「療育のフランチャイズ」で失敗しない開業術｜赤字撤退ゼロのブロッサムジュニアという選択

ブロッサムグループ株式会社
代表取締役　福留 忠義

ブロッサムグループ株式会社（ブロッサムジュニア）の代表取締役社長であり、同サイトの監修者を務める福留 忠義氏。
飲食・営業畑で培った店舗運営と人材育成の経験を活かし、2018年に「ブロッサムジュニア」を立ち上げる。2019年に本格的にフランチャイズ展開を開始。
わずか6年で全国70事業所以上に拡大した成長、「不採算撤退ゼロ」を達成。
2025年6月現在、全国に76 事業所を展開しており、3ヶ年で100事業所増へ拡大することを目指す。
⇒詳細はこちら

社会貢献性が高く、安定した収益が見込めるビジネスとして注目を集める「療育」分野。特に放課後等デイサービスや児童発達支援事業は、未経験から参入を検討される方が増えています。しかし、専門的な知識や法的な手続きが必要なため、個人での開業に不安を感じる方も少なくありません。そこで本記事では、療育フランチャイズの仕組みや収益モデル、そして「赤字撤退ゼロ」の実績を持つブロッサムジュニアのノウハウをもとに、失敗しない開業術を徹底解説します。

療育フランチャイズとは？児童発達支援・放課後等デイサービスのしくみと特徴

療育フランチャイズとは、児童福祉法に基づく障害児通所支援事業を、本部のノウハウを活用して開業・運営するビジネスモデルです。一般的なサービス業とは異なり、国の制度に基づいた運営が求められるため、法律や行政手続きに関する専門知識が不可欠となります。まずは事業の基礎となる施設の種類や法的な仕組みについて、正しく理解することから始めましょう。

療育施設の種類と対象年齢：児童発達支援と放課後等デイサービスの違い

療育施設には大きく分けて二つの種類があり、主に対象となる子どもの年齢によって区分されています。以下の表にそれぞれの違いをまとめました。

【施設の種類と違い】

施設の種類	対象年齢	主な利用目的
児童発達支援	未就学児（0歳〜6歳）	日常生活の自立支援、機能訓練、小学校入学前の準備
放課後等デイサービス	就学児（6歳〜18歳）	学校終了後の活動場所、社会との交流促進、生活能力の向上

これら二つのサービスを併設する「多機能型」として開業するケースも多く、就学前から学齢期まで一貫して子どもたちの成長をサポートできる体制が推奨されています。地域に根ざした支援を行う上で、対象年齢の幅広さは大きな強みとなります。

国の制度を活用した報酬の仕組みと、療育フランチャイズの収益モデル

療育事業の最大の強みは、売上の大部分が国からの給付費（公金）で賄われている点にあります。これは、景気の変動に左右されにくい非常に安定した収益構造であることを意味します。

具体的には、サービスの利用料のうち利用者の負担は原則1割ですが、世帯所得に応じた上限額（例：4,600円など）が設定されており、残りの約98％は国民健康保険団体連合会を通じて国や自治体から事業所に支払われます。確実に入金される仕組みが整っているため、キャッシュフローの計画が立てやすく、事業継続のリスクを低く抑えることが可能です。

引用：厚生労働省、障害者総合支援法・児童福祉法における利用者負担

個人開業とフランチャイズ開業の違い：どちらが療育施設の初心者向きか

療育分野に初めて参入する場合、圧倒的にフランチャイズでの開業が推奨されます。その理由は、行政による指定基準（人員配置や設備など）が厳格であり、個人で全てをクリアするには膨大な時間と労力がかかるからです。個人とフランチャイズの違いを比較してみましょう。

【個人開業とフランチャイズ開業の比較】

比較項目	個人での開業	フランチャイズ開業
開業準備の手間	非常に多い（全て自力）	少ない（本部が代行・支援）
専門知識	高度な知識が必要	マニュアル・研修で習得可能
指定申請リスク	書類不備等のリスク大	実績あるノウハウで確実
初期コスト	抑えられる可能性あり	加盟金が必要だが、失敗コストは低い
おすすめ度	経験者向け	未経験者・異業種参入向け

ロイヤリティというコストは発生しますが、法改正への対応や人材採用のサポートなど、事業を安全に軌道に乗せるための「安心と時間」を買うことができるため、初心者にとって合理的な選択肢といえます。

なぜ今「療育 フランチャイズ」が注目されているのか？市場背景と将来性

近年、多くの異業種企業や個人投資家が療育ビジネスに参入していますが、これは単なるブームではありません。背景には、発達に課題を抱える子どもの増加という社会的な要因と、ビジネスとしての高い安定性が両立しているという事実があります。ここでは、市場の成長性と、社会貢献事業としてのポテンシャルについて詳しく解説します。

発達障がい児の増加と施設不足という社会課題

現在、発達障がいと診断される、あるいはその傾向があるとされる子どもの数は年々増加傾向にあります。医療の進歩や社会的な認知の広がりにより、早期に支援を必要とする子どもたちが可視化されてきたためです。

厚生労働省のデータによると、放課後等デイサービスの利用児童数は制度開始以降急増していますが、地域によっては依然として施設の供給が追いついておらず、待機児童が発生しているのが現状です。療育施設の開業は、市場の需要に応えるビジネスチャンスであると同時に、地域のインフラ不足を解消する社会貢献そのものと言えるでしょう。

引用：厚生労働省、障害福祉サービス等（障害児）の利用状況等について

安定した売上が見込めるビジネスとしての療育フランチャイズの魅力

療育ビジネスは、一度利用が決まると長期間の継続利用が見込める「ストック型ビジネス」です。利用者は週に数回、数年にわたって通所するため、毎月の売上が読みやすく、経営の見通しが立てやすいという特徴があります。

また、客単価が高いことも大きな魅力であり、一般的な学習塾の月謝と比較して約10倍近い単価（国からの給付費含む）になることも珍しくありません。定員10名程度の小規模な事業所であっても、高単価かつ安定したリピート利用により、効率的に高い収益を上げることが可能なビジネスモデルなのです。

社会貢献性と収益性を両立できる事業としてのポジション

この事業は「子どもたちのために良いサービスを提供すればするほど、収益が上がる」仕組みになっています。国は質の高い療育サービスを推奨しており、専門職の配置や支援内容の充実に伴って報酬単価が加算される制度を設けているからです。

例えば、理学療法士などの専門資格者を手厚く配置したり、個別の支援計画に基づいたきめ細やかなケアを行ったりすることで、事業所の売上は向上します。利益を追求することが、そのままサービスの質向上と子どもたちの成長に直結するため、経営者は高いモチベーションと倫理観を持って事業に取り組むことができます。

療育フランチャイズを選ぶ前に必ずチェックしたい比較ポイント

数ある療育フランチャイズの中で、どこに加盟すべきか迷う方も多いでしょう。表面的な加盟金の安さや店舗数だけで判断すると、開業後に思わぬ苦労をすることになりかねません。以下のチェックリストを参考に、本部のサポート力や収益性を見極めてください。

【失敗しないFC選びのチェックリスト】

• 赤字撤退数…店舗数だけでなく、撤退率が低いか？
• 収益モデル…楽観的すぎない、現実的なシミュレーションか？
• サポート体制…開業後の「集客」や「採用」まで手伝ってくれるか？
• 現場の負担…療育プログラムは未経験スタッフでも運用可能か？
• 契約内容…初期費用やロイヤリティの内訳は明確か？

本部の実績と信頼性：赤字撤退件数・運営年数・事業所数

フランチャイズ選びで最も重視すべき指標の一つが、「赤字撤退件数」の実績です。店舗数が急拡大している本部であっても、実は裏で多くの店舗が経営不振により撤退しているケースがあるからです。

運営年数が長く、かつ撤退率が極めて低い本部は、立地選定や収支シミュレーションの精度が高く、加盟店を成功させる確かなノウハウを持っている証拠です。単に「何店舗あるか」ではなく、「加盟店がしっかりと利益を出し続けているか」という質の実績を確認することが、失敗を避ける第一歩となります。

加盟金・ロイヤリティ・初期費用の内訳と投資回収の目安

契約前に、初期投資とランニングコストのバランスを詳細に比較検討することが重要です。一見、加盟金が安くてもロイヤリティが高率であったり、逆に初期費用が高額でも月々の負担が軽いプランがあったりと、本部の収益モデルは様々です。

例えば、内装工事費や採用費が初期見積もりに含まれているか、隠れたコストがないかを確認しましょう。具体的な投資回収期間（ROI）のシミュレーションを提示してもらい、それが楽観的すぎる数値ではなく、現実的な稼働率に基づいたものであるかを見極めることが大切です。

療育プログラムの質と研修体制：専門性と現場での運用しやすさ

提供する療育プログラムの質は、利用者の満足度や継続率に直結する重要な要素です。しかし、高度すぎるプログラムは現場スタッフが使いこなせず、サービスの質が属人化してしまうリスクがあります。

優れた本部は、専門的な療育理論に基づきながらも、未経験のスタッフでも再現可能なマニュアルや研修システムを整備しています。「誰が教えても一定の効果が出る」仕組みがあるか、そして開業前だけでなく、開業後も継続的なスキルアップ研修が用意されているかを確認してください。

開業後サポート（集客・人材育成・運営フォロー）の具体的な内容

開業までの支援だけでなく、オープン後の運営サポートこそがフランチャイズの価値を決めます。実際に運営を始めると、利用者獲得のための営業活動や、スタッフの定着・育成といった課題に必ず直面するからです。

例えば、地域の行政窓口や相談支援事業所への挨拶回りに同行してくれるか、求人媒体の選定や面接のアドバイスがあるかなど、具体的な支援内容は本部によって大きく異なります。困ったときにすぐに相談できるスーパーバイザーの存在や、定期的な訪問指導の有無など、伴走型のサポート体制が整っているかを確認しましょう。

「赤字撤退ゼロ」の療育フランチャイズ ブロッサムジュニアとは

数あるフランチャイズの中で、私たちブロッサムジュニアは「赤字撤退ゼロ」という圧倒的な実績を誇っています。これは偶然ではなく、徹底した市場分析と、国からの報酬を最大化する独自の運営ノウハウがあるからです。

ブロッサムグループ株式会社の事業概要と放課後等デイサービス支援の実績

ブロッサムグループは、放課後等デイサービスや児童発達支援事業のフランチャイズ展開を通じて、地域の子どもたちの未来を支える企業です。私たちの最大の特徴は、単なるビジネスライクな展開ではなく、療育を「お子様向けの社会インフラ」と捉え、絶対に事業を継続させるという強い責任感を持っている点です。

その結果、創業以来、加盟店様の赤字撤退はゼロ件を維持しています。国が決めたルールや基準を正しく理解し、適切な運営を行えば、確実に収益が上がる仕組みを構築しており、多くのオーナー様と共に成長を続けています。

赤字撤退ゼロを支える収支設計とエリア戦略のノウハウ

私たちの強みは、徹底的にリスクを排除した収支シミュレーションとエリア戦略にあります。定員10名のモデルケースでも、以下のように高い収益性を実現しています。また、ご自身の資金状況に合わせて2つのプランから選択が可能です。

【ブロッサムジュニアの選べる2つのプラン】

項目	Aプラン（初期費用抑制）	Bプラン（ランニングコスト抑制）
加盟金	0円	250万円
ロイヤリティ	売上の8%	売上の5%
想定	まずは低リスクで始めたい方向け	資金があり、利益率重視の方向け

【月間収支シミュレーション例】

項目	金額の目安
売上高	約350万円
経費（人件費・家賃等）	約200〜250万円
営業利益	約100万〜150万円

「なんとなく」の予測ではなく、加算取得を含めた緻密な計算に基づき、開業初月から黒字化を目指せる現実的なプランを提案します。

子ども・保護者・スタッフに選ばれるブロッサムジュニアの療育コンセプト

ブロッサムジュニアでは、お子様一人ひとりの特性に合わせた「オーダーメイドの療育」を提供しています。画一的なプログラムではなく、保護者様との面談を通じて個別の支援計画を作成し、個別療育と集団療育を組み合わせることで、多様なニーズに対応できるからです。

個別療育では先生と一対一で課題に向き合い、集団療育ではお友達との関わり方を学ぶことができます。この柔軟で手厚いサービスが保護者様の信頼を得て、「ここに通わせたい」という選ばれる理由となり、安定した利用者獲得につながっています。

現場視点で作られた運営マニュアル・評価シート・研修プログラム

未経験のオーナー様やスタッフでも質の高い療育を提供できるよう、現場視点で磨き上げられたツールを完備しています。日々の業務フローはもちろん、スタッフのモチベーションを維持するための評価シートや、採用から育成までのステップを網羅した研修プログラムを用意しています。

特に、スタンダード基準以上の人員配置を推奨し、余裕のある運営体制を作ることで、スタッフの離職を防ぎます。「人が辞めない職場」を作ることが、結果としてサービスの質を安定させ、経営の安定にも寄与するという考え方を大切にしています。

ブロッサムジュニアで療育フランチャイズ開業する５つのメリット

ブロッサムジュニアへの加盟は、単に看板を借りるだけでなく、成功への最短ルートを走ることを意味します。未経験からの参入でも安心して事業運営ができるよう、私たちはハード・ソフトの両面から包括的なサポートを提供しています。

未経験でも安心｜開業前からオープン後まで伴走する専門コンサルタント

福祉業界が初めての方にとって、行政への申請や専門用語は大きな壁となりますが、専任のコンサルタントが全面的にサポートするため安心です。

私たちは開業準備の初期段階から、オープン後の運営安定期まで、フェーズごとに必要なアクションを具体的に指示・助言します。法的な不明点や経営上の悩みがあればすぐに相談できる体制が整っており、孤独な経営になることはありません。オーナー様は経営判断と熱意を持つことに集中し、実務の複雑さはプロにお任せいただける環境を提供します。

エリア選定・物件探し・指定申請までワンストップで任せられる

療育施設の開業で最もハードルが高いのが、建築基準法や消防法を満たす適切な物件探しと、行政への指定申請です。一般の不動産会社では福祉施設の要件を理解していないことが多く、物件探しだけで数ヶ月を要することも珍しくありません。

本部はこれらをワンストップで支援します。用途変更が必要な物件の判断や、行政との事前協議の進め方など、専門的な実務を代行・支援します。スムーズな物件取得と申請通過により、空家賃の発生を防ぎ、予定通りのスケジュールで開業を迎えることができます。

赤字を出さないための収支シミュレーションと数字管理の徹底サポート

どんぶり勘定ではなく、根拠に基づいた数字管理ができるよう、精度の高い収支管理ノウハウを提供します。売上の98%が公金であるこのビジネスでは、加算の取りこぼしや請求ミスが命取りになりますが、私たちは「どの要件を満たせば収益が最大化するか」を熟知しています。

AプランとBプランの選択肢も用意しており、資金計画に合わせたスタートが可能です。月々の予実管理を通じて経営状態を常に可視化し、赤字の芽を事前に摘むことで健全な経営を維持します。

採用・定着を見据えたスタッフ教育とチームづくりの仕組み

「人が集まらない」「すぐに辞めてしまう」という福祉業界共通の課題に対し、ブロッサムジュニアは独自の採用・定着メソッドを持っています。福祉・教育系に特化した求人媒体の選定や、魅力的な求人原稿の作成支援を行い、求める人材を効果的に集めることが可能です。

また、採用後のスタッフに対しても体系的な研修を行い、自信を持って現場に立てるよう育成します。スタッフが働きがいを感じられる環境整備を本部がサポートすることで、質の高いチームが育ち、利用者への良質なサービス提供につながります。

１拠点から複数拠点展開まで見据えた成長モデルを描ける

ブロッサムジュニアのビジネスモデルは単店舗での成功にとどまらず、多店舗展開による事業拡大に適しています。

1店舗目で月間150万円〜180万円の利益が出る実績があるため、その収益を原資として2店舗目、3店舗目とスムーズに展開していくオーナー様が多くいらっしゃいます。エリアドミナント戦略をとることで、スタッフの融通や送迎の効率化などの相乗効果も期待できます。地域の福祉インフラとして確固たる地位を築きながら、事業規模を拡大していく成長ストーリーを共に描くことができます。

ブロッサムジュニアに加盟して療育施設を開業するまでのステップ

開業までの流れは、大きく4つのステップに分かれます。情報収集からオープンまで、全体でおおよそ6ヶ月程度が目安です。

【開業までのロードマップ】

1. 情報収集・個別相談
   • 資料請求を行い、事業モデルの詳細を確認します。
   • 無料個別相談で資金シミュレーションや希望エリアの相談を行います。
2. 事業計画・資金調達
   • 商圏データをもとに「勝てるエリア」を選定します。
   • 金融機関向けの事業計画書を作成し、融資の申し込みを行います。
3. 物件・申請・採用
   • 物件契約と内装工事を進めます。
   • 行政へ指定申請書類を提出します（ここが最重要）。
   • スタッフの募集・面接・採用・初期研修を実施します。
4. プレオープン・開業
   • 内覧会や体験会を実施し、地域の保護者へ周知します。
   • 関係機関（相談支援事業所など）へ挨拶回りを行います。
   • いよいよ運営開始。オープン後3ヶ月は重点的にフォローします。

資料請求・個別相談で事業の全体像と数字を確認する

まずは資料請求を行い、無料の個別相談や説明会に参加して、ビジネスモデルの詳細を把握することから始まります。ここでは、ご自身の資金状況や希望エリアを共有し、ブロッサムジュニアの収益構造やサポート内容が自分のビジョンと合致するかを確認します。

エリア分析・事業計画作成・金融機関への融資相談

加盟の意思が固まったら、具体的な出店エリアの選定と、開業資金調達のための事業計画書作成に移ります。本部が提供する商圏データをもとに、ニーズが高く競合の少ないエリアを絞り込みます。同時に、金融機関向けの説得力ある事業計画書の作成をサポートし、スムーズな融資実行を後押しします。

物件契約・指定申請・設備準備・スタッフ採用と研修

資金とエリアが決まったら、いよいよ物件契約を行い、行政への指定申請準備と内装工事を同時並行で進めます。この時期が最も忙しくなりますが、申請書類の作成や設備基準の確認、スタッフの面接・採用などは本部がフルサポートします。採用したスタッフへの初期研修もこの期間に行い、オープンに向けてチームの結束を高めていきます。

プレオープン・利用者募集・オープン後３か月の運営フォロー

ハード面の準備が整ったら、内覧会や体験会（プレオープン）を実施し、地域の保護者や関係機関へのお披露目を行います。地域の相談支援事業所や学校、保育園などへの挨拶回りを行い、利用者の紹介を受けられる関係性を構築します。オープン後も最初の3ヶ月間は特に手厚くフォローを行い、運営上の課題を早期に解決して軌道に乗せます。

どんな人に療育フランチャイズ「ブロッサムジュニア」は向いているか

療育ビジネスは、高い収益性だけでなく、強い社会性とやりがいを伴う事業です。最後に、どのような方がブロッサムジュニアのオーナーに向いているかをお伝えします。

地域の子どもと家族の支えになりたいと考えている人

何よりも、「地域の子どもたちの未来を明るくしたい」「困っているご家族の助けになりたい」という熱い想いをお持ちの方に最適です。日々の療育を通じて、子どもたちが「できた！」と喜ぶ姿や、保護者様からの「ありがとう」という言葉を直接いただけることは、この事業ならではの大きな喜びです。

安定したストック型ビジネスで中長期的に事業を育てたい人

一過性の流行り廃りに左右されず、腰を据えて長く続けられる事業を探している経営者や投資家の方に向いています。国の制度に守られたビジネスであり、一度基盤を作れば10年、20年と安定した収益を生み出し続ける資産となります。

一人でゼロから開業するより、実績ある本部と組んでリスクを抑えたい人

福祉事業の複雑なリスクを回避し、確実な成功を求める慎重派の方には、ブロッサムジュニアのパッケージが最適です。独学での開業は、法的なミスによる指定取り消しなどのリスクを伴いますが、実績ある本部と組むことでそれらを未然に防げます。「失敗できない」環境にいる方こそ、赤字撤退ゼロのノウハウを持つ私たちをパートナーに選んでください。

まずは相談から始めたい人向け：無料個別相談・説明会の案内

少しでも興味をお持ちいただけたなら、まずは無料の個別相談へお越しください。Web上の情報だけでは分からない、具体的なエリアの空き状況や、ご自身の資金計画に合わせたシミュレーションをご提示いたします。

無理な勧誘は一切いたしません。まずはこの事業があなたの人生プランに合うかどうか、一緒に確認することから始めましょう。あなたの一歩が、地域の子どもたちの笑顔につながります。お問い合わせをお待ちしております。