発展させられるんです。
ここまで空白地域の見つけ方を解説してきましたが、これを個人でやりきるのは想像以上に大変です。だからこそ、フランチャイズ本部のエリア提案を活用する選択肢が現実味を帯びてきます。
WAM NETや障害福祉計画は無料で使えますが、それらを集めて突き合わせ、需要と供給、総量規制、送迎圏、人材事情まで総合的に判断するには相当な時間と分析力が要ります。開業準備で忙しいなか、一人で完璧にやりきるのは簡単ではありません。
さらに難しいのが、「このエリアで本当に稼働率が確保できるのか」という最終判断です。データを集められても、実際の運営経験に基づく相場観がないと、空白地域が本物か見せかけかを見抜けません。ここが独学の一番の壁です。
ブロッサムジュニアは、独自の商圏分析ノウハウと、全国の拠点で蓄積した運営データをもとに、需要がありながら競合が手薄な「勝てるエリア」を提案できます。まさに、ブルーオーシャンを見極めるための仕組みが整っています。
ブロッサムは「赤字撤退ゼロ」を継続しています。これは、勝てる見込みのある場所でしか出店をすすめないエリア選定のたまものです。空白地域かどうかの見極めを本部に任せられるのは、FC加盟の大きな利点です。
「希望エリアにブルーオーシャンはあるのか」「このエリアで勝算はあるか」といった具体的な相談も可能です。まずは気軽に相談してみてください。
存在します。厚生労働省・こども家庭庁の資料でも、サービス提供量が増え続ける地域がある一方で、相対的に提供体制が薄い地域があると指摘されており、地域差が公的に確認できます。事業所が飽和した激戦区と、供給が需要に追いつかない空白地域が同時に存在しています。
WAM NETの事業所検索で既存事業所数を調べ、自治体の人口統計で児童人口と突き合わせます。さらに障害児福祉計画で提供体制が不足しているエリアを確認し、総量規制の有無を指定権者に確認します。「需要あり×供給不足」の交差点が真の空白地域です。
いいえ。事業所が少ないのは、そもそも対象児童が少ない「見せかけの空白」の場合があります。過疎化で児童人口が減っているエリアや、市街化調整区域など開業できない土地も含まれます。必ず児童人口という需要の裏づけと、開業可能な用途地域かを確認してください。
原則として新規指定は難しいですが、例外運用があります。強度行動障害・重症心身障がい・医療的ケアを必要とする児童を対象とする事業所は、総量規制の例外として指定される場合があります。専門特化型なら規制エリアでも参入余地が残ることがあるため、指定権者に事前相談しましょう。
需要の母数・人材採用・送迎距離の3点です。競合がいなくても対象児童が少なければ拡大は難しく、地方では有資格者の採用が難航しがちです。児童が分散していると送迎距離も長くなります。先行者優位を狙うならスピードも重要で、魅力的な空白地域ほど早く競合が参入してきます。
放課後等デイサービスの空白地域は、公的データで確認できる形で実在します。競合がひしめくレッドオーシャンを避け、需要がありながら供給が薄いブルーオーシャンを狙えば、後発でも先行者優位を築けます。
ただし、空白地域の見極めは需要・供給・規制・人材・送迎まで総合的な判断が求められ、個人でやりきるのは簡単ではありません。実績あるFC本部のエリア提案を活用すれば、勝てるブルーオーシャンを効率よく見つけられます。出店エリアで先行者優位を狙うなら、プロの商圏分析を頼るのも賢い選択です。
